淘寶直通車有什么好處淘寶直通車人群溢價重要嗎

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有很多店主在選擇推廣店鋪的推廣方式的時候，都會去選擇淘寶直通車。這是為什么?？隙ú皇且驗樗″X。畢竟沒有那種好事。只能說明他的效果比較好。所以今天我們來看一下淘寶直通車有什么好處。

淘寶直通車有什么好處

1、我們產(chǎn)品推了直通車，會給我們產(chǎn)品帶來了直接的轉(zhuǎn)化，轉(zhuǎn)化是我們每個淘寶賣家需要的，所以我們運營，天天都會優(yōu)化我們產(chǎn)品本身，來提高轉(zhuǎn)化率。相對比較直接的優(yōu)勢，還是把產(chǎn)品賣了，我們會有適當(dāng)利潤優(yōu)勢。

2、我們的店鋪產(chǎn)品做了直通車之后，我們產(chǎn)品數(shù)據(jù)就會變化，我們知道直通車的原理是，通過搜某個關(guān)鍵詞找到我們的產(chǎn)品的，然后如果我們產(chǎn)品通過直通車關(guān)鍵詞賣掉的話，那這個關(guān)鍵詞就會發(fā)生數(shù)據(jù)變化，就是關(guān)鍵詞有人搜，又通過這個關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化，我們這個關(guān)鍵詞就會排名靠前。所以燒直通車還可以提高我們推廣產(chǎn)品排名，就是優(yōu)勢其二。

3、直通車可以優(yōu)化我們的店鋪精準(zhǔn)人群。因為我們直通車是通過被我們的潛在客戶，搜索到我們關(guān)鍵詞找到我們產(chǎn)品的，哪怕是沒有買，只要點擊了，淘寶就會記錄每個客戶的人群的標(biāo)簽，某一批人群點擊的多，淘寶就會認(rèn)為我們推廣的產(chǎn)品，適當(dāng)某一類的人群標(biāo)簽，這樣我們被這類人群標(biāo)簽找到的機(jī)會就會變大，從而實現(xiàn)精準(zhǔn)化運營推廣的目的。

4、直通車還可以幫我們產(chǎn)品測款和測圖，例如，我們店鋪有幾個產(chǎn)品都準(zhǔn)備推廣的，但是不知道，具體哪一個產(chǎn)品被接受的程度好，那我們就可以同時把產(chǎn)品去做推廣，用數(shù)據(jù)來決定推廣產(chǎn)品。同一個產(chǎn)品，多個不同的主圖，哪個作為首張主圖在搜索展示，這個時候，也可以通過直通車測圖。直通車就像是我們店鋪展示的櫥窗一樣，把產(chǎn)品放在最亮眼的位置，讓消費者一眼就可以看到!那么我們開通直通車人群溢價的目的是什么呢?

開人群的店鋪，肯定是想要獲得更多的精準(zhǔn)流量，但是我們發(fā)現(xiàn)一個問題就是，如果不開人群淘寶直通車的出價位置在3到5位，不開人群的流浪就特別小，這是為什么呢?還是跟我們的人群有關(guān)系的，其實現(xiàn)在的直通車我感覺更像是直通車和鉆展結(jié)合在一起的推廣形式。還有一個問題就是開了人群但依舊買不到展現(xiàn)呀，整體的點擊率還是很差!

因為所有人都在開人群的時候你溢價太低所以買不大展位。直通車展位就像是出價競爭一樣，大家出價的價格比你高，你出價太低自然是沒展現(xiàn)的。這就是你中通車的溢價問題沒有做好了!這與你直通車的出價沒有任何的關(guān)系。

淘寶直通車人群溢價重要嗎

淘寶直通車中的溢價指愿意為指定的流量加價，其中包括訪客定向、興趣點定向或群體定向，人群溢價也叫人群搜索溢價。通俗一點講，就是出價超出了原定的價格。直通車的電腦端和無線端是分開管理的，電腦端或者無線端都有自己的規(guī)則和收費，無線端的流量是最大的點擊按無線端溢價收費，一般的話不是特殊需求可以關(guān)閉電腦端投放。因此，你在人群溢價的時候，是要同時考慮精準(zhǔn)人溢價和不確定精準(zhǔn)人面前的實際出價，你要做的就是平衡兩者的關(guān)系，達(dá)到利益的最大化。

本身這個溢價就屬于對千人千面的開關(guān)還給賣家，在其他條件不變的情況下，關(guān)鍵詞出價，配合人群溢價，人群溢價的計算公式是：人群出價=1*(1+溢價比例)。例：關(guān)鍵詞出價1.00元，溢價比例50%，人群出價=1*(1+50%)=1.5元。

人群的覆蓋是根據(jù)買家的標(biāo)簽，千人千面，每一個客戶身上的標(biāo)簽都不一樣所以覆蓋的前提是客戶身上的標(biāo)簽符合你所設(shè)置的條件，而你設(shè)置的條件最重要的是關(guān)鍵詞，所以當(dāng)你的關(guān)鍵詞都是大詞熱門詞的時候，覆蓋的人群就越廣，當(dāng)你的關(guān)鍵詞都是長尾詞的時候，所覆蓋的人群面積就小。人群溢價是建立在關(guān)鍵詞的基礎(chǔ)之上的。所以這一點一定要記住，不管任何時候，關(guān)鍵詞是你的根本。很多人一直都在說人群溢價之后，質(zhì)量得分就不重要了，關(guān)鍵詞也不重要了，其實不會，因為人群搜索功能不是定向，他是建立在關(guān)鍵詞的基礎(chǔ)之上。

我們再來說說人群溢價的原理，簡單一點表述，人群溢價就是在你想要的人群身上出高價，可以把你的錢花在刀刃上，使定位的人群更加精準(zhǔn)，從而提高各項數(shù)據(jù)，走向人生巔峰。

所以人群溢價，不僅僅可以幫助直通帶來更加精準(zhǔn)的流量，并且對于直通車的轉(zhuǎn)化率也有很大的提升作用，當(dāng)然前提是能夠操作得當(dāng)，我們都清楚直通車的花費較高，如果不能為自己帶來精準(zhǔn)的流量，是一件很頭疼的事情。

淘寶直通車競爭度數(shù)值是什么

淘寶直通車的競爭指數(shù)是綜合體現(xiàn)品牌目前、將來整體競爭實力的指標(biāo)，它是通過對多個指標(biāo)檢測后進(jìn)行綜合分析而得的指數(shù)，這一指標(biāo)對于淘寶開店的商家來說是非常重要的，那么淘寶直通車競爭度是怎么計算的呢?

淘寶直通車競爭度的其計算公式為:競爭指數(shù)=相對市場份額×品牌忠誠度×品牌成長指數(shù)×100%，其中：品牌成長指數(shù)=某品牌的消費者份額/該品牌的保有率×100%。

這意味著品牌競爭力指數(shù)綜合體現(xiàn)品牌目前、將來整體競爭實力，在同時比較多個品牌競爭力量時具有很好的量化作用，但是在采取具體的決策時意義不大，競爭度越高說明這個詞的購買人數(shù)越多，價格越貴，當(dāng)然競爭度越高肯定是搜索人數(shù)越高的詞。

競爭度越高說明這個詞的購買人數(shù)越多，價格越貴，當(dāng)然競爭度越高肯定是搜索人數(shù)越高的詞，當(dāng)你的競爭對手在銷量或售價等方面已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越你優(yōu)勢的時候，在關(guān)鍵詞的出價方面你需要做的是錯位進(jìn)行，即不要進(jìn)行直接的對撞，以卵擊石，影響自己的點擊率。

我們可以選擇更加有競爭力的位置進(jìn)行出價，假設(shè)排在第5名，銷量只有幾十筆，而同行排在第6名，有幾千銷量，那么我們就要避開與之競爭同時出現(xiàn)，可選擇底部的位置。

1)結(jié)合自身寶貝的各項優(yōu)勢選擇比較你同行寶貝優(yōu)勢大的位置展現(xiàn)，提升點擊率;

2)在直通車寶貝銷量和優(yōu)勢不明顯的時候，精準(zhǔn)關(guān)鍵詞可以搶高位置，其他關(guān)鍵詞搶合適(每頁點擊率高的)位置。

掌握好了淘寶直通車競爭指數(shù)，會分析淘寶直通車競爭指數(shù)，才能很好的在直通車出價時以最合理的價格，搶占最能引流的展位，從而優(yōu)化運營提升效益。

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