多維度解析淘寶自然搜索流量-淘寶店自然搜索流量-淘寶問答

在類目里在也沒有任何的競爭優(yōu)勢影響流量的三個指標(biāo)，獲取流量的指標(biāo)是怎么形成的？流量的指標(biāo)淘寶引流的方式多種多樣，并不是所有搜索產(chǎn)品的買家，自動屏蔽一些不需要的產(chǎn)品，讓店鋪有源源不斷的流量就要找到競爭的方法，只要店鋪的人群標(biāo)簽足夠精準(zhǔn)，系統(tǒng)還會一直推薦流量，系統(tǒng)給的扶持流量才會源源不斷人群標(biāo)簽的指標(biāo)店鋪所處的推廣時期不同，初期店鋪的人群設(shè)置的過于精準(zhǔn)，買家搜索產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，其實都代表了不同的人群。

平臺越大，流量的競爭就越激烈，對于一個淘寶店鋪來說，流量是至關(guān)重要的，沒有流量，也就沒有轉(zhuǎn)化，當(dāng)流量下滑時，查看行業(yè)大盤走勢，店鋪在行業(yè)里的下滑程度，當(dāng)流量比同行下滑明顯

這可能是系統(tǒng)給的一個警告，這個時候我們就需要注意了，店鋪可能已經(jīng)開始不符合，系統(tǒng)分發(fā)的，流量扶持指標(biāo)了，其實淘寶這么多的流量，被分到不同的類目，又由不同的類目，分發(fā)到不同的店鋪，當(dāng)?shù)昀锪髁肯禄瑫r，系統(tǒng)是把本該屬于你的流量，重新分發(fā)給競店的店鋪

當(dāng)你還沒意識到，競店已經(jīng)在默默超過你的店鋪了，在你越來越迷茫，越來越不知所措的時候，訪客已經(jīng)逐漸掉光了，轉(zhuǎn)化率也在持續(xù)下降，在類目里在也沒有任何的競爭優(yōu)勢

影響流量的三個指標(biāo)，>是今天的主題，在分享前先了解一下，獲取流量的指標(biāo)是怎么形成的？

流量的指標(biāo)

淘寶引流的方式多種多樣，但是所有的展現(xiàn)機(jī)制，都是個性化展現(xiàn)，并不是所有搜索產(chǎn)品的買家，都能看到你的產(chǎn)品，系統(tǒng)會為每一個買家，自動屏蔽一些不需要的產(chǎn)品，想要在這種競爭下，讓店鋪有源源不斷的流量就要找到競爭的方法，把買家引流到店鋪里，系統(tǒng)會給每個買家，貼上不同的標(biāo)簽，只要店鋪的人群標(biāo)簽足夠精準(zhǔn)，系統(tǒng)推薦給你的流量，所形成的點擊率，轉(zhuǎn)化率就會很高，系統(tǒng)還會一直推薦流量，周而復(fù)始的精準(zhǔn)流量，加上超越同行的點擊率和轉(zhuǎn)化率，系統(tǒng)給的扶持流量才會源源不斷

人群標(biāo)簽的指標(biāo)

店鋪所處的推廣時期不同，對人群的需求度也不同，初期店鋪的人群設(shè)置的過于精準(zhǔn)，就會導(dǎo)致人群覆蓋率太少，導(dǎo)致沒有流量的情況，所以說不同的時期，人群也要不停的優(yōu)化，不能盲目的追求，某個高轉(zhuǎn)化，高客單價的消費(fèi)人群，比如說受性別，年齡，思想，與所處環(huán)境的不同，買家搜索產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，也是不同的，關(guān)鍵詞是否精準(zhǔn)，就變得非常重要了

1、關(guān)鍵詞：每個關(guān)鍵詞，其實都代表了不同的人群，這些關(guān)鍵詞，又決定了不同的轉(zhuǎn)化結(jié)果，面對眾多可選擇的關(guān)鍵詞，需要堅守的原則就是，選擇相關(guān)性高，精準(zhǔn)度高的長尾詞，等店鋪各項數(shù)據(jù)開始提升時，可以選擇行業(yè)里的熱門詞，廣泛詞

產(chǎn)品的精準(zhǔn)詞是什么，很多人會有誤區(qū)，其實就是核心詞+拓展詞，精準(zhǔn)詞就是產(chǎn)品本身的詞，當(dāng)我們在搜索男褲，這個關(guān)鍵詞時，瀏覽到的產(chǎn)品，又能通過其他關(guān)鍵詞，來找到該產(chǎn)品

比如商務(wù)休閑褲，牛仔褲，長褲，短褲，那么我們的產(chǎn)品，如果是牛仔褲，精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞就是牛仔褲男，而不是男褲，通過核心詞在延伸到擴(kuò)展詞，擴(kuò)展詞可以參考產(chǎn)品的款式，材質(zhì)，顏色等等來加入到關(guān)鍵詞里，就是我們常說的精準(zhǔn)詞了

2、人群投放：還有一個操作的要點，就是對人群的投放，在投放之前，必須要了解店鋪的精準(zhǔn)人群，并且做出細(xì)致的分析，觀察產(chǎn)品匹配的人群，也就是產(chǎn)品標(biāo)簽和買家標(biāo)簽，來進(jìn)行的人群匹配，人群也要劃分為前期曝光，中期優(yōu)化，后期維護(hù)的三個階段

不然的話，人群這塊的流量肯定是做不起來的，而且人群的設(shè)置，還有一定幾率，阻擋垃圾流量的作用，獲得精準(zhǔn)流量的效果

點擊率的指標(biāo)

點擊率反饋的是，產(chǎn)品受歡迎的程度，還會影響到流量的維度，點擊率低的主要原因有，產(chǎn)品價格高，銷量低，款式差，關(guān)鍵詞不精準(zhǔn)，人群不精準(zhǔn)，不會做卡位，當(dāng)中比較常見的就是創(chuàng)意質(zhì)量差，也就是圖片設(shè)計+文案，點擊率這塊主要講的就是優(yōu)化主圖，來提高點擊率

對于標(biāo)品和非標(biāo)品來說，產(chǎn)品的主圖設(shè)計，非標(biāo)品賣款式，對主圖的要求就很高，標(biāo)品的主圖其實都差不多，但是突出的那個，并且銷量和價格都不錯，有更高的成交幾率

在我們操作的過程中，會發(fā)現(xiàn)數(shù)據(jù)的展現(xiàn)很多，點擊率很低，這個時候的優(yōu)化重點，就是盡量減少垃圾展現(xiàn)的曝光，當(dāng)精準(zhǔn)度提高之后，哪怕展現(xiàn)量比平時少，點擊率依然是很高的，因為產(chǎn)品展現(xiàn)給的買家，都是精準(zhǔn)人群，這樣才能減低不必要的垃圾展現(xiàn)，來提高點擊率的幾率

其實點擊率在行業(yè)的2倍以上，就可以把權(quán)重做上去，無論是質(zhì)量分，還是PPC，都能更好的把控，當(dāng)然并不是點擊率一直好，就能穩(wěn)住權(quán)重，前期是依靠點擊率指標(biāo)，后期是依靠轉(zhuǎn)化率的指標(biāo)

轉(zhuǎn)化率的指標(biāo)

淘寶店鋪的很多流量指標(biāo)當(dāng)中，最關(guān)鍵的就是轉(zhuǎn)化率指標(biāo)，轉(zhuǎn)化率直接影響的是店鋪的成交量，雖然流量是第一優(yōu)先，但是哪怕店鋪的流量在高，沒有轉(zhuǎn)化率，流量也會逐漸下降，后期還會增加推廣成本，所以轉(zhuǎn)化率又是同樣的重要，只有提升轉(zhuǎn)化率，這樣引流的效果才會更好

其實影響店鋪轉(zhuǎn)化的原因有很多，如店鋪裝修、賣家的服務(wù)、寶貝詳情、信用以及售后等因素，除去這些原因之外，精準(zhǔn)的人群定位也非常重要，分析產(chǎn)品的主打特點，把這個特點放大，讓買家瀏覽并且產(chǎn)生購買意向

在做產(chǎn)品布局時，人群標(biāo)簽的影響越來越大，首先產(chǎn)品和風(fēng)格要統(tǒng)一，不能雜亂，雖然買家看不到主營占比，但是不代表沒有，主營占比會直接影響到權(quán)重，另外因為產(chǎn)品和風(fēng)格不統(tǒng)一，人群匹配比較混亂，影響流量的精準(zhǔn)度

所以我們要做精準(zhǔn)布局，把主推的商品，做好店鋪的產(chǎn)品布局，如產(chǎn)品價格，產(chǎn)品對應(yīng)人群，購物偏好，以及地域

打造小而精的店鋪風(fēng)格，把產(chǎn)品和這些因素，聯(lián)系到一起，勢必能做成爆款，通過單一爆款，帶動店鋪的整體爆發(fā)，還可以延長爆款周期，達(dá)到流量持續(xù)的爆發(fā)，也更容易獲得手淘首頁，和自然搜索的流量

很多店鋪因為做了一些，低價的引流活動，進(jìn)店的人群非常亂，從生意參謀就可以看到，產(chǎn)品是中高客單價的，但是引進(jìn)的店鋪，都是低客單的人群，轉(zhuǎn)化率差也是肯定的了

那們我們?nèi)绾稳?yōu)化進(jìn)店人群呢？

（1）高質(zhì)量精準(zhǔn)人群

可控制精準(zhǔn)的人群進(jìn)店，矯正進(jìn)店人群，獲取系統(tǒng)的更多推薦流量我們安排的進(jìn)店的訪客都是經(jīng)過篩選的對應(yīng)人群，比如，你是美妝類目，那么來進(jìn)店瀏覽的訪客也是近期購買過美妝相關(guān)產(chǎn)品的消費(fèi)人群，比如，你是家具類目，那么來進(jìn)店瀏覽的訪客也是近期購買過裝修建材類的相關(guān)產(chǎn)品的消費(fèi)人群

這種購買過的人群進(jìn)店瀏覽是被系統(tǒng)識別到的有效流量，通過新的推薦算法可以加大系統(tǒng)對本產(chǎn)品的展現(xiàn)與曝光并且這些訪客的這些賬號都是高層級的真實消費(fèi)者，淘氣值可達(dá)900以上，2000以下都是活躍購物人群，如果你的產(chǎn)品剛好是他們所需求，那么有一定概率會下單

（2）直通車

直通車是最好的調(diào)整標(biāo)簽工具，直通車人群的功能，可以把進(jìn)店的流量，設(shè)置成店鋪需要的，在滿足一些必要條件后，進(jìn)店的人群才會精準(zhǔn)，后期精準(zhǔn)人群進(jìn)店后，才能形成轉(zhuǎn)化，而大批量精準(zhǔn)人群的轉(zhuǎn)化，還可以被系統(tǒng)捕捉數(shù)據(jù)，把精準(zhǔn)的流量，繼續(xù)推送給店鋪，轉(zhuǎn)化率才會一直提升

（3）老客戶鞏固人群標(biāo)簽

老客戶活動可以鞏固店鋪的人群標(biāo)簽，但在激活的同時，需要我們對于老客戶曾經(jīng)購買的客單價進(jìn)行篩選，把之前不合理活動吸引來的老客戶過濾掉，留下精準(zhǔn)的老客戶進(jìn)行激活活動

淘寶流量下滑的原因，和進(jìn)店人群有很大關(guān)系，由于流量是淘寶給你推送的所以淘寶知道你的人群一般是什么人群讓他們進(jìn)店的流量能達(dá)到符合淘寶最新的有效流量的標(biāo)準(zhǔn)，就能讓店鋪獲得更多的有效的推薦流量，成為良性循環(huán)

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