淘寶打造爆款之學(xué)像微商

本文主題淘寶爆款,淘寶銷量,淘寶問(wèn)答。

如果你在淘寶上開店，做不成企業(yè)，我覺得可能有客觀原因；但是如果你說(shuō)沒有銷售額，那我認(rèn)為是你自己的原因。記住我剛開始說(shuō)的，淘寶的主要魅力是做銷量大爆炸。所以做淘寶銷售的第一步是忘記淘寶，像做微商一樣靠身邊的親戚朋友去完成第一批銷售。

其實(shí)，我們?cè)谧鎏詫毜倪^(guò)程中，不顧一切地去獲得銷量、好評(píng)、信譽(yù)，有一個(gè)主要的目的-獲取陌生顧客的信任。而在我們銷售商品給身邊的人時(shí)，其實(shí)不需要用銷量來(lái)獲取信任。所以這時(shí)候可以做商品的"銷售演練"，你要思考，你的產(chǎn)品銷售給你身邊的人時(shí)，哪個(gè)賣點(diǎn)他們可能感興趣。

所以在這個(gè)銷售演練的過(guò)程中，我們更重要的是依靠自己的經(jīng)驗(yàn)和直覺，先預(yù)制賣點(diǎn)：一個(gè)你認(rèn)為能吸引住朋友的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。預(yù)制賣點(diǎn)之后，可以基于這個(gè)賣點(diǎn)完成簡(jiǎn)單的商品主圖和詳情，然后啟動(dòng)第二步-銷量任務(wù)。銷量任務(wù)的多少，要根據(jù)預(yù)期銷量值來(lái)定，如果預(yù)期要做5000個(gè)的銷量，那么前期的銷量啟動(dòng)可以定100個(gè)；如果預(yù)期銷量要做500個(gè)，那么前期啟動(dòng)銷量10個(gè)就能引來(lái)不少流量。

注意，前期的銷量做得越多，產(chǎn)品的搜索成長(zhǎng)可能會(huì)越快。但是，這個(gè)過(guò)程，我們并不是想要大流量，而是想要引入部分流量來(lái)測(cè)試產(chǎn)品。因?yàn)檫@時(shí)候，雖然你前面有很多分析，但是不一定保證這個(gè)產(chǎn)品一定能行。如果產(chǎn)品不行，那么過(guò)多的銷量就是浪費(fèi)；如果產(chǎn)品可以，不需要太多銷量就可以驅(qū)動(dòng)搜索流量呈螺旋式增長(zhǎng)。

簡(jiǎn)單地說(shuō)，就是產(chǎn)品不行，再多銷量也不行；產(chǎn)品好，很少的銷量就能推動(dòng)它的搜索流量呈螺旋式增長(zhǎng)。

我們一般通過(guò)朋友和老客戶來(lái)完成銷量任務(wù)；如果完成不了，我們就再放大一點(diǎn)兒，通過(guò)員工的親戚朋友來(lái)完成。在這里，說(shuō)是銷量任務(wù)并不恰當(dāng)，準(zhǔn)確地說(shuō)，是"銷量福利"：在這個(gè)過(guò)程中，我們會(huì)把產(chǎn)品以一個(gè)極低的內(nèi)部購(gòu)買價(jià)格銷售出去，讓員工的銷售難度大大降低。

這時(shí)候，如果你賣的產(chǎn)品，你的朋友平時(shí)能用到，但是即使你以內(nèi)購(gòu)價(jià)格銷售，他們也不愿意買，那么我覺得這時(shí)候要思考的就不是方法了，而是考慮是不是產(chǎn)品有問(wèn)題。

以前我們一直強(qiáng)調(diào)一個(gè)觀點(diǎn)，目前成功的淘寶店，基本都是"賣自己"，興趣才是驅(qū)動(dòng)運(yùn)營(yíng)最好的點(diǎn)。

但是現(xiàn)實(shí)中卻存在這種情況：我們對(duì)于自己所經(jīng)營(yíng)的行業(yè)不是很有興趣，但是又必須去做這個(gè)行業(yè)，怎么辦？

我的觀點(diǎn)是：要么自己對(duì)產(chǎn)品有興趣，要么和一堆有興趣的人在一起，培養(yǎng)興趣。所以，這里非常建議大家去建立一個(gè)"品牌天使用戶群"。

找一批老顧客，不需要太多，50~100個(gè)就可以，他們對(duì)于你的產(chǎn)品有興趣，并且熱心。然后像小米那樣去建立一個(gè)發(fā)燒友的天使用戶群，自己深入進(jìn)去，讓發(fā)燒友成為你的產(chǎn)品的首席體驗(yàn)官。當(dāng)然，這批天使用戶也可以成為你的終身VP客戶。當(dāng)V新品上架的時(shí)候，給他們一個(gè)你能接受的最低價(jià)格作為內(nèi)購(gòu)價(jià)，來(lái)幫你完成第一批產(chǎn)品評(píng)價(jià)和試用反饋。

產(chǎn)品銷售的前期，在沒有大數(shù)據(jù)引入的情況下，你的更多的基于產(chǎn)品營(yíng)銷的思考都應(yīng)該來(lái)源于天使用戶的反饋和建議。所以這一步，我們會(huì)讓客服把所有天使用戶的反饋整理成一個(gè)表格。

這時(shí)，我們會(huì)給產(chǎn)品開通淘寶客計(jì)劃，因?yàn)樘詫毧偷拈_通宜早不宜晚，以便累積推廣費(fèi)用支出來(lái)獲取淘寶客排名。如果你不知道要做什么推廣，那就建議你先做淘寶客吧，因?yàn)槭前闯山豢圪M(fèi)，所以這個(gè)是永遠(yuǎn)都不會(huì)錯(cuò)的推廣。

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