快手服飾類直播有技巧嗎-快手問答電商問答

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快手平臺(tái)引入優(yōu)質(zhì)玩家、強(qiáng)化供應(yīng)鏈供貨，再通過達(dá)人直播帶貨，形成銷售閉環(huán)。有的新人主播開始試水快手直播，鑒于沒有直播經(jīng)驗(yàn)只準(zhǔn)備了基礎(chǔ)道具，一場(chǎng)直播下來卻沒幾個(gè)人觀看。

今天幕思城就以服飾舉例，來說是快手新人主播應(yīng)該具備的小技巧。

技巧1：先增粉再賣貨

早期快手新人主播可以發(fā)布穿搭教程、都市情景劇、單品種草等短視頻，累計(jì)粉絲。一旦早期開始賣貨，目的性太強(qiáng)，而粉絲粘性太差，不利于轉(zhuǎn)化。只有通過前期建立基礎(chǔ)信任，有趣味的賣貨，自然能達(dá)成順利轉(zhuǎn)化。

技巧2：根據(jù)消費(fèi)者選品并直播前熟知

粉絲的需求，隨著時(shí)間的變化而不斷變化，那快手主播要結(jié)合時(shí)間、喜好為直播選品。舉例，夏天短袖最暢銷、冬天可售賣與羽絨服，若粉絲追求低價(jià)產(chǎn)品也可適當(dāng)反季節(jié)銷售。同時(shí)在快手直播前，主播要熟悉直播商品，確保介紹時(shí)不會(huì)出現(xiàn)失誤，順利講解產(chǎn)品。

技巧3：直播預(yù)告

若僅靠快手直播中引流，那引流效果并不是很好，不妨在直播前預(yù)告。快手直播預(yù)告，用好看、實(shí)惠的商品誘惑粉絲在開播時(shí)進(jìn)入直播間。快手直播預(yù)告的標(biāo)題，一定要展現(xiàn)直播時(shí)間、福利，對(duì)于選取的直播預(yù)告封面必須突出亮點(diǎn)。

技巧4：限時(shí)限量搶

快手主播上架商品時(shí)，不必一次性全部上架，分批上架商品，再通過限時(shí)限量搶購(gòu)活動(dòng)制造緊張感，讓粉絲瘋狂搶購(gòu)。一旦商品售罄，后續(xù)可以補(bǔ)貨，再結(jié)合閃電購(gòu)和秒殺等活動(dòng)促進(jìn)二次搶購(gòu)。

技巧5：激情講解

快手主播在講解產(chǎn)品時(shí)，必須注入感情，不能和機(jī)器人一樣。主播講解需要適當(dāng)加快的地方，適當(dāng)加快，服飾類商品直播全程包括試穿、材質(zhì)、穿搭技巧、尺碼推薦等。讓粉絲越了解商品細(xì)節(jié)，更容易幫助成功選購(gòu)。

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