淘寶直通車(chē)一直虧錢(qián)怎么辦

本文主題淘寶直通車(chē),淘寶賣(mài)家,淘寶問(wèn)答。

在淘寶上開(kāi)店的人，想要進(jìn)行推廣引流，直通車(chē)基本上就是個(gè)繞不過(guò)去的檻，不管是大賣(mài)家小賣(mài)家還是剛剛?cè)腴T(mén)的新手，都免不了要開(kāi)車(chē)。很多商家都有抱怨，說(shuō)是直通車(chē)的開(kāi)車(chē)效果不好，基本上沒(méi)啥效果，而且還得一直往里面投錢(qián)。有點(diǎn)資本的問(wèn)題不大，但是對(duì)那些本來(lái)就沒(méi)多少資金的賣(mài)家來(lái)說(shuō)，真的是比較難熬。那么我們可以不開(kāi)直通車(chē)了嗎？答案是暫時(shí)還不能。

和線(xiàn)下實(shí)體店要交租金一樣，我們?cè)诰€(xiàn)上開(kāi)直通車(chē)相當(dāng)于給平臺(tái)的租金，就算沒(méi)有效果，也得開(kāi)車(chē)。你可以選擇不開(kāi)車(chē)，但是你的同行在開(kāi)車(chē)，比你做的好的做的差的都在開(kāi)車(chē)，你不開(kāi)車(chē)只會(huì)被甩的越來(lái)越遠(yuǎn)。我們要做的就是提升直通車(chē)的引流效果，也不能單純的依據(jù)直通車(chē)本身的ROI來(lái)判斷直通車(chē)的效果，建議用直通車(chē)的投入和全店的銷(xiāo)售額來(lái)算投入產(chǎn)出比，直通車(chē)的花費(fèi)在全店銷(xiāo)售額的占比在一個(gè)合理的范圍內(nèi)，就堅(jiān)持投放。

提升直通車(chē)引流效果的方法

第一點(diǎn)：使用直通車(chē)選擇關(guān)鍵詞

關(guān)鍵詞的選擇好壞可以直接決定到淘寶直通車(chē)搜索的權(quán)重。我們?cè)谑褂锰詫氈蓖ㄜ?chē)以前就必須要選對(duì)相對(duì)應(yīng)的關(guān)鍵詞。如果想要直通車(chē)與淘寶搜索渠道取得一定的關(guān)聯(lián)的話(huà)，那么我們?cè)谧铋_(kāi)始選擇關(guān)鍵詞的時(shí)候就必須要找與搜索渠道相關(guān)的關(guān)鍵詞。有經(jīng)驗(yàn)的賣(mài)家懂得將自己所選擇的關(guān)鍵詞放到市場(chǎng)里面去總結(jié)。通過(guò)觀(guān)察這個(gè)關(guān)鍵詞在市場(chǎng)所取得的人氣與重復(fù)率。就可以分析最終的結(jié)算率。關(guān)于直通車(chē)找詞的方法，幕思城之前有過(guò)詳細(xì)的介紹，具體可看《直通車(chē)找詞怎么操作？直通車(chē)關(guān)鍵詞優(yōu)化》。

第二點(diǎn)：如何保證自己所選的圖有極高的點(diǎn)擊率

在關(guān)鍵詞選擇完成之后，我們接下來(lái)去做什么呢?直接去開(kāi)直通車(chē)嗎?這顯然是錯(cuò)誤的決定。選擇完關(guān)鍵詞之后我們需要測(cè)試一下自己選的詞是否有效果。當(dāng)最終測(cè)試點(diǎn)擊數(shù)據(jù)達(dá)到100個(gè)點(diǎn)擊量以上的時(shí)候，我們就可以對(duì)比開(kāi)始測(cè)圖，哪一個(gè)點(diǎn)擊率更高的話(huà)就用哪一個(gè)。

第三點(diǎn)：揉入投放技巧，用最低的投入取得最大的收益

我們?cè)谧龊昧松厦鎯牲c(diǎn)之后，接下來(lái)要做的就是投放。在進(jìn)行投放的時(shí)候，若是想要減少推廣花費(fèi)，就要根據(jù)產(chǎn)品屬性和買(mǎi)家的消費(fèi)習(xí)慣設(shè)置不同的投放時(shí)間，每個(gè)時(shí)間段是在不同的投放比例。另外也要注意地域區(qū)分，看哪些地區(qū)是消費(fèi)重點(diǎn)人群，那么這些地域就要進(jìn)行重點(diǎn)投放，偏遠(yuǎn)地區(qū)則視情況進(jìn)行投放。

在以上介紹的三點(diǎn)方法中，前兩個(gè)的操作相對(duì)會(huì)比較復(fù)雜，需要賣(mài)家朋友們多鉆研多學(xué)習(xí)。幕思城在之前也介紹過(guò)很多關(guān)于直通車(chē)的干貨，以上的內(nèi)容都有詳細(xì)的講述，如果直通車(chē)知識(shí)比較薄弱的話(huà)，大家可以在幕思城網(wǎng)站進(jìn)行搜索。更多精彩內(nèi)容盡在幕思城電商賣(mài)家助手。

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