淘寶加購收藏率高轉(zhuǎn)化率很低是怎么回事-淘寶收藏轉(zhuǎn)化率怎么算-淘寶問答
2023-01-27| 10:49|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:42
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轉(zhuǎn)化率這東西沒有類目對比性,只有同行對比性比如我做蜂蜜可以做到20%的轉(zhuǎn)化率,做到百分之5%就很困難我們要在同行里面做到轉(zhuǎn)化率高于大部分同行其實就可以了另外,銷量=訪客*購買轉(zhuǎn)化率那么在這個公式中,我們可以看到訪客和轉(zhuǎn)換率都是影響銷量的因素所以,你的訪客的質(zhì)量高不高你的訪客對你這個產(chǎn)品的意向性有多強,目的性有多強目的性的訪客本身的轉(zhuǎn)換率就高而連意向性都不具有的訪客。
我們有的店家為了提高淘寶收藏加購率,所以很多淘寶賣家都會去設(shè)置一些相關(guān)的活動推廣,不過也有很多的賣家都發(fā)現(xiàn)了一個問題,就是淘寶收藏加購的數(shù)量雖然有很多,但是店鋪的轉(zhuǎn)化率卻真的很低,這是什么回事?
轉(zhuǎn)化率這東西沒有類目對比性,只有同行對比性比如我做蜂蜜可以做到20%的轉(zhuǎn)化率,但是我做鞋子,做到百分之5%就很困難我們要在同行里面做到轉(zhuǎn)化率高于大部分同行其實就可以了
另外,銷量=訪客*購買轉(zhuǎn)化率那么在這個公式中,我們可以看到訪客和轉(zhuǎn)換率都是影響銷量的因素
所以,你在提問提升轉(zhuǎn)換率的時候,是否可以后退一步,來看你的訪客,你的訪客的質(zhì)量高不高你的訪客對你這個產(chǎn)品的意向性有多強,目的性有多強目的性的訪客本身的轉(zhuǎn)換率就高而連意向性都不具有的訪客,轉(zhuǎn)換率會很低
那么我們在提高轉(zhuǎn)化率的時候,需要注意什么呢?
1、店鋪首頁精美裝修:直接影響轉(zhuǎn)化率的第一大重點:一個好的網(wǎng)店裝修,能夠直接影響整體產(chǎn)品的一個收藏量客戶要的是占到便宜,如果你網(wǎng)店裝修好土,那么買家也沒法說服自己去購買你的寶貝!
2、產(chǎn)品價格怎么定,才能夠更加吸引買家:淘寶聯(lián)盟單價,無疑都是買家選擇購買寶貝的重要因素
3、可以看看競爭對手的客單價,這里建議參考性要慎重選擇
4、要衡量自己的產(chǎn)品,定位在店鋪里的一個核心
5、促銷活動,應(yīng)該如何體現(xiàn)出促銷活動不是在忽悠?
6、可以做店鋪周年慶,這樣買家都不會去覺得你是假的
7、促銷活動+送其實促銷活動根本就是一個營銷手段,如果你想讓這款產(chǎn)品轉(zhuǎn)化更加厲害那么你在統(tǒng)計成本之后,為何不直接送一個小配件呢?購買產(chǎn)品后,隨即贈送小禮品1個?所以說,很多的促銷活動,你們要把握心里的,把握買家心里的反應(yīng),并不是說你覺得你的促銷活動吸引就是吸引,要讓買家覺得在你這里購買寶貝,是占到便宜!
轉(zhuǎn)化率的高低,也是相對的,我們時刻應(yīng)該跟自己的同行競品比,而不是跨類目,跨不同客單價去比一句話,如果收藏加購率真的很高,轉(zhuǎn)化,只是一個時間問題(周期問題),并不會真的很低,如果轉(zhuǎn)化率真的很低,那只能說明,收藏加購樣本數(shù)據(jù)過少,偶然性太大
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