幕思城>電商百科>通用知識>淘寶知識>淘寶商家如何在紅海市場做出藍(lán)海價(jià)格

    淘寶商家如何在紅海市場做出藍(lán)海價(jià)格

    2023-01-16| 21:38|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:53

    本文主題淘寶,淘寶人群,淘寶問答。

    淘寶商家如何在紅海市場做出藍(lán)海價(jià)格

    在淘寶的紅海市場中,如果能夠打造出藍(lán)海價(jià)格的爆款,那么對于商家來講可以是一個(gè)非常棒的運(yùn)營了,怎么在紅海市場中打造出一個(gè)藍(lán)海價(jià)格呢?幕思城電商在本文中總結(jié)出了兩點(diǎn),幫助商家更好的了解應(yīng)該怎么做。

    產(chǎn)品賣點(diǎn):

    提煉產(chǎn)品的買家,就是把產(chǎn)品的小優(yōu)勢放大,并且通過視頻和圖片的形式展現(xiàn)給買家,讓他們認(rèn)為咱們的產(chǎn)品和同行產(chǎn)品相比物有所值,才會形成轉(zhuǎn)化,這種轉(zhuǎn)化的路徑是:進(jìn)店-貨比-優(yōu)勢-下單,高客單價(jià)產(chǎn)品一定會有一個(gè)貨比的過程,貨比的是優(yōu)勢,產(chǎn)品賣點(diǎn)的提煉就是要減少流失,把競店的客戶也拉到我們店鋪。

    做高客單價(jià)產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率低,但是利潤率高,就必須有自己的產(chǎn)品優(yōu)勢,標(biāo)品:由小放大,非標(biāo)品:主動創(chuàng)造優(yōu)勢。

    3C類-游戲耳機(jī)產(chǎn)品:了解買家需求是什么,放大優(yōu)勢,例如:聽聲變位、降噪、音效、長時(shí)間佩戴舒適度等。

    服飾類-羽絨服產(chǎn)品:材質(zhì)PK體現(xiàn)優(yōu)勢,創(chuàng)造蓬松度概念,并且通過對蓬松度的介紹,把細(xì)節(jié)最大化,讓買家感覺到產(chǎn)品高大上,非常好的心理。

    高消費(fèi)人群:高消費(fèi)往往針對的是高端買家,例如定制款漢服:這樣的買家不僅關(guān)注漢服的材質(zhì)、款式,更關(guān)心的就是是否唯一,量身定制,高消費(fèi)人群有一閣優(yōu)點(diǎn):整體素質(zhì)高,售后更簡單,不像低價(jià)人群,幾塊、幾十塊錢的東西,要優(yōu)惠、要贈品、最后還要好評返現(xiàn),

    在推廣方面地域:可以只做準(zhǔn)一線/二線以上城市,自定義人群方面:性別+年齡+高類目客單價(jià)/性別+年齡+高月均消費(fèi),進(jìn)行一個(gè)溢價(jià),以提高訪客人群的精準(zhǔn)性,便于店鋪整體人群的優(yōu)化精準(zhǔn)和更好的控制轉(zhuǎn)化率。

    總結(jié):

    通過分析市場,找出競爭小的市場,但沒必要執(zhí)著于藍(lán)海市場,也可以通過分析紅海類目中的藍(lán)海價(jià)格段,找到屬于我們的市場,如果一個(gè)類目存在大量的產(chǎn)品,說明需求量大,市場中肯定存在高消費(fèi)人群,必定會存在對高價(jià)產(chǎn)品需求,如果沒人做這部分高價(jià)/高消費(fèi)人群,就說明我們的機(jī)會來了,最重要的兩點(diǎn):定位、賣點(diǎn)。

    在淘寶上賣高價(jià)產(chǎn)品,首先定位就是高消費(fèi)人群,第二點(diǎn)就是視覺營銷,塑造出高大上的產(chǎn)品,第三點(diǎn)根據(jù)買家需求提煉產(chǎn)品賣點(diǎn),體現(xiàn)優(yōu)勢,我們都知道不同的價(jià)格內(nèi)的產(chǎn)品,所對于的目標(biāo)消費(fèi)人群是不同的,高價(jià)產(chǎn)品與低價(jià)產(chǎn)品不會發(fā)生直接正面競爭,因?yàn)?9.9元的消費(fèi)人群不會去選擇599元的產(chǎn)品,但是選擇599元的消費(fèi)人群可能就會選擇19.9的東西,我們要做的就是如何創(chuàng)造并且打動高消費(fèi)人群價(jià)格段的購買理由。

    幕思城為您更新最近最有用的電商資訊、電商規(guī)則淘寶,淘寶人群淘寶問答。了解更多電商資訊、行業(yè)動向,記得關(guān)注幕思城!

    這個(gè)問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號是為: msc496。

    難題沒解決?加我微信給你講!【僅限淘寶賣家交流運(yùn)營知識,非賣家不要加我哈】
    >