淘寶618直播帶貨技巧有哪些-淘寶直播帶貨套路-淘寶問答

淘寶618直播帶貨技巧有哪些?其實(shí)說白了直播帶貨就是一個(gè)說服的銷售過程，刺激消費(fèi)者下單在直播開始的前20分鐘內(nèi)先不要推銷產(chǎn)品，適當(dāng)?shù)脑谥辈ミ^程中設(shè)置一些促銷福利，很多主播都會(huì)提前用流量補(bǔ)補(bǔ)在評(píng)論區(qū)安排好D手提問，然后在直播間冷場的時(shí)候跟主播進(jìn)行互動(dòng)提問，主要闡述的還是產(chǎn)品的賣點(diǎn)、使用感受、精華成分和與其他渠道對(duì)比的價(jià)格優(yōu)勢(shì)等，我們?cè)谥辈サ臅r(shí)候可以讓主播在現(xiàn)場親自試用產(chǎn)品。

選擇淘寶的618活動(dòng)立刻便要到了，許多商家都想利用淘寶的直播帶貨去賣東西，同時(shí)在淘寶618到來的過程中想要銷量在淘寶直播的時(shí)候有什么技巧呢?淘寶上面直播進(jìn)行帶貨什么話術(shù)好?

淘寶618直播帶貨技巧有哪些?

第一：其實(shí)說白了直播帶貨就是一個(gè)說服的銷售過程，所以我們要在有限的時(shí)間里，合理安排直播內(nèi)容，突出重點(diǎn)，刺激消費(fèi)者下單在直播開始的前20分鐘內(nèi)先不要推銷產(chǎn)品，這樣目的性太強(qiáng)，容易引起用戶的反感

第二：適當(dāng)?shù)脑谥辈ミ^程中設(shè)置一些促銷福利，比如抽獎(jiǎng)，限量秒殺，9.9包郵，大讓利等等，延長用戶在直播間的停留時(shí)間，號(hào)召用戶互動(dòng)，帶動(dòng)直播間氛圍

第三：很多主播都會(huì)提前用流量補(bǔ)補(bǔ)在評(píng)論區(qū)安排好D手提問，然后在直播間冷場的時(shí)候跟主播進(jìn)行互動(dòng)提問，帶動(dòng)其他人參與進(jìn)來，主要闡述的還是產(chǎn)品的賣點(diǎn)、使用感受、精華成分和與其他渠道對(duì)比的價(jià)格優(yōu)勢(shì)等，讓用戶感覺“用得上，可以買”

第四：在內(nèi)容為王的時(shí)代，其實(shí)最好的說服力就是產(chǎn)品本身，我們?cè)谥辈サ臅r(shí)候可以讓主播在現(xiàn)場親自試用產(chǎn)品，然后分享使用體驗(yàn)與效果，驗(yàn)證產(chǎn)品功能雙管齊下，激發(fā)用戶的使用需求和購買欲望

淘寶直播帶貨話術(shù)

1、信任感

一定要在直播間現(xiàn)場試用產(chǎn)品，分享使用體驗(yàn)與效果，驗(yàn)證產(chǎn)品的功效

這樣才有足夠的說服力，證明你在用，你覺得很好，才能讓你的粉絲信服你，買你的產(chǎn)品

同時(shí)還要描述出產(chǎn)品的使用需求和購買需求，雙管齊下，啟發(fā)用戶的購買欲望

2、價(jià)格錨點(diǎn)

我們?cè)谫徫飼r(shí)經(jīng)常會(huì)發(fā)現(xiàn)這些現(xiàn)象：

某商品建議零售價(jià)為29元，實(shí)際卻僅售19元

商家經(jīng)常劃掉原標(biāo)價(jià)，然后再寫一個(gè)優(yōu)惠價(jià)

實(shí)體小商鋪喜歡開一個(gè)高價(jià)等我們還價(jià)

都知道這件產(chǎn)品就只值19元錢，但是感覺上是占了便宜這就是錨點(diǎn)效應(yīng)

3、限時(shí)限量限“地”

限量：今天的優(yōu)惠數(shù)量有限，只有100個(gè)，這款衣服這個(gè)顏色就只有最后**件了，賣完就沒有了，制造稀缺感：其實(shí)也是銷售促單的一種常用手法

淘寶直播帶貨要在有限的時(shí)間里，合理安排直播內(nèi)容，突出重點(diǎn)，刺激消費(fèi)者下單

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