實(shí)操案例講解如何扭轉(zhuǎn)店鋪流量頹勢(shì)-直超組合優(yōu)化突破免費(fèi)流量瓶頸！-天貓營(yíng)銷引流天貓干貨

本文主題天貓直通車優(yōu)化,天貓直通車引流,天貓店鋪引流,天貓免費(fèi)流量,天貓手淘流量,天貓營(yíng)銷引流。

雙十一報(bào)名正式開啟，新一波的運(yùn)營(yíng)規(guī)劃，已經(jīng)跑在路上，你跟上節(jié)奏了嗎？

沒有的，要抓緊了，活動(dòng)就是流量紅利?，F(xiàn)在想著做好店鋪，首要的事情就是提升店鋪流量，尤其是手淘搜索和手淘推薦流量。但在實(shí)際的操作時(shí)，總會(huì)遇到各種問題，操作沒結(jié)果，達(dá)不到預(yù)期流量。回看自己的操作，梳理下，就會(huì)發(fā)現(xiàn)問題，都出在優(yōu)化上。

最近這段時(shí)間分享的少了點(diǎn)，沒怎么聊店鋪的事情。主要精力放在了店鋪上。今天抽空來給大家分享我是如何利用直超組合優(yōu)化，快速突破免費(fèi)流量瓶頸的。接下來跟著我的思路走，告訴你我是如何一步步分析和思考的。內(nèi)容有點(diǎn)長(zhǎng)，可以收藏反復(fù)多看幾遍。

1、感同身受的店鋪經(jīng)歷

這個(gè)是我目前操作的一家居服類目的店鋪，主做日韓風(fēng)格家居服。日銷售額在8萬左右，賣的還是可以的。當(dāng)然能有這樣的銷售情況，不是短時(shí)間帶來的，而是系統(tǒng)梳理店鋪之后，經(jīng)過多次調(diào)整，才逐步有了完整的店鋪運(yùn)營(yíng)路線。

做過店鋪的商家運(yùn)營(yíng)都清楚，店鋪從0-1是不容易破局的。畢竟店鋪是要跟同層店鋪競(jìng)爭(zhēng)，要跟高層級(jí)店鋪搶流量。沒有好產(chǎn)品，沒有好的引流路線，事情做起來困難度要高一些。店鋪在正是操作前，也是有相應(yīng)的問題的。本身店鋪是貓店，店鋪開了也有2年多時(shí)間，自有品牌的產(chǎn)品，有供應(yīng)鏈合作。看著產(chǎn)品基礎(chǔ)實(shí)力，還可以。本身不是強(qiáng)品牌的產(chǎn)品，品牌對(duì)產(chǎn)品的影響不大。接手前店鋪整體經(jīng)營(yíng)狀態(tài)就是日銷兩三千，搞活動(dòng)時(shí)，會(huì)高一些。這樣的體量，做淘寶店，還勉強(qiáng)過的去，對(duì)貓店來說就差很多了。

商家自己分析認(rèn)為，就是產(chǎn)品問題，覺得沒有一個(gè)爆品出現(xiàn)。就一直是靠著定期上新在做，階段性上款，新品跑一段時(shí)間，再換品操作。中間也推過產(chǎn)品，沒推起來，燒一段車，就停掉，上新款，就推一下。付費(fèi)工具純粹當(dāng)花錢買流量的工具用了，還要吐槽下推廣工具不好用。

2、剖析自身店鋪問題

接手這家店鋪之后開，重點(diǎn)分析發(fā)現(xiàn)店鋪存在如下幾點(diǎn)問題。

①店鋪頻繁上新操作，更多適合粉絲店，以及純做動(dòng)銷的店。流量隨機(jī)，不起量。

②引流入口單一，只吃新品福利。

③寶貝沒有穩(wěn)定的搜索排名，搜索波動(dòng)，更多靠推薦。

④付費(fèi)推廣缺少連續(xù)性，實(shí)際投放點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化差。

⑤日常活動(dòng)沒有規(guī)劃，不做引流操作。

3、分析完，與客戶溝通之后，我給出的優(yōu)化策略

每個(gè)店鋪都有自己的發(fā)展模式，不是所有模式都可套用。所以要明確自身店鋪定位，是打算做粉絲店，還是活動(dòng)店，還是淘金幣店，還是有更大的發(fā)展規(guī)劃。

①降低上新頻率，在做動(dòng)銷時(shí)，抓爆款寶貝，培養(yǎng)店鋪私域流量。

②不再單吃新品流量，要做長(zhǎng)周期熱銷產(chǎn)品。

③做爆款產(chǎn)品寶貝的搜索排名，讓店鋪有穩(wěn)定流量進(jìn)店。

④突破手淘推薦和手淘搜索流量，針對(duì)產(chǎn)品特性，做優(yōu)質(zhì)流量。

⑤結(jié)合平臺(tái)活動(dòng)周期，及店鋪產(chǎn)品引流需要，對(duì)接活動(dòng)資源，通過活動(dòng)拉升人氣。

整體大的方向是這樣去應(yīng)對(duì)，有爆款發(fā)力的同時(shí)，配合店鋪熱銷操作，持續(xù)獲取流量，層級(jí)能逐步提升，打破瓶頸就非常容易了。

4、調(diào)控推廣，解決核心流量問題

方向分析清楚，就要落實(shí)到具體操作上了。先從流量層面找突破點(diǎn)，有流量了，很多問題就好解決了。店鋪在做的時(shí)候，主要方向，就是通過付費(fèi)流量的調(diào)控，來拉升免費(fèi)流量。

當(dāng)然重頭戲還是直通車以和超級(jí)推薦的引流優(yōu)化?，F(xiàn)在超推正在改版升級(jí)，目前正在測(cè)試新版引流玩法，后期可以分享。

直通車推廣主要做產(chǎn)品搜索詞，以及人群，穩(wěn)定產(chǎn)品標(biāo)簽。超推進(jìn)行人群收割，從而獲取好的搜索權(quán)重和推薦入口流量。

可以看下，現(xiàn)在店鋪免費(fèi)流量的趨勢(shì)還是不錯(cuò)的，波動(dòng)增長(zhǎng)，拉升的還不錯(cuò)。下面具體說說操作細(xì)節(jié)。

①明確推廣節(jié)奏

1、優(yōu)先確定主推款，直接選店鋪現(xiàn)階段流量款，直接測(cè)試，智能計(jì)劃批量測(cè)款。進(jìn)行初步選款測(cè)定，短期跑數(shù)據(jù)，對(duì)標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃沒什么影響。

2、選定爆款范圍，圈定幾款主要寶貝，進(jìn)行引流測(cè)試。雖說產(chǎn)品已經(jīng)初步測(cè)款，以及根據(jù)之前上新操作，有基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，但推廣是跟更多同類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)，需要進(jìn)一步測(cè)試產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。

3、調(diào)控日限額，店鋪之前日投200，因?yàn)檎{(diào)控低效，不敢多投。想拉升流量，做遞增投放，限額至少拉到300-1000的量，才能拿到600-2000的推廣流量。

4、注意控制付費(fèi)占比，初始階段最高可放到60%，后逐步拉低在20%-40%才比較合理

5、活動(dòng)主要以平臺(tái)活動(dòng)為主，根據(jù)節(jié)氣，節(jié)日，類目等參加相應(yīng)活動(dòng)，并未活動(dòng)預(yù)熱引流。

②布局推廣引流

智能計(jì)劃選定主做寶貝后，就要進(jìn)行重點(diǎn)的標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃引流操作，這才是推廣的重頭戲。

智能計(jì)劃可以用來測(cè)款，也可以用來當(dāng)做日常引流，因?yàn)槎际窍到y(tǒng)自動(dòng)分配流量，如果店鋪底層人群不精準(zhǔn)，匹配的流量權(quán)重值低，拉不動(dòng)流量的。想要帶流量，還是標(biāo)準(zhǔn)關(guān)鍵詞人群組合去拉動(dòng)。

1、標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃，先要有張好的創(chuàng)意圖

產(chǎn)品這款，選定2個(gè)主推，8個(gè)輔助引流的。測(cè)圖這塊的流程不可少，針對(duì)推廣標(biāo)題，主圖文案進(jìn)行測(cè)試。

第一天，控制詞和人群不變，進(jìn)行標(biāo)題和主圖文案的測(cè)試

第二天，控制文案不變，調(diào)控關(guān)鍵詞的卡位

第三天，文案卡位不變，調(diào)控人群溢價(jià)

具體測(cè)試周期看限額以及產(chǎn)品，一般3-7天就可以。保持一定的不變量，看變量影響，可以較快測(cè)出主圖。確定了創(chuàng)意圖，進(jìn)行輪播展示后，關(guān)注點(diǎn)擊的變化，之前說過創(chuàng)意圖的點(diǎn)擊波動(dòng)下滑問題。及時(shí)替換新圖，畢竟你的圖，會(huì)被同行關(guān)注到。后續(xù)的調(diào)控就要更多的精力放在關(guān)鍵詞和人群的調(diào)控上。

調(diào)控依據(jù)：點(diǎn)擊，點(diǎn)擊量，轉(zhuǎn)化，收藏加購(gòu)，依次判斷。在數(shù)據(jù)維度好的時(shí)候，要關(guān)注到量的問題。沒有量，拉不動(dòng)。

2、分析數(shù)據(jù)，進(jìn)行增量投放

有了流量，進(jìn)行初步調(diào)控后，就要關(guān)注產(chǎn)品的數(shù)據(jù)情況，收藏加購(gòu)，轉(zhuǎn)化情況，進(jìn)行深度優(yōu)化。同時(shí)關(guān)注寶貝的流量變動(dòng)趨勢(shì)，是否有增長(zhǎng)趨勢(shì)，以及數(shù)據(jù)量是否在增加。

數(shù)據(jù)穩(wěn)定而且增長(zhǎng)，就可以進(jìn)行遞增操作，操作時(shí)可以考慮2個(gè)方面的調(diào)控：

1個(gè)，原計(jì)劃日限額的增加，適合計(jì)劃?rùn)?quán)重穩(wěn)定的直接操作，調(diào)控后花費(fèi)不會(huì)大幅增加的

1個(gè)，增開新計(jì)劃，引入新流量。這就要區(qū)分不同計(jì)劃的引流側(cè)重點(diǎn)，選用不同的詞，還是進(jìn)行不同的人群溢價(jià)操作。

3、超推進(jìn)行人群補(bǔ)充操作

本身超推這塊是做的推薦流量，針對(duì)人群的展示流量。那么正好可以配合直通車的人群投放，進(jìn)行補(bǔ)充投放。因?yàn)檐囎油斗胖?，訪客并不能充分轉(zhuǎn)化，有過瀏覽行為，加購(gòu)行為，收藏行為等訪客，還在購(gòu)買前和購(gòu)買中的過程，所以超推就可以進(jìn)行人群投放，就行訪客的回流操作。操作時(shí)可以通過超推針對(duì)：收藏加購(gòu)以及店外興趣人群、成交以及店外興趣人群、成交以及店內(nèi)互動(dòng)人群；進(jìn)行投放引流，也可以進(jìn)行其他維度的人群投放，重點(diǎn)是引流，有好的產(chǎn)出，不同階段測(cè)試不同的人群流量。

多計(jì)劃引流，才能快速引入流量，配合車子的推廣，強(qiáng)化產(chǎn)品的人群，拉升流量。分別建立計(jì)劃，這樣的組合是為了快速給產(chǎn)品引入流量的同時(shí)能進(jìn)一步強(qiáng)化標(biāo)簽。

經(jīng)過店鋪整體的產(chǎn)品布局，以及引流上的調(diào)整，可以看到店鋪在流量方面，以及產(chǎn)品熱銷上都有了明顯提升。店鋪?zhàn)畛醯膯栴}基本已經(jīng)調(diào)整好，有了穩(wěn)定的流量點(diǎn)，綜合競(jìng)爭(zhēng)力有了更好的提升，店鋪已經(jīng)不是底層店鋪。

想著把店鋪?zhàn)龊?，就要按我說的綜合分析問題，找到合適的切入點(diǎn)，才能逐步拉升店鋪?，F(xiàn)在市場(chǎng)流量到了，店鋪操作規(guī)劃要及時(shí)跟上，才能更好成長(zhǎng)！

今天要和各位聊得就是這些內(nèi)容，喜歡分享的點(diǎn)贊支持，有問題的交流。

我是鑫鋒鬼劍，不定期分享一些店鋪操作經(jīng)驗(yàn)和感受，助力商家成長(zhǎng)。

各位，回見了！

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