淘寶開店流量成本越來越高-如何將引流玩到極致-淘寶開店引流難嗎-淘寶問答

大多數(shù)都是淘寶客單價比較低的，所以商家普遍的認為低價產(chǎn)品更適合操作首頁，所以說現(xiàn)在的趨勢就是越來越多的高價的產(chǎn)品越來越能拿到大量的手淘首頁，趨勢更傾向于高價格的產(chǎn)品！你就能找到一個學習的新大陸2、那點擊率高是爆首頁的必備條件嗎？很多點擊率不高的產(chǎn)品一樣也會爆首頁，手淘首頁是淘寶培育新型產(chǎn)品的一種推薦方式，讓客戶對這類產(chǎn)品有所認知舉例：但淘寶系統(tǒng)發(fā)現(xiàn)加絨毛衣的點擊率很高。

手淘首頁實操排坑指南，新品起首頁流量還是非?？斓模圆灰】词醉摿髁?，一定要去做這個流量！

1、只有低價產(chǎn)品更適合操作首頁嗎？

NO!

一般爆首頁比較多的產(chǎn)品，大多數(shù)都是淘寶客單價比較低的，價格越低，點擊率越高，所以商家普遍的認為低價產(chǎn)品更適合操作首頁，其實這個想法是錯誤的！

如果你的產(chǎn)品價格高，首頁點擊率低，你也是可以維持首頁流量的，因為價格越高，你需要維持的轉化率越低，相反價格低，點擊率高，你需要維護的轉化率是不好控制的，所以說現(xiàn)在的趨勢就是越來越多的高價的產(chǎn)品越來越能拿到大量的手淘首頁，趨勢更傾向于高價格的產(chǎn)品！

現(xiàn)在很多做電商的朋友，其實水平都特菜，很多時候不知道應該從何下手，每天忙活過來忙活過去的，也沒有多少的生意，到各個論壇，逛所謂的大神的帖子指導什么的，最后也發(fā)現(xiàn)對自己沒什么用，到網(wǎng)上找各種各樣的教程學，結果覺得很散，好不容易學明白了，結果玩法又變了，老坑爹了所以如果你真心的想讓自己在電商這個行業(yè)有一番作為，讓自己的店鋪起死回生，你可以來這個群學習，開頭是：三七五，中間的部分是：二二三，最后的三位數(shù)字是：七九零，按照順序組合起來，你就能找到一個學習的新大陸

2、那點擊率高是爆首頁的必備條件嗎？

NO!

之前我經(jīng)常會說，入池的標準是點擊率，入池后穩(wěn)定轉化率，但經(jīng)過近半年的實操發(fā)現(xiàn)：很多點擊率不高的產(chǎn)品一樣也會爆首頁，這是為什么呢？

手淘首頁是淘寶培育新型產(chǎn)品的一種推薦方式，比如：數(shù)據(jù)很好的產(chǎn)品，但是可能很少被人發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)人對這種產(chǎn)品沒有認知，首頁為了培養(yǎng)這種新型產(chǎn)品，通過同類型標簽的延伸，讓客戶對這類產(chǎn)品有所認知

舉例：加絨毛衣

最早之前大多數(shù)人是不知道有這個產(chǎn)品的，但淘寶系統(tǒng)發(fā)現(xiàn)加絨毛衣的點擊率很高，轉化也很好，淘寶系統(tǒng)會給更多的客戶去推送這種產(chǎn)品，但是不知道這種產(chǎn)品的客戶是哪類人群，所以它只能通過加厚毛衣和保暖內衣這種類型的標簽來延伸，在首頁給這類產(chǎn)品的用戶去推薦

3、收藏加購越高，首頁流量就越多嗎？

NO!

未必，一些首頁培育的產(chǎn)品和收藏加購沒有太大的關系，比如說女裝，手淘首頁可能會因為品牌就爆但是，收藏加購高肯定是沒毛病的！

4、很多人反應手淘首頁很難找

這個確實是的，但是跟你的操作手法也有一定關系，這個不具體說，可以看我之前分享的首頁玩法，或者找我要我們常用的一個操作流程圖，另外結合直通車定向可以提高找到的概率，基本入池后就比較好找到了

5、首頁轉化率很差

大多數(shù)人都是這么認為的，其實并不是，首頁發(fā)展到現(xiàn)在，轉化其實一年比一年高，甚至是一個月比一個月高，很多的類目首頁的轉化超過了搜索

初期的時候，轉化可能會很差，因為，你的評價、銷量不會太高，對客戶的吸引力不是很大或者前期人工干預，沒有自然標簽，找到的也不是很精準，所以前期有一段時間，它的標簽沒有完全更新過來，轉化低也是正常的，后期流量起來了轉化趨于就正常了

6、首頁流量掉了拉不回來了嗎？

NO!

去年的話，如果掉了，這個鏈接確定基本就完了，可能在未來的一年半沒辦法上首頁，但是現(xiàn)在的話，首頁流量掉了還是可以拉回來的

7、模仿別人高點擊率圖片可以嗎？

模仿其實也要看情況，因為你的流量也會被他吃掉

8、首頁流量大起大落正常嗎？

首頁相比于搜索來說流量確實是起來的快掉的也快，最重要的是維持兩個數(shù)據(jù)：人氣和轉化通常不少人爆首頁的時候，基本上在流量很大的那天，人氣和轉化沒控制好，特別是轉化，轉化差，第二天流量就會掉下來

流量在暴漲的時候，是最危險的穩(wěn)定轉化率是關鍵，流量大轉化率有可能是最差的！

9、打標的問題

之前有講過如何打標，詳細的可以去看之前的文章，今天說點沒講過的，人群標簽今年權重很高，并且標簽深度是可以測評分值的，在搜索過程中，瀏覽的越深入標簽越重，只要我們精確的去打標，就可以用少的單量拿到較多的首頁流量

首頁的實操干貨先分享這些，有其他問題可以單獨找我，接下來解析搜索玩法；

二、搜索玩法實操排坑指南

標簽權重真的是很高的，數(shù)據(jù)起來的也很快，所以一定要去操作！

1、今年權重最高的“標簽”問題

人群標簽，正常分為固定標簽和流動標簽兩大類，

固定標簽：性別、年齡等都是屬于固定標簽的

移動標簽：消費者近期或歷史的購物行為以及購物意向，決定了消費者的一個標簽走向

同理，寶貝也有固定標簽和移動標簽

寶貝的自身屬性和寶貝所在店鋪的一個人群標簽，這是寶貝的固定標簽

我們所做的一切都是給寶貝打上移動標簽，移動標簽精準流量就不會起伏很大，這就是流動標簽

標簽權重的推薦千人千面，人、詞、圖、價、貨的標簽影響著行為標簽和需求標簽進而影響我們寶貝的展現(xiàn)

2、人工干預過程中要注意

（1）要控制關鍵詞當天搜索轉化率，控制在行業(yè)搜索轉化率的平均值，補流量也要控制，轉化什么詞提升什么詞的流量；

（2）低客單發(fā)空包時要用非菜鳥單號，高客單發(fā)物流要有物流空單錄入；

（3）最重要的是號的安全，賬號標簽權重高就ok

3、“網(wǎng)劍行動”反作弊新增規(guī)則及應對策略

（1）新品搜關鍵詞，這個關鍵詞搜出來的頁面至少要3個寶貝以上；

（2）不要卡任何條件，包括價格、盤無流量的品牌詞；

（3）新品上架45天以內，超過5個字的關鍵詞，轉化率不要超過10%；

（4）不要長標題和半標題提升銷量

三、直通車玩法實操排坑指南

今天別的不說，重點只說讓你們最頭疼的直通車拉動不起來搜索流量這個問題；

首先簡單說下，店鋪的三種類型分為：品牌型店鋪、動銷型店鋪、爆款型店鋪，各有各的特點

1、搜索流量特點就是比較精準，穩(wěn)定，量大，幾乎所有商家最想要的就是搜索流量，接下來就重點分享直通車拉動搜索流量的關鍵點

搜索和直通車的流量比例是5:1，所以說搜索流量最少是直通車流量的五倍

如果店鋪流量數(shù)據(jù)直通車流量遠遠大于搜索流量，分析競品類目流量占比，如果一樣直通車>搜索流量，這種流量架構說明你這個類目不適合做爆款，適合做動銷型店鋪；而做動銷型店鋪需要注意的點就是：直通車流量是不虧錢的，搜索流量及其他渠道的流量都是賺的；

如果店鋪流量數(shù)據(jù)搜索遠遠大于直通車流量，并且這個類目占比就是這樣的，這種流量架構說明你這個類目適合做爆款型店鋪，說明直通車比較好拉動搜索流量；

或者教你一個簡單的方法，計算直通車的UV價值=ROI/點擊單價，然后再看這個類目的市場均價，這樣可以預估一個競品的投產(chǎn)，來決定直通車是否能賺錢，適不適合做爆款型店鋪；

2、ppc真的越低越好嗎？

造成直通車拉不動搜索的根本原因是轉化太低，轉化低的話很難拉動搜索，不同的位置流量的價值也不一樣，初期不要一直降PPC，觀察轉化率和PPC的變化，來慢慢降低PPC，然后再觀察轉化率降低的幅度，當PPC跨過某個點的時候轉化率會突然降很多，找到平衡點，僅做位置的一個維度

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