淘寶商品優(yōu)化包括哪些

本文主題淘寶,淘寶顧客,淘寶問答。

其實說到商品優(yōu)化包括很多方面，比如商品標題、產(chǎn)品詳情頁、主圖等，所以大家在進行優(yōu)化工作時，工作量比較大。下面小編就來為大家介紹一下淘寶商品優(yōu)化的內(nèi)容，希望會給大家?guī)Ю矌椭?/p>

如何做寶貝頁面優(yōu)化？

1、頁面打開時間，通常顧客瀏覽網(wǎng)頁的等待時間不能超過7秒，如果7秒內(nèi)，你的寶貝頁面還沒有打開，很可能顧客就會直接關(guān)閉網(wǎng)頁，所以要求寶貝描述的圖片不能太大，盡可能把大圖切成小圖，然后再上傳。

2、產(chǎn)品的基本屬性描述，例如包裝，規(guī)格、口味、一包多少顆、產(chǎn)地，大小等等，還有一個溫馨提示，會讓顧客更覺得關(guān)懷備至，從情感上，抓住顧客的心，寶貝描述應(yīng)對顧客攻心為主，攻腦為輔，不要給顧客太多的理性思考時間，看完寶貝描述后，讓顧客與我們的寶貝描述中的圖片和文字產(chǎn)生共鳴。

3、人性化的寶貝頁瀏覽導(dǎo)航，我們已經(jīng)提供了詳盡的信息在寶貝描述中，但是并不是每個顧客都愿意從頭至尾看完，通過導(dǎo)航的形式，讓顧客自己選擇查看自己所想看到的信息，節(jié)省顧客的時間。從而提高瀏覽度。

4、利用顧客的參考心理，將產(chǎn)品的評價或者分享案例加入到寶貝描述中，也就是第三方的評價會讓顧客覺得可信度更高。

5、情感注入，在圖片中加上與寶貝相關(guān)的擬人化，或者優(yōu)美的文字，我們之前在淘江湖里邊發(fā)起過一次活動，就是讓我們的粉絲通過我們產(chǎn)品的名字來說一個詞，這樣也可以提高顧客的粘性。

6、賣點提煉，結(jié)合圖片，圖文并茂式的描述，更能夠讓顧客接受，當然圖片也是需要拍的比較好看的圖片，好看的圖片使顧客更有興趣去閱讀圖片上的文字，我們是通過好幾張圖片，然后在每張圖片上，進行一段文字描述，各位同學(xué)也可以通過這種方式。當然賣點提煉里邊還有一個自己的產(chǎn)品與其他賣家寶貝的對比，這樣會加深顧客對我們的寶貝的好感。

7、代入感，通過圖片中人物與寶貝的融合，顧客會聯(lián)想自身的生活場景，似乎在告訴顧客，我需要這款產(chǎn)品。

8、明星效應(yīng)。

9、產(chǎn)品包裝細節(jié)圖。

10、寶貝產(chǎn)地或者生產(chǎn)商簡述，雖然顧客可能不會真的去產(chǎn)地或者生產(chǎn)商那看看，但是至少會給顧客一種真誠的感覺。同樣為寶貝加分。

11、產(chǎn)品的推薦搭配，這里的推薦搭配并非指，我們常說的關(guān)聯(lián)銷售，推薦搭配需要給出理由。

12、最后的售后服務(wù)和物流這2個方面也是要進行描述，不需要太多的文字，如果文字態(tài)度，顧客同樣不會愿意去看。

13、關(guān)聯(lián)銷售，其實關(guān)聯(lián)銷售的產(chǎn)品，應(yīng)該放在最上面還是最下面一直是個爭議的問題，我覺得應(yīng)該放到最下面，打個比方，如果一個并沒有很強購買欲望的顧客進到這個產(chǎn)品的頁面，一眼就看到其他的產(chǎn)品，是否很容易就跳出了?放到下面的話，至少是在顧客看完寶貝頁面，或者對描述有一個大大概的印象之后，才看到關(guān)聯(lián)銷售的產(chǎn)品。

這樣一個寶貝頁面優(yōu)化就基本完成了，一個基本思路框架，具體的圖片和文字，需要各位同學(xué)仔細斟酌取用，用的好的話，效果會事半功倍。

寶貝頁面優(yōu)化完成后，是否就這樣不管了呢?其實很多賣家再換了寶貝頁面優(yōu)化之后，非常想看看是否有效果，直觀的看，就是直接看這款寶貝銷售量是否有提高。

淘寶商品優(yōu)化，價格和主圖這兩個方面應(yīng)該如何制定？

首先就是定價方面，可能有些商家在對商品進行上架之前就考慮好了相應(yīng)的成本和利潤。但是卻沒有從消費者的角度去考慮，畢竟消費者對于價格的敏感度還是比較高的。如果價格太高、不在消費者接受的范圍內(nèi)的話，那么點擊就會很少，這樣一來還何來銷量。

所以在定價之前，可以先到淘寶搜索頁觀察一下商品的價格點擊分布，這也是一個能夠準確反映消費者喜好的數(shù)據(jù)，同時隨著時間的推移，這個價格也會跟著變化。雖然低價銷售沒有問題，但是也不能太低，否則反而會賣不出去，一個是沒有利潤可言，另一個則是更容易受到消費者的質(zhì)疑。

然后就是主圖優(yōu)化方面，相信有不少商家應(yīng)該都有聽說過這樣一句話，即做淘寶就是賣圖片這句話。這也是從側(cè)面說明了現(xiàn)在大多數(shù)商家也非常重視做圖及測圖。但要注意的就是主圖的文案一定要精辟，字數(shù)盡量少一些，字體盡量大一些，這樣才能夠更好的吸引到消費者。

好了，到此小編今天所要給大家分享的和淘寶商品優(yōu)化，價格和主圖這兩個方面應(yīng)該如何制定有關(guān)的內(nèi)容也就相應(yīng)的結(jié)束了。總之，以上兩個方面是需要商家掌控好的，這樣才能夠為店鋪商品做好一部分基礎(chǔ)性的建設(shè)。

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