為什么淘寶直通車流量比自然流量多很多-為什么淘寶直通車的流量不要多過(guò)搜索流量-淘寶問(wèn)答
2023-01-29| 22:54|發(fā)布在分類/淘寶知識(shí)|閱讀:42
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并且高付費(fèi)占比會(huì)擠占搜索權(quán)重為了能夠讓大家快速的理解,淘寶系統(tǒng)后臺(tái)會(huì)分配一些流量,然后根據(jù)市場(chǎng)反饋情況會(huì)會(huì)對(duì)流量進(jìn)行調(diào)整,就需要撬動(dòng)店鋪流量的操作,就是通過(guò)直通車去帶動(dòng)產(chǎn)品的流量權(quán)重想著做起流量,不同的權(quán)重產(chǎn)生的影響不同操作直通車付費(fèi)引流的時(shí)候,對(duì)數(shù)據(jù)的把控能力不一樣具體的影響店鋪直通車引流的權(quán)重都有哪些。
想要淘寶店鋪有流量那一定離不開(kāi)推廣,最直接的方式就是通過(guò)直通車來(lái)進(jìn)行推廣引流了,現(xiàn)在的直通車已經(jīng)可以去針對(duì)人群來(lái)引流了,讓訪客更加精準(zhǔn),這樣引來(lái)的流量也就更優(yōu)質(zhì)
但是在操作淘寶直通車要注意,別忘了我們開(kāi)車的最終目的,是要通過(guò)付費(fèi)流量帶動(dòng)自然流量,一個(gè)健康的店鋪流量占比不應(yīng)該是付費(fèi)占比高的付費(fèi)占比高,說(shuō)明引流成本多,那么店鋪的利潤(rùn)空間會(huì)被大幅度壓縮,并且高付費(fèi)占比會(huì)擠占搜索權(quán)重
為了能夠讓大家快速的理解,我盡量使用通俗的語(yǔ)言和說(shuō)法來(lái)表述
一個(gè)新品上市,淘寶系統(tǒng)后臺(tái)會(huì)分配一些流量,然后根據(jù)市場(chǎng)反饋情況會(huì)會(huì)對(duì)流量進(jìn)行調(diào)整,如果反饋好流量就會(huì)增加,如果反饋不好,流量就會(huì)慢慢減少,流量起不來(lái)
寶貝搜索排名就是這樣,有好的數(shù)據(jù)量,寶貝就能很快做起來(lái),手淘流量就會(huì)爆發(fā)但很多時(shí)候?qū)氊愖约罕l(fā)不了,就需要撬動(dòng)店鋪流量的操作,就是通過(guò)直通車去帶動(dòng)產(chǎn)品的流量權(quán)重
想著做起流量,就要有好的權(quán)重,其實(shí)權(quán)重是有多方面的,不同的權(quán)重產(chǎn)生的影響不同操作直通車付費(fèi)引流的時(shí)候,操作能力不同,對(duì)數(shù)據(jù)的把控能力不一樣具體的影響店鋪直通車引流的權(quán)重都有哪些,今天和各位一起聊一下
計(jì)劃?rùn)?quán)重,直通車不同的計(jì)劃,加入相同的關(guān)鍵詞,出來(lái)的效果也是不一樣的
賬戶權(quán)重,賬戶整體的權(quán)重越高,數(shù)據(jù)反饋越好,店鋪的整體都不錯(cuò),后期再開(kāi)推廣計(jì)劃,加進(jìn)來(lái)的關(guān)鍵詞的質(zhì)量分也是非常高的,最后很容易拿到展現(xiàn)
關(guān)鍵詞權(quán)重,這是最重要的一項(xiàng)權(quán)重,跟自然流量一樣,你經(jīng)常會(huì)發(fā)現(xiàn)自己明明出價(jià)比別人高,但是你的展現(xiàn)還是不高,其實(shí)這里面的秘密就在與關(guān)鍵詞的權(quán)重
所以對(duì)于直通車來(lái)說(shuō)并不是說(shuō)你的關(guān)鍵詞出價(jià)高展現(xiàn)就會(huì)一定多的,而是在同樣的關(guān)鍵詞,以及同樣的出價(jià)甚至是不同的出價(jià),質(zhì)量分高的關(guān)鍵詞可以獲得更好的展現(xiàn)
因此你要對(duì)店鋪和產(chǎn)品作出一些改變,針對(duì)關(guān)鍵詞、主圖以及投放上的優(yōu)化提升質(zhì)量分,然后再提高出價(jià)這樣子你的展現(xiàn)機(jī)會(huì)才會(huì)越來(lái)越多否則到最后你的產(chǎn)品表現(xiàn)只會(huì)越來(lái)越低,系統(tǒng)后臺(tái)分配的流量也會(huì)越有限
你在實(shí)操的時(shí)候,應(yīng)該注意哪方面,應(yīng)該怎么調(diào)整,為了讓你有個(gè)更清晰的思路,下面我來(lái)用數(shù)據(jù)跟大家講解一下
最后再來(lái)看一下ppc,從下圖中可以看出整體控制得都不是很高,而且還是在逐漸下降的過(guò)程中這時(shí)大家可能會(huì)問(wèn)為什么流量漲了,但是ppc卻沒(méi)有上升呢?其實(shí)原因很簡(jiǎn)單,就是因?yàn)橘~戶權(quán)重提高了
所以首先要把握住每個(gè)關(guān)鍵詞能夠帶來(lái)的流量和轉(zhuǎn)化,這樣就可以確定哪些關(guān)鍵詞是可以在什么時(shí)間段進(jìn)行大力投放引流的,以便隨時(shí)進(jìn)行調(diào)整
打開(kāi)流量入口提高訪客量
確??刂坪妹刻斓牧髁亢瓦f增趨勢(shì),讓流量持續(xù)拉升,同時(shí)也控制住ppc為了獲得足夠的數(shù)據(jù)反饋,避免偶然性,必須要讓每個(gè)關(guān)鍵詞都有足夠的流量,這樣也可以知道你的賬戶現(xiàn)階段適合什么樣的關(guān)鍵詞
優(yōu)化轉(zhuǎn)化產(chǎn)出
簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō),你的寶貝點(diǎn)擊來(lái)自于寶貝的展現(xiàn),而展現(xiàn)又是基于你寶貝的數(shù)據(jù)反饋只有保證一定的點(diǎn)擊量,有了足夠的付費(fèi)流量,才能夠提升整個(gè)店鋪的權(quán)重,接著你的自然搜索也會(huì)慢慢的起來(lái),這個(gè)重中之重的核心看的其實(shí)就是你的轉(zhuǎn)化和ROI
這其中淘寶關(guān)鍵詞和人群的控制是優(yōu)化的兩個(gè)主要方向直通車和自然搜索的關(guān)系其實(shí)就是相輔相成相互制約也并不是說(shuō)砸錢就能夠帶來(lái)足夠的自然流量的,所以把握好核心要點(diǎn)把直通車優(yōu)化好,進(jìn)而帶動(dòng)自然搜索流量的權(quán)重,最后把你的寶貝人群確定好,做好定向
優(yōu)化提高點(diǎn)擊率
常常有人問(wèn)為什么我的點(diǎn)擊率很高,比同行高的多,可是我的ppc怎么降不下來(lái),沒(méi)有轉(zhuǎn)化該怎么辦?這種情況我們首先應(yīng)該了解自己如何設(shè)置的
比如說(shuō),你設(shè)置了人群和地域,然后就投放了幾個(gè)核心關(guān)鍵詞,你覺(jué)得這樣的點(diǎn)擊率真的精確媽?又會(huì)有多少參考性呢?我只能說(shuō)這是你自己人為地控制出來(lái)的點(diǎn)擊率,并非真實(shí)應(yīng)有的樣子
那么如果你想要打造一個(gè)真正的爆款,正確的做法應(yīng)該是怎樣的呢?就是盡量把關(guān)鍵詞,人群都放開(kāi)些,只有這樣你才可以獲得盡可能更多的流量,也只有這樣的到的點(diǎn)擊率是最好的,最有參考價(jià)值的!
在第一階段,重點(diǎn)不在你的ROI,只有你的關(guān)鍵詞表現(xiàn)的不錯(cuò),有更多的點(diǎn)擊,那么你的流量才會(huì)越來(lái)越多,接著就會(huì)降低你的ppc,最后后臺(tái)還會(huì)給你分配一些更加優(yōu)質(zhì)的流量,這個(gè)過(guò)程也是提升你的權(quán)重的過(guò)程
再說(shuō)手淘搜索、手淘搜索的反應(yīng)就是“產(chǎn)品表現(xiàn)力”產(chǎn)品表現(xiàn)力容納了點(diǎn)擊率、銷量、轉(zhuǎn)化、當(dāng)我們運(yùn)營(yíng)直通車拖價(jià)法重復(fù)引流帶動(dòng)的極限產(chǎn)出的時(shí)候、不論從任何方面權(quán)重以經(jīng)抵達(dá)很高水準(zhǔn)、包括收藏加購(gòu)問(wèn)題,當(dāng)你的收藏加購(gòu)率高,這都是在告訴搜索引擎消費(fèi)者喜歡此產(chǎn)品,會(huì)讓系統(tǒng)分配手淘搜索的流量
創(chuàng)意主圖和標(biāo)題
創(chuàng)意的主圖要展現(xiàn)在自己的產(chǎn)品和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的一些不同、這樣客戶搜索到你的時(shí)候才會(huì)點(diǎn)擊進(jìn)去、標(biāo)題對(duì)產(chǎn)品的描述最進(jìn)準(zhǔn)越好、這樣客戶在搜索的時(shí)候就能立刻搜索到你的產(chǎn)品
推薦新品的好處也有很多、第一我們新的產(chǎn)品有很好的權(quán)重、第二轉(zhuǎn)化率是我們前期需要維護(hù)的、第三寶貝的數(shù)據(jù)也都會(huì)有很好的上漲趨勢(shì)、讓整體店鋪的權(quán)重也拉高很多
選擇時(shí)間和地區(qū)
按照消費(fèi)者的一個(gè)正常的休息時(shí)間計(jì)算晚上1:00之后一直到早上7:30基本流量客戶不是很多、所以在完成的1:00-7:30開(kāi)30%、其他時(shí)間開(kāi)100%、選擇地區(qū)、根據(jù)關(guān)鍵詞看最近7天內(nèi)數(shù)據(jù)點(diǎn)擊比較高的省份去篩選
如何快速學(xué)會(huì)淘寶店鋪運(yùn)營(yíng),打算深入了解這個(gè)行業(yè)的朋友或者是自己沒(méi)有優(yōu)勢(shì)的提升銷量資源,可以關(guān)注,私信我“淘寶”兩個(gè)字,我會(huì)免費(fèi)送你一些干貨實(shí)操視頻和資料,分享提升銷量資源給你,邀你進(jìn)商家圈子,讓你少走一些彎路,相信你一定會(huì)受益匪淺
這個(gè)你要看情況的,不能一概而論
第一種情況是
你這個(gè)類目本身就沒(méi)有很多自然流量,那你的自然流量肯定少
第二種情況是
你的標(biāo)題選詞有問(wèn)題,有沒(méi)有涵蓋核心流量詞
第三種情況比較常見(jiàn)
行業(yè)自然流量比較多,但是你的銷量不太夠,自然流量都被競(jìng)品吃走了
另外你的直通車投產(chǎn)1以上,你說(shuō)利潤(rùn)不高,那我盲猜你直通車起碼就沒(méi)優(yōu)化好吧
另外你說(shuō)直通車圖和主圖一樣,可能你有考慮過(guò)直通車搶了你的自然流量,不過(guò)這種可能性很小,本身直通車的底層邏輯就不會(huì)主動(dòng)去搶自然流量,更多的時(shí)候還會(huì)自動(dòng)讓位,問(wèn)題還是出在產(chǎn)品本身
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