彩虹夫婦吸引目標抖音粉絲力爭抖音第一[夫婦]-抖音彩虹夫婦營銷-抖音問答

這也為其后續(xù)的直播帶貨作出鋪墊夫婦人設帶來目標粉絲，彩虹夫婦發(fā)布大量與家庭相關的日常短視頻，彩虹夫婦借此實現(xiàn)了在內(nèi)容上的多維覆蓋一方面，多元內(nèi)容可為彩虹夫婦提供多方向的商業(yè)變現(xiàn)“加深粉絲對該賬號的認知更為重要的是“彩虹夫婦分享的情感歷程”是其與抖音粉絲進行交流和建立關系的重要橋梁據(jù)了解，是加強雙方信任關系的關鍵環(huán)節(jié)彩虹夫婦在面對網(wǎng)友的各種質(zhì)疑時。

在短視頻平臺生態(tài)愈漸完善的當下，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容包羅萬象，幾乎都得到了相應的關注，如劇情類內(nèi)容持續(xù)走紅，泛知識科普崛起，家庭生活各有風采等以抖音為例，“記錄美好生活”的短視頻，正在平臺上獲得新生

“彩虹夫婦”是近期備受關注的抖音達人，其在平臺上分享日常生活，截至2023年7月6日，該賬號已突破400萬抖音粉絲有別于通過“夫婦”關系塑造人設的部分賬號，彩虹夫婦的真實，更容易走進大眾心坎，這也為其后續(xù)的直播帶貨作出鋪墊

夫婦人設帶來目標粉絲

“女追男”“姐弟戀”“兩個孩子”，這些都是彩虹夫婦抖音介紹里的關鍵詞，彩虹夫婦的名字和簡介，無不突出其人設，導向十分明確，意在加強標簽屬性，吸引目標粉絲

為此，彩虹夫婦發(fā)布大量與家庭相關的日常短視頻，以給人“接地氣”的感覺她們分享兩人從相戀至今的變化，與粉絲交流育兒相關的知識，拍攝親人之間的搞怪視頻等，題材較為廣泛，但又不脫離“夫婦”的中心，彩虹夫婦借此實現(xiàn)了在內(nèi)容上的多維覆蓋

一方面，多元內(nèi)容可為彩虹夫婦提供多方向的商業(yè)變現(xiàn)，同時能夠觸達多圈層的品牌；另一方面，具有代表性的“夫婦”標簽，能夠強化其賬號人設，加深粉絲對該賬號的認知

更為重要的是，彩虹夫婦分享的情感歷程，是其與抖音粉絲進行交流和建立關系的重要橋梁據(jù)了解，女方倒追男方兩年，男方在事業(yè)有成時不忘女方，而后兩人相戀結婚至今共10年如此堅實感人的愛情故事，更易讓人產(chǎn)生艷羨和向往之情，粉絲粘性也會隨之提高

不僅如此，彩虹夫婦與抖音粉絲坦誠相待，是加強雙方信任關系的關鍵環(huán)節(jié)彩虹夫婦在面對網(wǎng)友的各種質(zhì)疑時，作出了相應的回應，她們不僅承認此前從事保險銷售的工作，甚至還為直播帶貨沒有達到商家預期致歉等彩虹夫婦在視頻和直播中大方吐露真情，讓抖音粉絲感受到了其由表及里的真實

對于彩虹夫婦而言，接地氣和真實的人設，輔以女性發(fā)言為主的定位，使其賬號的視頻觀眾畫像更為聚焦據(jù)數(shù)據(jù)顯示，截至2023年7月6日，彩虹夫婦的女性抖音粉絲占比為96.09%，18至35歲的用戶占比為84.58%這意味著，彩虹夫婦對于18歲至35歲的女性用戶，更具吸引力，且與其直播間用戶的比例相差甚微，這些粉絲具有更加強勁的購買力

據(jù)數(shù)據(jù)顯示，彩虹夫婦2023年6月27日的直播，為其近30日內(nèi)（2023年6月7日至7月6日）總銷售額最高的一場直播，當日彈幕平均人數(shù)為6.9萬人，直播間歷史發(fā)言用戶占比超97%，直播間彈幕商品相關占比超75%可見，高粘性和強需求的抖音粉絲，是其直播間核心的消費群體

短視頻和直播間的內(nèi)容營銷

自直播電商跟進各大營銷節(jié)點后，活動大促成為各大主播直播帶貨的一大契機直至現(xiàn)今，即使沒有平臺賦能的營銷節(jié)日，主播也會自設營銷節(jié)點，使之成為各自直播帶貨的生意新增量

借助相戀十周年的東風，彩虹夫婦在抖音平臺進行了一系列的內(nèi)容營銷，包括短視頻和直播，兩者相輔相成，引流和承流緊密相連，并于2023年6月27日，成功鑄就了單日直播銷售額超6700萬元的優(yōu)異成績

為了促成這次直播，彩虹夫婦提前3天預熱，在此期間連續(xù)推出20余條視頻，內(nèi)容包括解鎖直播間的豐厚獎品，以及分享相戀十周年的“回憶殺”前者可放大直播間的“優(yōu)惠、福利”的亮點，吸引用戶進入直播間；后者可通過情感觸達至共情用戶，讓用戶在直播間進行感性決策消費

據(jù)數(shù)據(jù)顯示，彩虹夫婦在2023年6月27日的單日直播，視頻推薦占直播間流量比率高達48%，為直播間引流超500萬人次不難看出，彩虹夫婦發(fā)布的短視頻內(nèi)容，的確能觸達廣大用戶，并給直播間帶來巨大的曝光量

當直播間擁有充足流量時，直播間的好物和福袋扮演了維穩(wěn)的角色彩虹夫婦組建了與短視頻內(nèi)容呈現(xiàn)一致的貨品組合，包含大量引流款和福利款產(chǎn)品，這兩類產(chǎn)品能夠培養(yǎng)用戶在直播間的購買習慣，提高銷售轉(zhuǎn)化此外，福袋大多是高價值獎品，可以維持直播間的熱度

久而久之，用戶購物心智被充分開發(fā)，進而促成沖動性的消費行為當用戶需求被充分激發(fā)和調(diào)動后，較高單價商品的成交也會相應提高，這種舍小取大的促銷策略，已經(jīng)在彩虹夫婦的直播間得到印證

據(jù)數(shù)據(jù)顯示，彩虹夫婦在2023年6月27日的日場和夜場直播，銷售額排名前10的商品，銷量并不亞于引流款和福利款產(chǎn)品顯然，彩虹夫婦“兩手抓”內(nèi)容營銷，已經(jīng)獲得了用戶的持續(xù)信任，并有效促成直播間高單價商品的成交

整體看來，彩虹夫婦自設營銷節(jié)點的直播帶貨，實現(xiàn)了聲量和銷量的協(xié)同增長于其他帶貨主播而言，彩虹夫婦的成功具有可鑒之處

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