天貓店行業(yè)層級怎么看-天貓問答電商問答
2023-01-08| 12:22|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:43
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本文主題天貓店行業(yè)層級,天貓成交額,天貓問答。
如果做過淘寶的商家都會知道其實店鋪有層級,其實天貓店也一樣,它也存在行業(yè)之間的層級,那這個層級是怎么看的?對于新商家來說,還是搞不懂,所以,今天我們就來學習看下行業(yè)層級。
層級判別是按什么來的?
會根據(jù)近30天類成交金額劃分店鋪層級。下面是每個層級的劃分以及相對應的運營技巧:
將主營類目成交額排名按分位數(shù)分成7段,分別是0-40%,40%-70%,70%-85%,85%-90%,90%-95%,95%-99%,99%-100%。
第一層級:在已落后于80%的商家,屬于該類目排名的后40%。重點關注成交額指標,保障寶貝質(zhì)量,選款測款。
第二層級:已落后于85%的,屬于該成交額排名的后10%。重點關注轉(zhuǎn)化率指標,提高在同層級的轉(zhuǎn)化競爭力。這個時候選品很關鍵,直通車輔助推款,產(chǎn)品的利潤空間、同行競爭、roi都要開始研究了。
第三層級:已落后于86%的,屬于該類目排名的后15%。重點關注關聯(lián)搭配營銷,提升客單價和客件數(shù),由單品向產(chǎn)品群鞏固。此時都有了一定基礎,你要開始向優(yōu)勢單品突破、站內(nèi)活動策劃、官方基礎報名等方向發(fā)展。
第四層級:指在該下已落后于90%的,屬于該類目排名的后20%。重點關注站內(nèi)免費流量,特別是無線端,開始布局crm和爆款。積極參與類目活動,享受權(quán)重傾斜,開始考慮專業(yè)品類運營人才進入。
第五層級:在該類目下已落后于91%的商家,屬于該成交額排名的后30%。重點關注營銷策略和渠道拓展,加大付費和類目活動。這個層級是店發(fā)展的黃金期,充分利用前期的粉絲和爆款群優(yōu)勢,向top靠近。
第六層級:在該類下已超過95%的,屬于該排名的前5%。已達ka商家,需布局品牌策略營銷,并啟動團隊協(xié)調(diào)官方資源。
第七層級:指在該類下已超過99%的,屬于該類目成交額排名的前1%,這個是屬于頂端的資源店鋪,數(shù)量是極少的,相對來說處于這個段位的商家基本上銷量也是比較穩(wěn)妥的。
天貓店行業(yè)層級的劃分依據(jù)是按照三十天內(nèi)的支付寶成交來定的,當然處于不同層級的排名劃分標準會略有區(qū)別,最低層級的店主要看的就是銷售額,而越往上走,需要考量的指標就會越多,也就不僅僅局限在銷量上面。
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