7000字干貨：沒有比這更全的抖音運營攻略了（不看后悔）！！！-抖音營銷引流抖音干貨

本文主題抖音,抖音短視頻,抖音營銷引流。

在結(jié)束不久的抖音創(chuàng)作者大會上，抖音宣布：截至8月份，抖音日活已經(jīng)超過了6億。

過去一年，有超過2200萬人在抖音總收入超過了417億元。

（數(shù)據(jù)來源：第二屆抖音創(chuàng)作者大會數(shù)據(jù)報告）

會上，抖音還公布了創(chuàng)作者扶持成績單，過去一年，有超過2200萬人在抖音合計收入超過417億元。張楠表示：未來一年，抖音希望把這個數(shù)字翻一番，讓創(chuàng)作者們的收入達(dá)到800億。

今年的一場疫情，讓線下的大量需求和生意模式都轉(zhuǎn)移到了短視頻上，催生出一系列短視頻變現(xiàn)，直播帶貨、網(wǎng)課、云健身等新型賺錢模式。

通過短視頻展示產(chǎn)品完成交易，成了不可逆轉(zhuǎn)的商業(yè)模式，也是最值得我們嘗試和涉足的領(lǐng)域。

只是，作為普通人的我們，應(yīng)該如何規(guī)劃我們的短視頻變現(xiàn)之路呢？

我是黑牛，18年之前做女裝社群，有七年的電商經(jīng)驗，一年能做1800w，19年三月開始在南京組建短視頻團(tuán)隊，在這期間做廢了十幾個號。

最終3個月漲粉70w，單天最高微信加粉3600人。并且孵化了一系列矩陣賬號，目前我的全網(wǎng)矩陣粉絲已經(jīng)超過1000w。

部分賬號數(shù)據(jù)如下：

今天想把我做抖音一年多來最全面的抖音變現(xiàn)運營規(guī)劃干貨分享給你，全文較長，吐血整理，希望小伙伴們可以幫忙點贊收藏~

下面正式開始分享，分享內(nèi)容目錄貼在這里

1.洞悉抖音平臺運營機(jī)制2.怎么找對標(biāo)賬號最具參考性3.如何進(jìn)行賬號定位4.內(nèi)容定位分為那幾步5.如何選擇適合你的變現(xiàn)模式6.爆款視頻是怎么做出來的

一、洞悉抖音平臺運營機(jī)制

賺錢我們是認(rèn)真的，對于規(guī)則要有最起碼的尊重。這跟工作要先討上司歡心是一個道理，如果你想在抖音賺錢，首先你得知道他喜歡什么樣的內(nèi)容吧，了解它的平臺特性和作品分發(fā)機(jī)制，只有這樣我們才能拍出平臺推薦的作品，真正成為踩在風(fēng)口上的豬。

1.平臺特性

抖音最大的平臺特性：去中心化、算法機(jī)制、疊加推薦

去中心化

抖音和微信公眾號最大的不同就是：公眾號你關(guān)注了誰，就可以看誰的內(nèi)容，粉絲越多，流量越大。

但是抖音不是，你關(guān)注了某個人，但可能未來半年你都刷不到他的視頻。也就是說，你在抖音獲得的粉絲，不是你的，還是抖音官方的，你視頻的播放量，依然依托于你每一條視頻本身的內(nèi)容。

這樣來說也給了很多新進(jìn)抖音創(chuàng)作者機(jī)會，這也是為什么我推薦大家做抖音，我最新做的矩陣號，只要內(nèi)容足夠符合當(dāng)下形式，依然能夠快速突破1000粉絲，產(chǎn)生變現(xiàn)。

算法機(jī)制

了解抖音去中心化算法規(guī)則，你才能玩轉(zhuǎn)抖音。

抖音依托于今日頭條推薦算法，和微信公眾號的算法不同。

它的基礎(chǔ)推薦機(jī)制會給每一個視頻分配一定的流量，一般是1-200——500——1000，這樣一個階梯性的流量。

視頻的完整播放率，互動率才是決定你能否進(jìn)入下一個流量池的最關(guān)鍵，并且實時更新。

疊加推薦

要想發(fā)布視頻之后獲得疊加流量，審核的標(biāo)準(zhǔn)跟流量池是一樣的。

一般情況下，大家新發(fā)布的短視頻質(zhì)量還不錯的話。

如果獲得系統(tǒng)分配1k的左右的播放量，要是轉(zhuǎn)發(fā)量達(dá)到了30，那么系統(tǒng)就會自動的判斷這個視頻是很受歡迎的，因此會自動對該視頻進(jìn)行加權(quán)，這樣疊加推薦會給你300w;

如果轉(zhuǎn)發(fā)量達(dá)到了300，就會疊加推薦到3000w，根據(jù)這個數(shù)據(jù)依次類推。

所以我們在發(fā)布視頻的時候要多引導(dǎo)用戶進(jìn)行留言和評論，至于如何引導(dǎo)用戶評論，增加互動獲取更多曝光，后面會有詳細(xì)講解。

2.作品分發(fā)機(jī)制

抖音的分發(fā)機(jī)制按照其先后順序依次是：消重機(jī)制、審核機(jī)制、特征識別和人工干預(yù)。

消重機(jī)制

就是避免搬運。為了維護(hù)平臺的用戶好感度，官方肯定會保護(hù)原創(chuàng)。如果你的視頻是別人發(fā)過的，那么視頻很大可能得不到推薦。

這里的重復(fù)視頻，包括照搬別人的視頻，以及高度相似的視頻。

當(dāng)然，抖音的消重機(jī)制并不是特別嚴(yán)格，否則也不會出現(xiàn)發(fā)第二次更火的說法了，也有很多人利用了這個空子謀取了利益，總的來說，想要在抖音上長期健康的發(fā)展，還是要好好做原創(chuàng)內(nèi)容。

審核機(jī)制

抖音跟頭條一樣，審核也分為機(jī)器審核和人工審核。

一般都是機(jī)器審核為主，人工做一些機(jī)器無法判斷的審核。

審核一般是審核視頻內(nèi)容、視頻描述/標(biāo)題。主要審核是否有敏感信息、是否有導(dǎo)流到其他平臺。

·在機(jī)器審核的算法中有一個攔截庫，視頻發(fā)布上去后立即進(jìn)入審核狀態(tài)，機(jī)器自動比對視頻標(biāo)題、內(nèi)容是否跟庫里能匹配上，如果能匹配，那么就不通過審核。

所以，多發(fā)積極向上的視頻，畢竟，抖音的理念就是：記錄美好生活。

不過，如果你是企業(yè)營銷，那么可以做個藍(lán)v認(rèn)證，需要600保證金和營業(yè)執(zhí)照，可以進(jìn)行官方營銷。

但其實不是特別明顯敏感的營銷，我不建議，因為抖音本質(zhì)上還是娛樂平臺，每個人都發(fā)好玩的，你發(fā)個廣告，誰愿意看呢？

沒人看，就達(dá)不到營銷的目的了。

三、特征識別

當(dāng)視頻通過了審核以后，抖音系統(tǒng)會根據(jù)視頻的內(nèi)容和標(biāo)題，對這條發(fā)布的視頻打標(biāo)簽，并匹配相關(guān)的用戶人群，準(zhǔn)備推送這條視頻給這部分人群。

這里說一個我被問得最多的問題：抖音賬號要不要養(yǎng)號？

有人說你的賬號不養(yǎng)好會導(dǎo)致你的標(biāo)簽很亂，粉絲不垂直，不被推薦。要每天刷固定類型視頻，固定時間啥的。

但其實抖音的標(biāo)簽有兩個：用戶標(biāo)簽和創(chuàng)作者標(biāo)簽，你每天刷的視頻類型構(gòu)成了你的用戶標(biāo)簽，你賬號發(fā)的內(nèi)容才決定你的創(chuàng)作者標(biāo)簽。這兩個是不沖突，也沒關(guān)聯(lián)的。

難道一個每天發(fā)護(hù)膚穿搭的創(chuàng)作者就不能看帥哥沙雕視頻了嗎？

所謂養(yǎng)號，也就是發(fā)視頻之前正常刷刷視頻，讓系統(tǒng)知道你不是惡意注冊的機(jī)器號就行了。

你看什么不重要，你能為抖音創(chuàng)造什么才是關(guān)鍵的。

人工干預(yù)

視頻內(nèi)容的審核比文字的要難得多，機(jī)器并不能做完所有事。

由于機(jī)器并不能完全準(zhǔn)確的判斷視頻是否違規(guī)，質(zhì)量如何，而且由于機(jī)器是基于以往數(shù)據(jù)來判斷，并不能很完整的預(yù)測用戶發(fā)布視頻的方式等。諸多因素后，引入了人工干預(yù)機(jī)制。

·抖音也在大量招視頻內(nèi)容審核員，也就是人工干預(yù)機(jī)制的作用，通過審核員的經(jīng)驗判斷出已發(fā)布視頻是否違規(guī)，并舉報，可填補(bǔ)一部分抖音機(jī)器審核的漏洞。

最后，如果要做矩陣號，測試賬號的話，分享幾個避免搬運的小技巧：加濾鏡/左右對稱變換/背景放大縮小/改編拍攝角度/換背景音樂/變換視頻幀

（篇幅有限，這里具體原理和步驟就不細(xì)說了，想具體學(xué)習(xí)歡迎私下一起學(xué)習(xí)討論更多玩法，文末會貼出聯(lián)系方式）

二、怎么找對標(biāo)賬號最具參考性？

想要做出好的內(nèi)容，一定不要閉門造車，需要大量參考已經(jīng)經(jīng)過市場驗證的優(yōu)秀內(nèi)容，而你在看的時候不要把自己帶入用戶，而是站在創(chuàng)作者的角度去思考：為什么他開頭這么說，有什么好處？他的評論區(qū)留言是什么樣的？哪些評論能夠引發(fā)討論？

創(chuàng)作者跟用戶的差別在于：用戶只管自己的情緒有沒有得到滿足，全程被動接受，跟著視頻哭哭笑笑，像一個提線木偶，而創(chuàng)作者就是背后提線的那個人。

這里推薦幾款視頻數(shù)據(jù)分析相關(guān)工具：

·飛瓜數(shù)據(jù)

·抖大大

·蟬媽媽

·樂觀數(shù)據(jù)

·卡思數(shù)據(jù)

我平時用的是飛瓜數(shù)據(jù)，可以幫我們快速知曉不同類型視頻的數(shù)據(jù)，觀測最新爆款視頻，提供創(chuàng)意參考。

記住：剛開始時，模仿，是最好的學(xué)習(xí)方式。

另外不要找很早之前就發(fā)布作品的，這樣的賬號不具備參考性，要找最近活躍度，最快速起來的帳號。

三、如何進(jìn)行賬號定位？

1.IP打造

定義：Ip說白了就是個人形象，未來的消費模式就是一個IP圈著一群粉絲，粉絲都在自己喜歡的IP主播達(dá)人那里買到他們推薦的產(chǎn)品。

優(yōu)點：帶貨產(chǎn)品不受限制，如果你的IP形象樹立了，那你不管帶什么樣的貨，只要不是假冒偽劣產(chǎn)品，你的粉絲都會買賬。因為本質(zhì)上他們是為你買單，你的人格魅力很重要。這里的人格魅力不是說需要你多么才高八斗，貌美如花，而是你有一個固定的能夠引起受眾情緒的標(biāo)簽。

只要你的標(biāo)簽足夠鮮明，那不管你身處何地，什么樣的身份，都不影響別人喜歡你。

比如這個賬號，就是一個獨自帶娃的寶媽，丈夫遠(yuǎn)在外地，每天拍攝自己努力生活，做菜的日常，沒有拍攝團(tuán)隊，自己一個三腳架，一部手機(jī)。

挑戰(zhàn)：IP形象的打造不是短時間能樹立的，需要堅持發(fā)垂直作品，強(qiáng)調(diào)自己的人設(shè)IP，這期間不僅需要你日復(fù)一日的執(zhí)行力，還有前期沉寂的耐力，但是相信我，這一步你做到了，你就超過了80%的人。我見過太多視頻還沒發(fā)三五個，一看播放量不行，不想著提高，就準(zhǔn)備放棄的人。

抖音可以說是所有人的機(jī)遇，但是抓住機(jī)遇并成功的永遠(yuǎn)只是少數(shù)，那些還沒堅持多久甚至還沒開始，就嚷嚷著抖音變現(xiàn)只是謊言的人，我只想說：“這種人做什么都是幌子，因為他根本沒有想過努力改變現(xiàn)狀，也不具備賺錢所必備的素質(zhì)?！?/p>

怎么做：首先要了解有哪些行業(yè)領(lǐng)域可以做？這里放一張抖音領(lǐng)域截圖，不管你想做哪個行業(yè)，你首先要知道抖音上可以做的有哪些行業(yè)，哪些行業(yè)是禁止進(jìn)入的。

推薦一個網(wǎng)址：www.feigua.cn這個網(wǎng)站包含了抖音上所有的行業(yè)分類，并且每個行業(yè)哪些賬號是做的好的，都有賬號數(shù)據(jù)排行榜，你可以進(jìn)行參考。

想要做出好的賬號，你首先得知道什么是好的賬號，提高審美，你才有可能順勢提升能力。

2.短視頻帶貨

定義：類似于深夜偷吃等各種生活好物以及零食推薦，每個短視頻可以掛一個櫥窗鏈接，通過介紹產(chǎn)品或者讓產(chǎn)品出鏡吸引觀眾點擊商品鏈接，自己拿傭金提成。

優(yōu)點：變現(xiàn)不受限制，因為如果你一開始定位就是生活好物推薦，那大家對你的定位也就是好物種草機(jī)，不會因為你帶貨就對你惡語相向或者取關(guān)，另外賺多少也沒有上限，完全看你視頻播放量以及效果。

挑戰(zhàn)：這個比IP號更考驗執(zhí)行力，你策劃一個IP號可能需要幾天出一個視頻，但是如果你是短視頻帶貨的話那你一定要多發(fā)視頻，哪怕你每個視頻只有500個播放量，每500個播放量可以帶來10單銷量，那你一天發(fā)一個視頻和一天發(fā)五個視頻所帶來的收益肯定是不一樣的。

怎么做：多發(fā)視頻不等于隨意亂發(fā)，你肯定還是要把產(chǎn)品的賣點介紹清楚，具體怎么規(guī)劃，這個地方建議學(xué)習(xí)一下我整理的短視頻賬號規(guī)劃具體講解。

3.直播帶貨

定義：這是目前大部分商家選擇的帶貨方式，也是目前抖音給予流量扶持的一個方式，就是通過直播的方式進(jìn)行賣貨。

優(yōu)點：只要你時間充分，有一定口才，并輔以一定的優(yōu)惠政策，那你的直播帶貨銷量是沒有上限的。

挑戰(zhàn)：不過比較考驗?zāi)銓χ辈ラg玩法的熟悉程度，需要對直播間五大流量入口，如何提升直播間權(quán)重，feed流玩法以及直播間關(guān)注比有一定了解。

怎么做：需要你有1000粉絲，10條作品，以及實名認(rèn)證，現(xiàn)在開始開通櫥窗還需要500保證金。也可以看出抖音現(xiàn)在直播帶貨變現(xiàn)的制度越來越規(guī)范和限制了，越早入場越好。

4.定位建議

1.結(jié)合自己的興趣愛好，可以參考上面的行業(yè)和品類截圖，再結(jié)合自己手頭擁有的資源，不管是產(chǎn)品供應(yīng)鏈，電商老板，達(dá)人mcn，還是想要創(chuàng)業(yè)的素人，都能找到自己擅長并能持久下去的點。

2.比較安全的行業(yè)建議：1.日用家居類帶貨，適合沒有產(chǎn)品的素人，推薦幾個賬號：薔薇好物，喬喬好物，悠悠。2.母嬰帶貨3.小程序變現(xiàn)：微信搜索抖推貓。

四、如何制作內(nèi)容

完成了賬號定位后，就到了最激動人心的一步，制作內(nèi)容。

拍視頻非常簡單，拿起手機(jī)就能拍，難的是視頻背后的規(guī)劃，主題擬定。

根據(jù)我做了幾十個賬號的經(jīng)驗，已經(jīng)總結(jié)出一套做帳號需要搭建的的固定框架：變現(xiàn)模式、人設(shè)定位、展現(xiàn)形式、賬號運營、模式放大。

外加我做號會用到的20元抖加，小成本測試視頻是否違規(guī)以及能否放大。

變現(xiàn)模式

這個下一個環(huán)節(jié)會講，這里說一下為什么要先確定變現(xiàn)模式，一定要牢記一句話：沒有商業(yè)目的的漲粉是沒有意義的！

我們來到抖音最終是為了變現(xiàn)，而賬號的變現(xiàn)能力和你的粉絲數(shù)并不成正比。

在執(zhí)行上是先漲粉，因為你沒有粉絲就沒有變現(xiàn)資格。

但是在賬號規(guī)劃上一定是先構(gòu)思變現(xiàn)模式，按照自己的規(guī)劃去深耕自己的領(lǐng)域。不要一門心思盯著別人的爆款視頻，哪個火就去拍哪個。

會打亂你的創(chuàng)作者標(biāo)簽，導(dǎo)致賬號雜亂無章，粉絲也不垂直。

相比粉絲的數(shù)量，更影響變現(xiàn)的，是粉絲的質(zhì)量，貪多嚼不爛。

一個有意思的現(xiàn)象是，我之前給粉絲做帳號規(guī)劃的時候，會有賬號診斷環(huán)節(jié)，在詢問對方意向吸引的粉絲類型時，不少學(xué)員的回復(fù)是：所有粉絲。

沒有一個抖音賬號是能吸引所有的粉絲類型的，你迎合所有粉絲，就等于你沒有迎合任何粉絲，沒有粘性。

沒有憎惡，就沒有偏好。

做帳號之前要規(guī)劃好自己的目標(biāo)用戶，用戶畫像越具體，粉絲類型越精準(zhǔn)，哪怕數(shù)量不多，粘性強(qiáng)，變現(xiàn)能力也會足夠強(qiáng)。

人設(shè)定位

什么是人設(shè)？就是大家對你的標(biāo)簽：護(hù)膚達(dá)人，搞笑博主，勵志寶媽等等等等，這些都可以是你的標(biāo)簽。

發(fā)布的視頻內(nèi)容沒有營養(yǎng)，而且賬號內(nèi)容還不垂直，這樣的賬號抖音一抓一大把。

平臺根本不知道你做的是什么內(nèi)容，怎么給你打標(biāo)，推薦更加精準(zhǔn)的流量呢？

如何辨別自己的賬號有沒有被系統(tǒng)打上標(biāo)簽？

可以用別人的賬號搜索自己的抖音號，然后點擊右邊的三角符號，會有一個推薦關(guān)注，推薦關(guān)注的類型就是跟你標(biāo)簽相似的帳號，如果推薦關(guān)注的是通訊錄好友，那說明你的賬號還沒有打上標(biāo)簽。

模式放大

模式放大的具體方法比較多，同樣在視頻里講解的比較詳細(xì)。

這里分享一個簡單的小技巧：20元抖加，通過視頻投抖加，燒到20元左右的時候，將視頻隱藏，再公開。

這樣你的抖加就會停止繼續(xù)消耗，這樣的好處是能判別你的視頻數(shù)據(jù)，免得浪費，也能夠通過人工審核判斷你的視頻是否適合放大。四、如何選擇適合你的變現(xiàn)模式

還是一開始強(qiáng)調(diào)的，變現(xiàn)能力與粉絲數(shù)關(guān)系不大，主要取決于粉絲的類型以及粘性。如果你的賬號定位比較垂直，粉絲精準(zhǔn)，商家也會更愿意跟你合作，所以在定位的時候就要確定好自己的變現(xiàn)模式。

這里把我總結(jié)出來的變現(xiàn)模式做一個簡單梳理。

1.廣告變現(xiàn)

這是IP類自媒體達(dá)人最常見的變現(xiàn)方式，取決于你的粉絲數(shù)量以及粉絲類型，需要你有十萬粉絲，通常單粉價值在2分錢1個，達(dá)到10萬粉絲，可以入駐星圖平臺，走官方推廣。

2.短視頻櫥窗帶貨

要求開通商品櫥窗，基本認(rèn)證也是1000粉絲，10條作品，實名認(rèn)證，500保證金。小店，淘寶以及第三方平臺均可掛小黃車鏈接。

3.抖音引流實體變現(xiàn)

需要在視頻添加位置，可以通過抖＋信息流付費區(qū)域定位

4.微信私域引流后端變現(xiàn)

私域流量的粉絲一直比較值錢，因為抖音是去中心化，所以即便你有10萬粉絲，也有可能都刷不到你的作品，所以要先把粉絲圈在自己的流量池里，后端售賣產(chǎn)品，或者招商加盟。

5.小程序變現(xiàn)

可以使用抖音自帶的小程序或者抖推貓，對個人沒有什么要求，適合沒有產(chǎn)品的個人做

6.知識付費培訓(xùn)變現(xiàn)

這也是我們涉足的領(lǐng)域之一，隨著抖音商業(yè)化發(fā)展越來越快，越來越多的電商，實體賣家進(jìn)入這個領(lǐng)域，對于產(chǎn)品，供應(yīng)鏈以及達(dá)人和品牌之間的鏈接越來越多。

做知識付費培訓(xùn)需要你有教育類營業(yè)執(zhí)照，或者入駐小店掛商品鏈接。

7.直播打賞變現(xiàn)

這個適用于主播，通過音浪打賞變現(xiàn)

8.直播帶貨

可以帶自己的貨，需要你入駐小店后臺綁定抖音號，或者帶別人的貨。

五、爆款視頻是怎么做出來的

首先我們不可能每一個視頻都能做到爆款，爆款本身就是有偶然性的，也不要因為視頻播放量不好而放棄，因為并不是每一條視頻，都能帶來粉絲。

一定是其中的某一條視頻，而一旦你的一條視頻爆了，你的粉絲一定會回到你之前辛辛苦苦拍攝的視頻上。所以前期的積累十分重要，沒有前期的積累，就算你的視頻爆了，大家一看你的主頁沒有內(nèi)容，也很難去關(guān)注你。

另外爆款視頻的四要素：有用，有趣，有共鳴，有槽點

爆款視頻之所以稱之為爆款，一定是符合絕大多數(shù)人的喜好，所以你的爆款視頻不能講的太專業(yè)，要用通俗的語言，講一些人們經(jīng)常討論的話題。

比如我是講短視頻干貨的，通常我在講了兩三條干貨之后，會發(fā)一個帶有話題性質(zhì)的視頻。

設(shè)置槽點：這一點很容易理解，人都是有好為人師的心理，你篤定自己的判斷時，一定會有人來否定你，教育你。

這樣一來你的評論區(qū)就會提高互動，別人在圍觀評論區(qū)的時候，完播率也會提升。這兩個數(shù)據(jù)，是決定你視頻播放量的關(guān)鍵。

抖音是一個公域平臺，有人喜歡，就有人不喜歡。

我們要做的就是讓他們自由的去討論，所以這條視頻幫我把其他視頻的播放量也帶上來了。

最后，我想告訴大家的是：堅持垂直領(lǐng)域的深耕是我們干掉絕大多數(shù)抖音玩家的絕對優(yōu)勢。

在抖音賺錢，絕對不是叫囂者眼中的神話，而是實踐者努力的現(xiàn)實。

短視頻時代給了我們每一個人逆風(fēng)翻盤的機(jī)會，而決定它是神話還是現(xiàn)實的，是你自己。

希望這篇文章可以幫你開啟逆襲之路，加油，祝你成功！

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