抖音2000粉絲月賺200萬-抖音2000粉絲月賺200萬是真的嗎-抖音問答

觀的是一場短視頻帶貨的現(xiàn)場教學“教學現(xiàn)場的樣品由附近商家提供”講師演示銷售話術和表演動作，直到拍攝出表情自然、語言流暢的帶貨視頻，就離爆單不遠了頭天晚上直播間爆個10萬單，可能白天還趿拉著拖鞋和你閑聊，晚上回去直播就爆單了，剛來北下朱村創(chuàng)業(yè)三個月的批發(fā)商虎哥說”快手需要積累粉絲，光從他店里爆單的主播就有十幾個了，我們也瘋了我把周邊所有工廠的庫存掃了一遍都不夠，只能拜托工廠24小時趕工“

入秋，義烏城區(qū)桂花飄香不過，對于身處北下朱村的創(chuàng)業(yè)者來說，比桂花更香的是“爆單”每天下午四五點鐘，北下朱村40幢3單元附近都會人頭攢動，聚集不少初來乍到的創(chuàng)業(yè)者，他們正在圍觀的是一場短視頻帶貨的現(xiàn)場教學

“三二一，開始……看我家皮衣的質量，原價300多，廠長是我表哥，今天晚上來我直播間，只要69，全國包郵！”一位初學者在講師的指導下開始了帶貨“表演”

教學現(xiàn)場的樣品由附近商家提供，講師演示銷售話術和表演動作，來此圍觀的小白創(chuàng)業(yè)者們則可以自告奮勇，輪流模仿、演練，直到拍攝出表情自然、語言流暢的帶貨視頻

“走在街上，看到最多的就是拍段子的人，如果視頻能上熱門，就離爆單不遠了頭天晚上直播間爆個10萬單，第二天就會成為整個北下朱村盡人皆知的‘名人’”

義烏北下朱村有“中國網紅直播第一村”之稱，村子里分布有99幢商住房、1200間門面，同時匯聚了1000多個微商品牌、5000多名網紅主播，電商相關從業(yè)者超過兩萬人

“白天騎三輪，晚上開豪車”是流傳在這個村里的魔幻現(xiàn)實故事

淘金者的圣地

“‘一夜暴富’的故事并非傳說，這些主播就生活在你身邊，可能白天還趿拉著拖鞋和你閑聊，晚上回去直播就爆單了”剛來北下朱村創(chuàng)業(yè)三個月的批發(fā)商虎哥說，一批又一批的創(chuàng)業(yè)者匯聚于此，就是因為這些看得到的財富故事

抖音是今年北下朱村最火的“爆單神器”，“6億日活用戶里，20%的用戶都能提升到義烏北下朱村的短視頻”

“玩抖音，抖音粉絲不用那么多，只要拍幾個賣貨的段子，就很容易大爆單，幾萬單的那種在這方面，快手就不行，快手需要積累粉絲，每次賣貨出單也很穩(wěn)定，就一二百單，最多上千單的樣子”虎哥透露，光從他店里爆單的主播就有十幾個了，即便是抖音粉絲量只有7000人的小主播，也能創(chuàng)下玩具積木一晚爆單21萬的“壯舉”

“主播懵了，我們也瘋了我把周邊所有工廠的庫存掃了一遍都不夠，只能拜托工廠24小時趕工，7天才把這批貨備出來”虎哥說

為了幫主播打包發(fā)貨，虎哥提前和附近門店打好招呼，把整條街道占用了兩天時間用來打包快遞，還臨時雇了20多人幫忙，“光是裝快遞的貨車就雇了八輛，一兩千單裝一車，幾輛貨車來回跑”

而他聽聞的最傳奇的故事來自一個“找工作都被嫌棄的哥們”——小宇

據(jù)說，起初小宇來北下朱村只是想找個打包的活，但是由于身材肥胖，打包的工作也不好找，“老板嫌他太胖了，干活不利索”后來他轉型做帶貨主播拍段子，在抖音只有2000抖音粉絲的情況下，一個月直播爆單了四場，凈賺200多萬“人家現(xiàn)在成立團隊了，原來看不起他的人，如今都得求著他帶貨”

不少創(chuàng)業(yè)者聽著這樣的故事走進北下朱村，他們初來乍到，對創(chuàng)業(yè)懵懵懂懂，卻急迫地想在北下朱扎根下來，每天泡在這里偷師學藝，期望有一天能成為那個爆單的幸運兒

捉摸不透的流量分配

剛來北下朱村三個月的文瀾說：“來義烏之前總想著一夜暴富，來之后才發(fā)現(xiàn)自己在白日做夢”

文瀾和丈夫原本在湖北老家開了間服裝店，受疫情影響，店鋪被迫關閉，整個家庭的收入來源也被切斷了

一次偶然的機會，她在抖音提升到了北下朱村的創(chuàng)業(yè)故事，一個主播僅靠一條介紹小烏龜玩具的帶貨視頻就成交了5萬多單，“一單賺5塊，一晚上25萬到手了”

義烏的創(chuàng)業(yè)故事讓文瀾心動，她覺得“這種視頻自己也能拍”與丈夫商量后，兩人決定前往北下朱村創(chuàng)業(yè)，把不滿5歲的孩子留在老家，交給父母照看

與大多數(shù)白手起家的主播一樣，文瀾在抖音注冊了賣貨賬號“文球球嚴選”開始邊看邊學，堅持了一個月后她發(fā)現(xiàn)：“可能100個人在同一個場景下，用同樣的話術拍攝一條帶貨視頻，在抖音粉絲量差不多的情況下，最后只有一條能火”

大多數(shù)時候，文瀾一晚上直播五六個小時，直播間人數(shù)也就四五個人，還基本上都是身邊的熟人，很少有陌生人進來下單

有時候為了做人氣，她還要倒貼錢，給抖音粉絲送福利“有天晚上直播間總共成交了24單，自己還賠了100多塊錢”一年兩萬的固定房租，再加上手機、支架、麥克風、提升光燈、貨架等直播間配置，半個月過去了，文瀾和丈夫已經花了五六萬

為了測試抖音流量，文瀾通常會在早上6點開播，先播三四個小時，如果感覺流量有回升，就繼續(xù)播到中午12點，如果流量下降，就去睡一會，睡醒了再播，最長要堅持到深夜而即便如此，她依然摸不準抖音流量的分發(fā)機制，熱門是怎么上的，爆單是怎么來的

她笑稱：“可能80%要靠運氣吧”捉摸不透的抖音流量分配讓主播們更像是在“靠天吃飯”

憑借一股“堅持拍，總會爆單”的執(zhí)念，文瀾也曾靠一套玩具積木一晚直播凈賺4萬元不過她同時坦言：“這里的主播，每天都像在坐過山車，可能某一天視頻上了熱門，直播間涌入上千人，一場直播就爆單了而到了第二天晚上，當你興致勃勃開播時，卻發(fā)現(xiàn)直播間總共就兩三個人進進出出”

相比無奈把孩子留在老家的文瀾，樸秀索性把6個月大的二寶帶在身邊，跟隨丈夫由安徽阜陽來北下朱村創(chuàng)業(yè)“一開始沒找到房子，在賓館住了四天，孩子連著發(fā)燒三天”

剛來北下朱村的樸秀兩眼一摸黑，只能“別人拍什么火就跟著拍什么”

“說真心話，我們就是在拿時間做賭注，可能無意間你的視頻拍出了亮點，就能上熱門了”在抖音，樸秀的人設是每天堅持推薦好物的“葡萄媽媽”，為了拍段子，她已磨練出類似演員的自我修養(yǎng)

“再熱的天我們也要出來拍段子，一個情景要拍上十遍、二十遍才能過每次拍不好段子的時候都會和老公吵架，每天晚上都要研究別人的段子是怎么拍的，怎么演的”

不過大多數(shù)時候，即便絞盡腦汁，很多視頻的播放也都不過千，直播間人數(shù)維持在幾十人

樸秀坦言，在北下朱村，像自己這樣的創(chuàng)業(yè)者一抓一大把“女孩來這里創(chuàng)業(yè)一個月，就徹底和‘精致’說再見了有的主播為了省錢，要一個人承擔直播、打包、發(fā)貨的工作，體重80多斤的女孩，一箱貨30多斤也是自己抗”她說

每天堅持奮斗的人很多，每年離開的人也很多今年8月份，抖音、快手平臺限流，很多剛剛創(chuàng)業(yè)的主播拍段子、開直播都沒流量，也搞不清楚什么原因，最后因為經費有限，不得不放棄，選擇離開

“7、8月份走了一大批，走在街上很少看見主播來拿貨”不少商家這么說

據(jù)虎哥估算，大概30%-40%的主播會長期留在北下朱村，60%以上的主播流動性很大，堅持不下來的就回家了

而在創(chuàng)業(yè)者眼里，北下朱村也只是一個“試煉場”，當有一天這里滿足不了他們的野心，他們就會跳出去

“在這一行認識的朋友都告訴我們，你可以留在義烏，但是一定要跳出北下朱村，因為在北下朱村你只能賣貨，抖音粉絲在意的只是商品價格，如果你下一款牙提升賣得比別人貴，他很可能就取關你了”文瀾說道

只想賺快錢

“視頻里的北下朱村太浮夸了”

來此創(chuàng)業(yè)近十年的批發(fā)商胡寧直言，人來人往、車水馬龍的場景不代表人人都可以在這里賺大錢“一件商品賣爆，賺個50萬甚至100萬的人少之又少”

不得不承認，北下朱村確實為很多人提供了低門檻創(chuàng)業(yè)的機會：這里有全國最豐富的小商品供應鏈資源；有低于全國大部分地區(qū)的快遞價格；大多數(shù)做直播電商供應鏈的商家，都可以提供“一件代發(fā)”服務，降低了創(chuàng)業(yè)者投資囤貨的風險

“這里貨源充足，主播不用租門面囤貨，要做的就是想辦法找到用戶不管是短視頻還是直播，只要有人下單，你就有貨賣”有創(chuàng)業(yè)者這樣總結

不少人也都是通過快手、抖音短視頻平臺了解北下朱村的，看到別人在這里幾個月發(fā)家致富，他們心動、羨慕、躍躍欲試

短視頻的傳播造勢營造了一種“虛假繁榮”當一個人被北下朱村“一夜暴富”的故事吸引時，他提升出來的每條相關視頻都會被記錄為興趣偏好，系統(tǒng)會源源不斷地推送相關視頻，不斷強化他的認知

在此過程中，難免會陷入“幸存者偏差”的認知誤區(qū)，那些創(chuàng)業(yè)成功的人會滔滔不絕地講述自己成功的經驗，而失敗者則鮮有發(fā)聲，或者被淹沒在眾聲喧嘩之中

即便是生活在“網紅直播第一村”的創(chuàng)業(yè)者們，大多數(shù)人的夢想也不是成為網紅

“我們來這里就是想賺快錢，一晚上賺幾十萬、幾百萬如果要想那些長遠發(fā)展的事，這里并不適合”

文瀾說，像直播培訓機構講的那些做人設、維護抖音粉絲、運營直播間的套路，都需要大量時間投入，現(xiàn)在大家都開始賣貨了，再去研究那些“慢工出細活”的事已經晚了

抖音電商正處在流量紅利期，直播帶貨的門檻大幅降低，“拍段子、上熱門、引流至直播間賣貨”是賺錢最快的方法

虎哥根據(jù)抖音商家后臺數(shù)據(jù)計算了一下：“上了抖音熱門推薦的視頻，發(fā)布三天后，瀏覽量可以達到兩三千萬，甚至四千萬，如果再選一個9塊9包郵的爆品，轉化率能達到2%-3%，這樣算下來，也有幾十萬的訂單量”

大多數(shù)主播根本無暇去研究為什么上了熱門，為什么會爆單，他們更愿意聽那些爆單的人復盤上熱門的經歷，然后一窩蜂跟風模仿，希望下一個“爆單”砸到自己頭上

逃離北下朱村

相比主播們每天想著賺快錢，在北下朱村做實體生意的批發(fā)商們，對當?shù)厥袌龅恼J知更理性，也更早開始思考長遠發(fā)展的事情

剛來北下朱村三個月的虎哥已經意識到“爆單”邏輯的不可持續(xù)性他認為：“現(xiàn)在主播們正趕上抖音的流量紅利期，玩的還是免費流量的生意等這一波紅利之后，抖音開始做付費流量了，這些主播怎么辦呢？靠免費流量爆單的機會還有多少呢？”

最近，虎哥把平時合作關系比較好的主播召集在一起，籌備了一個直播團隊，想提前替這些主播探探路，研究透抖音付費流量的玩法

“那些已經爆過單的主播手里有錢，但他們不知道這個錢怎么做付費流量才有效我們先去做，然后告訴他們，幫他們把賬號做起來，把直播間活躍起來，讓他們有機會接觸到杭州更優(yōu)質的供應鏈資源”他說

而創(chuàng)業(yè)近十年的胡寧雖然早就把門店開在了年租金60萬的黃金地段，年流水做到了上千萬元，但他依然有危機感

“現(xiàn)在北下朱村的貨源同質化太嚴重了，我們也想做自己的供應鏈IP，合作更優(yōu)質的貨源”胡寧說，他早已厭倦了商家之間的價格戰(zhàn)，“同樣的商品在一個流量池競爭，只能犧牲品質，壓低價格賣”在他看來，這一點也不“正能量”，更不是一個可以良性發(fā)展的事情

房租上漲、主播流失、價格戰(zhàn)焦灼，越來越多的批發(fā)商開始逃離北下朱村

創(chuàng)業(yè)四年的批發(fā)商平哥和老譚今年已陸續(xù)搬離北下朱村，選擇落腳在離它不遠的下王和下駱宅社區(qū)

平哥成立了直播團隊，打算在西瓜視頻另起爐灶，專注做家庭廚具類直播帶貨，為此還專門找到義烏一家做廚具品牌的外貿工廠，簽了5年的獨家渠道代理權而老譚則和幾個朋友在抖音運營了一個情感賬號，通過打造人設的方式吸引抖音粉絲關注，“先抖音漲粉絲再說，不著急賣貨，等有了流量，什么都好說”

“我們想做的是那種可以持續(xù)三年、五年甚至十年的生意，而不是像現(xiàn)在的北下朱村一樣，三五天出一個爆款，然后被另一個爆款替代”

在平哥看來，“爆單”模式很快就會被市場淘汰，“賺快錢”的賽道會越來越擁擠，直到大家都無利可圖想要不被市場淘汰，仍需要長遠規(guī)劃的意識，并且堅持在一個領域深耕細作

過去十年間，北下朱村——這個距離義烏國際商貿城僅2.2公里的村落，幾乎踩準了零售電商行業(yè)的每一次風口，從淘寶、微商、團購到直播它有能力感知并投身每一輪新業(yè)態(tài)的更迭，卻難以逃脫“風口火不過三年”的行業(yè)宿命

如今，北下朱村發(fā)展直播電商也已近三年時間，眼看做出點名堂的網紅主播、供應商正在紛紛跳出這個圈子，尋找更肥沃的創(chuàng)業(yè)土壤，未來留給這些草根創(chuàng)業(yè)者的暴富機會還能有多少？

（應受訪者要求，本文中小宇、虎哥、文瀾、樸秀、平哥、老譚、胡寧均為化名）

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