開播3個月-GMV破3000萬！雪中飛如何實現(xiàn)品牌爆發(fā)式增長-快手電商飛瓜數(shù)據(jù)快手

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開播3個月，品牌自播成為行業(yè)第二，GMV破3000萬

，一個在快手上以分銷為主的品牌，如何在短時間內(nèi)精準(zhǔn)拿捏私域玩法，把握流量方向，成為品牌自播的優(yōu)秀案例？

1、達(dá)人分銷快速搶占市場

從羽絨服品類的銷售趨勢可以看到，在9月末以前快手平臺羽絨服的銷售曲線比較低緩，9月末開始，整體銷售呈上升趨勢。雪中飛也是在此時進(jìn)入了推廣增長期，分銷達(dá)人數(shù)量翻倍上漲。

△快手羽絨服銷售趨勢

與其他品牌不同的是，雪中飛分銷的主播類型更偏向于選擇綜合類主播，并非穿搭主播，綜合類主播賬號定位范圍更大，從9月至今的投放數(shù)據(jù)來看，

綜合類主播達(dá)到503人，實現(xiàn)破億的GMV。

飛瓜快數(shù)-雪中飛品牌關(guān)聯(lián)播主

適配度較高的穿搭類主播雖然也投放了百余人，但銷量僅排第四，可以看出品牌并沒有單一的在一個行業(yè)類型中定向圈粉，而是想要輻射到更廣的人群，

提高品牌的感知度

。

除了分銷主播的數(shù)據(jù)方式上與其他品牌不同外，雪中飛也會根據(jù)粉絲畫像的變化，來調(diào)整商品類型。

△飛瓜快數(shù)-雪中飛帶貨品類

雪中飛的主打商品是服飾鞋靴品類下的羽絨服，以及配套的冬季保暖服飾。

經(jīng)過長期快手電商數(shù)據(jù)測試，發(fā)現(xiàn)在直播間里女性的購買力會更強，她們除了自己消費，給孩子、伴侶和長輩購置新衣的意向也更大，所以在商品分銷上，女裝成為主推產(chǎn)品，用于

吸引主力消費者

。

△飛瓜快數(shù)-雪中飛品牌推廣模式數(shù)

從品牌自播入局的至今數(shù)據(jù)來看，

由于品牌分銷范圍廣，分銷GMV仍能達(dá)到總GMV的86%

，再加上羽絨服是強季節(jié)性的服飾品類，冬季更是銷售旺季，在如此強烈的競爭壓力下，雪中飛品牌分銷策略依然能脫穎而出。

2、品牌自播成為必然趨勢

8月3日0粉開播，10天就做到GMV破52萬，成交2800單

，雪中飛自播實現(xiàn)了爆發(fā)式增長。

△飛瓜快數(shù)-雪中飛自播號粉絲趨勢

從直播時間上看，雪中飛的開播時間也在不斷迎合用戶活躍高峰期進(jìn)行調(diào)整。

直播4個月不斷調(diào)整單場直播時長與日播場次。最后，到現(xiàn)在的

一場10小時以上不斷播

。他們在嘗試找到用戶的活躍點，拉長直播時長，提高直播間轉(zhuǎn)化率。

優(yōu)質(zhì)商品是品牌在直播帶貨競爭中勝利的關(guān)鍵。雪中飛通過長期對數(shù)十款爆品進(jìn)行數(shù)據(jù)測試，最終提煉出

“鴨絨、保暖、多細(xì)節(jié)”等商品賣點。

針對熱賣打造出不同價位的

引流款、利潤款和限量款

的組合。

△飛瓜快數(shù)-雪中飛自播號熱賣商品

信任電商是什么？

是通過真實內(nèi)容建立信任，進(jìn)而從陌生人到熟人經(jīng)濟(jì)，再產(chǎn)生復(fù)購。

雪中飛在這個季節(jié)里不僅僅是用爆款商品留住用戶，從10月開始，品牌直播間里不斷加入其他品牌產(chǎn)品，

例如：中國石化、中國聯(lián)通

這些日常在家庭中使用頻率較高的商品，在人群定位里更是抓準(zhǔn)用戶心理，

提高粉絲留存度

。

△雪中飛直播間

如何像雪中飛一樣在短時間內(nèi)完成各種試錯與增長，在賬戶運營方面不僅需要有電商運營思維與爆款基因，更不能缺少與專業(yè)的服務(wù)方的合作，組建團(tuán)隊全鏈路打造專屬品牌的運營策略。

雪中飛在磁力金牛行業(yè)運營團(tuán)隊的幫助下

，不斷試錯的過程中逐漸完善了品牌自播運營團(tuán)隊，實現(xiàn)了以下幾個優(yōu)化。

優(yōu)化1：在帶貨直播過程中，持續(xù)發(fā)布商品介紹短視頻，并進(jìn)行投放。最大限度為直播間引流。

優(yōu)化2：積極參加快手平臺官方活動，沖擊直播榜單。以此撬動自然流量，繼續(xù)為直播間引流。

優(yōu)化3：直播間前，增加預(yù)熱的短視頻儲備。并給視頻增加標(biāo)簽，關(guān)聯(lián)直播間。一方面激活了老粉絲，另一方面可以拉新引流。

優(yōu)化4：投放引流的時間，集中在王牌主播的帶貨時段。最終數(shù)據(jù)證明，這一時段的直播銷售額占比高達(dá)60%。

△磁力金牛

當(dāng)快手推出“大搞品牌”戰(zhàn)略以來，越來越多的品牌在快手實現(xiàn)突破，

磁力金牛從品牌自播、公域流量、分銷合作、私域經(jīng)濟(jì)、渠道特供品開發(fā)等5個方面指導(dǎo)品牌

。從實際效果來看，正是需要將STEPS方法論中的一個或多個維度做到極致，才能實現(xiàn)品牌在快手的突破。

3、如何實現(xiàn)品牌快速增長

磁力金牛給出的答案是：

達(dá)人分銷和品牌自播雙管齊下。

“

磁力金牛

，是快手投入核心資源打造的統(tǒng)一的電商營銷平臺，在綜合和繼承了既有電商營銷工具優(yōu)勢的基礎(chǔ)進(jìn)行的全新升級，

將成為快手電商生意的加速器。

”快手磁力引擎電商營銷運營副總裁阿穩(wěn)這樣介紹磁力金牛。

△快手阿穩(wěn)介紹磁力金牛

公域內(nèi)容投放吸粉，私域直播帶貨變現(xiàn)，原生內(nèi)容和廣告內(nèi)容充分融合，大幅提升電商營銷的流量效率，是

磁力金牛的核心玩法

。

那么磁力金牛是如何具體幫助到快手商家的呢？

通過與金牛服務(wù)商合作，快手磁力金牛為電商業(yè)務(wù)賦能，通過

政策紅利、服務(wù)賦能、精細(xì)運營和個性投放

四大方面為商家?guī)碓隽績r值。

△快手回力直播間

以國貨品牌回力為例，在磁力金牛介入優(yōu)化前，回力旗艦店粉絲和GMV增長一直比較乏力。磁力金牛通過復(fù)盤分析了解到，直播GMV的30%均來自粉絲，粉絲購買力優(yōu)勢明顯。

在磁力金牛助力下，回力旗艦店在一個半月內(nèi)就打造出2場熱門大促。30萬粉絲寵粉活動日總GMV更是超過96萬，粉絲GMV貢獻(xiàn)占比達(dá)到37%，回力成為快手品牌服飾鞋帽品類的杰出代表。

磁力金牛提供平臺側(cè)數(shù)據(jù)支持，助推服務(wù)商成長，在精細(xì)化運營和個性化投放上，幫助客戶針對不同類型用戶和粉絲分別制定針對性的應(yīng)對策略，促成新客首購和老客復(fù)購，賦能GMV增長。

△快手海瀾之家自播號

傳統(tǒng)品牌海瀾之家為例，2023年開始正式布局快手，期間，海瀾之家也曾對投放賬戶、主播、貨品等做出部分調(diào)整，但最終對GMV和ROI的提升影響較弱。

在雙方共同策劃的BigDay活動中，海瀾之家快手賬號粉絲數(shù)增長至21萬+，單日GMV達(dá)115萬+。實現(xiàn)了超預(yù)期目標(biāo)283%的佳績，成為快手首家自播GMV單日破百萬的服飾品牌，更重要的是找到了自己的轉(zhuǎn)型之路。

磁力金牛于商家而言，要保證商業(yè)化穩(wěn)步推進(jìn)，公域流量與私域流量兩手都要“硬”。營銷系統(tǒng)需要在二者之間形成有效連接，電商營銷才能打破馬太效應(yīng)持續(xù)正向發(fā)展。

為此，磁力金牛幫助品牌在快手實現(xiàn)“

達(dá)人分銷+品牌自播

”的成長路徑。不論是精細(xì)化運營還是個性化投放，磁力金牛會幫助不同類型的商家和品牌定制針對性的應(yīng)對策略。

今年5月，磁力金牛的“一對多代投”產(chǎn)品就幫助韓束瑜大公子專場直播完成ROI22，

ROI達(dá)成率高到275%的傲人戰(zhàn)績

。

磁力金牛在品牌增長之路上，持續(xù)扮演著“電商生意加速器”的角色。為品牌快速成長提供強大助力和全方位支持。

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