如何利用淘寶直通車定向功能帶動(dòng)店鋪訪客打造爆款-如何利用淘寶直通車定向功能帶動(dòng)店鋪訪客打造爆款產(chǎn)品-淘寶問答

讓搜索流量變得想要獲取成本很高而定向訪客相對的競爭較少，所以今天就和大家分享一下怎樣利用直通車帶動(dòng)店鋪猜你喜歡訪客的增長在和大家分享帶動(dòng)店鋪猜你喜歡訪客增長之前先說一下：怎樣利用直通車定向功能帶動(dòng)單品訪客增長的方法畢竟店鋪的訪客是一個(gè)個(gè)單品構(gòu)成的，知道了單品的方法店鋪訪客的引入也就變得容易理解很多在直通車開始對產(chǎn)品進(jìn)行推廣之前。

目前整個(gè)淘寶平臺(tái)中的流量逐漸變成了兩個(gè)體系：

一種是以人找商品的方式存在的搜索流量，也就是傳統(tǒng)的淘寶客戶通過搜索特定的關(guān)鍵詞，然后通過對出現(xiàn)的產(chǎn)品進(jìn)行篩選最后進(jìn)行成交另外一種就是商品找人的方式存在，如猜你喜歡流量，這是最近開始逐漸被商家重視的流量

一方面是傳統(tǒng)搜索流量的減少，另一方面是隨著手機(jī)端展示位置的特性，讓搜索流量變得想要獲取成本很高而定向訪客相對的競爭較少，整體展現(xiàn)系數(shù)很高，最關(guān)鍵的是獲取成本相對較低，由于這些優(yōu)點(diǎn)的存在，大家開始想辦法主動(dòng)獲取這部分流量，但是由于猜你喜歡訪客出現(xiàn)時(shí)間較短，很多商家朋友們不知道怎樣才能得到更多的猜你喜歡流量，所以今天就和大家分享一下怎樣利用直通車帶動(dòng)店鋪猜你喜歡訪客的增長

在和大家分享帶動(dòng)店鋪猜你喜歡訪客增長之前先說一下：怎樣利用直通車定向功能帶動(dòng)單品訪客增長的方法畢竟店鋪的訪客是一個(gè)個(gè)單品構(gòu)成的，知道了單品的方法店鋪訪客的引入也就變得容易理解很多

在直通車開始對產(chǎn)品進(jìn)行推廣之前，需要提前對產(chǎn)品的鏈接做好基礎(chǔ)優(yōu)化，這樣才能讓直通車定向變得事倍功半

首先是對圖片的要求，好多商家朋友們認(rèn)為定向沒有了質(zhì)量得分的考核，所以自己圖片點(diǎn)擊率的好壞也就不會(huì)影響到整體計(jì)劃的權(quán)重，這個(gè)想法是不對的不管是搜索還是定向點(diǎn)擊率都會(huì)對計(jì)劃權(quán)重產(chǎn)生影響，只是一個(gè)我們看得到一個(gè)我們看不到而已（新品期的扶持很重要，我這里有一個(gè)新品一周流量上萬的技巧，文章最后有分享，需要的重點(diǎn)看一下）所以在開始定向推廣之前先做好最少三張左右的主圖來進(jìn)行優(yōu)化替換做好了主圖剩下的就是對產(chǎn)品基礎(chǔ)銷量和評價(jià)的優(yōu)化了，畢竟一個(gè)沒有任何評價(jià)與銷量的商品相對于一個(gè)有著攻心好評與買家秀的商品轉(zhuǎn)化率是有所差別的具體的方法可以利用身邊的朋友或者店鋪里面的老客戶，亦或者利用淘寶官方買家試用平臺(tái)也是可以的

圖1【圖片來自淘寶網(wǎng)，僅供參考】

做好了這些之后就可以開始進(jìn)行推廣了首先建立一個(gè)直通車計(jì)劃，對時(shí)間、地域的投放進(jìn)行設(shè)置，因?yàn)槎ㄏ蛲茝V是不用考慮前期以及后期如何優(yōu)化質(zhì)量得分的，所以對于時(shí)間的投放建議晚上0--8點(diǎn)左右設(shè)置成30%，然后白天的8--24點(diǎn)全部設(shè)置成100%就可以了，后面可以根據(jù)直通車數(shù)據(jù)反饋進(jìn)行調(diào)整地域的投放只要是我們可以包郵的地方選擇全部投放就可以了

這些都設(shè)置好了之后就可以開始進(jìn)行產(chǎn)品的推廣了，首先選擇我們需要推廣的商品，關(guān)鍵詞和精選人群都不做設(shè)置，然后創(chuàng)意圖這個(gè)地方建議做四個(gè)創(chuàng)意出來，每個(gè)創(chuàng)意用不同的圖片和關(guān)鍵詞，四組創(chuàng)意標(biāo)題最好是不同的，并且在保證適合自己產(chǎn)品的情況下去覆蓋更多的關(guān)鍵詞

這些都設(shè)置好了之后點(diǎn)擊定向推廣，可以看到定向的推廣分為人群和位置的投放，首先我們先設(shè)置投放人群，在投放人群中又分為訪客定向和購物意圖的定向

圖2【圖片來自淘寶網(wǎng)，僅供參考】

點(diǎn)開訪客定向會(huì)出現(xiàn)倆個(gè)選項(xiàng)，一個(gè)是喜歡我店鋪的訪客，另一個(gè)是喜歡同類店鋪的訪客這里把這兩項(xiàng)都選上，然后進(jìn)行統(tǒng)一的溢價(jià)，后面再根據(jù)兩項(xiàng)數(shù)據(jù)的反饋對溢價(jià)再進(jìn)行調(diào)整就可以了

圖3【圖片來自淘寶網(wǎng)，僅供參考】

然后點(diǎn)開購物意圖定向，可以看到出現(xiàn)了很多關(guān)鍵詞，這些關(guān)鍵詞都是系統(tǒng)初始推薦的通過對這些關(guān)鍵詞的查看可以發(fā)現(xiàn)基本都是比較很適合寶貝的，并且整體展現(xiàn)量也是很大的，我們可以把這些關(guān)鍵詞也全部進(jìn)行選擇，然后統(tǒng)一溢價(jià)，后面根據(jù)關(guān)鍵詞的收藏加購、轉(zhuǎn)化率等數(shù)據(jù)的反饋進(jìn)行優(yōu)化就可以了

圖4【圖片來自淘寶網(wǎng)，僅供參考】

人群的投放設(shè)置好了之后就是展示位置的投放了，點(diǎn)進(jìn)展示位置這一項(xiàng)可以發(fā)現(xiàn)有很多的位置可以供我們選擇，有PC端的也有無線端的，其中無線端的展示位置是最多的，我們都知道現(xiàn)在淘寶大部分的訪客都是來自于無線端，所以只需要對無線端進(jìn)行選擇就可以了在選擇無線端展示位置的時(shí)候建議將這些位置全部都選擇投放，然后通過后期的數(shù)據(jù)反饋進(jìn)行優(yōu)化就可以了這樣做雖然前期會(huì)引入一部分無效的展現(xiàn)，但是這樣會(huì)保證我們不會(huì)錯(cuò)過任何一個(gè)對我們有利的好位置

這些都做好了之后就可以開始對產(chǎn)品進(jìn)行投放了，因?yàn)槎ㄏ蛲茝V沒有了關(guān)鍵詞質(zhì)量得分這一考核，所以我們相對的操作會(huì)簡單很多，前期做好后臺(tái)的設(shè)置，后面剩下的事情就是通過查看數(shù)據(jù)，對位置和人群進(jìn)行溢價(jià)的優(yōu)化就可以了具體的優(yōu)化思路是對收藏加購率和轉(zhuǎn)化率的考核，比如我們在產(chǎn)品的活動(dòng)蓄水期需要更多的收藏加購的時(shí)候就可以對收藏加購率高的人群和位置進(jìn)行高溢價(jià)當(dāng)產(chǎn)品在爆發(fā)期需要源源不斷的訂單涌入的時(shí)候，就可以對轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)好的人群和位置進(jìn)行高溢價(jià)

當(dāng)?shù)赇佔(zhàn)龀隽艘粋€(gè)或者多個(gè)爆款之后就要考慮如何利用這些爆款給店鋪其他產(chǎn)品帶來訪客了這個(gè)也是可以通過直通車定向來操作的，具體的方法是：建立一個(gè)定向推廣計(jì)劃，設(shè)置好時(shí)間和地域的投放【和主推商品一樣就可以了】然后將我們想要推廣的店鋪其他產(chǎn)品選出來可以是幾個(gè)或者幾十個(gè)，但是不建議太多需要根據(jù)自己的推廣預(yù)算來考慮

選好商品之后我們需要對每一個(gè)商品進(jìn)行設(shè)置，首先是創(chuàng)意不需要很多一到兩張就可以了，然后是投放人群的設(shè)置，因?yàn)樾枰氖峭ㄟ^之前的爆款帶動(dòng)這部分產(chǎn)品的訪客，所以只需要選擇喜歡我店鋪的訪客這一項(xiàng)就可以了，其他都不選至于展示位置可以手機(jī)端的位置都選擇投放，后期在進(jìn)行優(yōu)化就可以了這樣做的好處是因?yàn)樵L客足夠精準(zhǔn)，所以我們出很低的價(jià)格也能得到精準(zhǔn)的訪客，并且由于這部分淘寶訪客對之前的產(chǎn)品有了信任度和好感，這部分產(chǎn)品成交的幾率也會(huì)高很多這樣后面的產(chǎn)品只需要很少的推廣費(fèi)用，就可以慢慢變成店鋪新的爆款

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