都9012年了

本文主題都9012年了,淘寶你喜歡,淘寶問答。

猜你喜歡是什么？猜你喜歡可以根據(jù)用戶最近的瀏覽情況、收藏情況、加購情況去判斷出用戶喜歡的產(chǎn)品，然后推送到首頁的猜你喜歡位置，提升轉(zhuǎn)化周期，主要是以推薦為主。

那么猜你喜歡的流量從哪里來？

我們平時(shí)說的手淘首頁的流量主要就是猜你喜歡的流量。手淘首頁流量是各位掌柜都想要獲得的，一直是一個(gè)非常受掌柜們歡迎的流量入口。

（圖片來源于生意參謀，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明）

“猜你喜歡”的具體展示位是在哪里呢？

手淘首頁改版后，由“手機(jī)淘寶首頁資源位”擴(kuò)展為“手機(jī)淘寶猜你喜歡全鏈路資源位”除保留了原有手機(jī)淘寶首頁的猜你喜歡資源位之外，還分布在購物車下方、訂單列表下方、支付成功下方、確認(rèn)收貨下方等多個(gè)購中、購后資源位，具體看圖1和圖2。

（圖1，圖片來源于生意參謀，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明）

入池猜你喜歡，需要具備哪些條件呢？

1、DSR質(zhì)量，如退款率、糾紛率是否良好；

2、商品質(zhì)量分，如標(biāo)題、主圖、主圖視頻、詳情頁、屬性是否良好；

3、店鋪和商品是否有違規(guī)降權(quán)；

4、商品標(biāo)簽、人氣、點(diǎn)擊率、收藏加購、轉(zhuǎn)化率、平均停留時(shí)長等綜合因素是否良好；

5、素材中心需要補(bǔ)充的圖片、屬性、服務(wù)、優(yōu)惠、推薦理由等優(yōu)化好。

如果什么都不做，能獲得這部分流量嗎？

也許會(huì)有，只要你的店鋪是一個(gè)強(qiáng)風(fēng)格的，店鋪和產(chǎn)品定位很精準(zhǔn)（系統(tǒng)第一步是考慮的是這些），只要你的產(chǎn)品標(biāo)簽跟目標(biāo)人群相近，也就是說你的寶貝足夠優(yōu)秀才會(huì)被抓取。

當(dāng)然大家都想要免費(fèi)的，如果我們沒有辦法獲得，就要以付費(fèi)拉動(dòng)免費(fèi)，我們可以用直通車定向推廣和鉆展單品推廣，提高寶貝在首頁的曝光，帶來入口轉(zhuǎn)化和產(chǎn)出，它的模式是展現(xiàn)不扣費(fèi)，點(diǎn)擊才扣費(fèi)。我們大部分的店鋪都會(huì)依靠付費(fèi)來帶動(dòng)免費(fèi)的方式去做，當(dāng)我們的付費(fèi)做到一定情況的時(shí)候，免費(fèi)流量也會(huì)隨之而來，店鋪的流失金額也會(huì)越來越小。

直通車定向推廣的特點(diǎn)是點(diǎn)擊單價(jià)低、成交多、操作簡單，定向最主要的是人群以及標(biāo)簽，你的店鋪和寶貝形成精準(zhǔn)的人群標(biāo)簽后，就可以直接定向，當(dāng)坑位產(chǎn)出高于行業(yè)均值時(shí)，就會(huì)很容易被系統(tǒng)抓取到手淘首頁進(jìn)行展示，那么流量相應(yīng)地就會(huì)暴漲。

（圖片來源于生意參謀，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明）

現(xiàn)在猜你喜歡拆一為三，分為首頁、購中、購后等三個(gè)渠道推薦猜你喜歡寶貝，熱賣單品，收藏頁等出現(xiàn)的溢價(jià)投放展現(xiàn)位，每個(gè)展示位都可以去測(cè)試，看看哪個(gè)位置的展現(xiàn)更適合店鋪人群。

（圖片來源于生意參謀，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明）

鉆展單品計(jì)劃推廣，在選擇資源位時(shí)也同樣會(huì)有首頁、購中、購后猜你喜歡資源位，可以發(fā)現(xiàn)這個(gè)資源位無線端每天的流量特別大，對(duì)瀏覽過店鋪和收藏加購過店鋪寶貝的人群進(jìn)行不同資源位的猜你喜歡投放，也是減少店鋪訪客流失的一種手段。

圖文|手淘運(yùn)營梨子

(本篇文章由生意參謀運(yùn)營總結(jié)，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明，并不得對(duì)內(nèi)容進(jìn)行修改。~)

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