電商直播平臺(tái)開(kāi)啟[明星大作戰(zhàn)]？京東[牽手]汪峰有深意-電商直播電商營(yíng)銷

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受疫情影響，2020傳統(tǒng)行業(yè)從線下轉(zhuǎn)型線上的步伐加速，也讓直播帶貨這一賽道競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈，除了原有的電商平臺(tái)京東和淘寶，短視頻平臺(tái)抖音與快手也紛紛布局，進(jìn)行直播圈的卡位大戰(zhàn)。

原來(lái)的職業(yè)主播帶貨潮，也逐漸演變成全民直播的盛況。今年5月，根據(jù)人社部公告，“直播銷售員”這一工種正式誕生。除了職業(yè)主播，KOL、明星等不同領(lǐng)域“流量擔(dān)當(dāng)”也開(kāi)始進(jìn)入直播行業(yè)。尤其是明星，他們的一舉一動(dòng)都備受粉絲和公眾關(guān)注。10月13日，備受媒體關(guān)注的“汪峰直播帶貨去向”事件終于塵埃落定，最終，汪峰獨(dú)家入駐京東直播，擔(dān)任“京東秒殺首席直播官”。

完善直播生態(tài)，各大平臺(tái)深陷“搶人大戰(zhàn)”

雖然人人皆可播，但是從目前全行業(yè)的直播生態(tài)來(lái)看，存在著明顯的馬太效應(yīng)，即極少數(shù)的頭部主播占據(jù)了大量的行業(yè)資源，發(fā)展的規(guī)模還越來(lái)越大，最為典型的是淘系的李佳琦和薇婭，這對(duì)于整個(gè)直播生態(tài)的發(fā)展是不利的。因此，各大直播平臺(tái)都在豐滿自己的主播體系，這時(shí)候，明星藝人就成為了現(xiàn)成可挖掘的流量池。而對(duì)于明星而言，直播帶貨是現(xiàn)在尋求自身商業(yè)價(jià)值變現(xiàn)的重要途徑之一，選擇適合自己的直播平臺(tái)，對(duì)于明星和直播平臺(tái)來(lái)說(shuō)是一個(gè)雙方共贏的結(jié)果。

在這種情況下，各大直播平臺(tái)開(kāi)啟明星“搶奪大戰(zhàn)”也是可預(yù)料的結(jié)果。劉濤化名“劉一刀”入駐聚劃算，張雨綺成為快手電商代言人，京東官宣汪峰擔(dān)任秒殺首席直播官，電商直播平臺(tái)想要通過(guò)明星效應(yīng)和粉絲流量提升消費(fèi)者的好感度，贏取更多信任。

然而太多明星直播帶貨翻車的例子，也讓“明星直播泡沫”的說(shuō)法甚囂塵上。這樣看，京東和汪峰的結(jié)合有些細(xì)節(jié)卻釋放出不一樣的信號(hào)。從目前公布的信息來(lái)看，汪峰的直播間儼然是配備專業(yè)的，從環(huán)境設(shè)計(jì)、展臺(tái)布景到直播設(shè)備都十分有模有樣，非常符合汪峰做音樂(lè)時(shí)的認(rèn)真態(tài)度。汪峰也表示將把直播帶貨作為“干大事”，全程參與選品，通過(guò)反復(fù)試用，以保證推薦商品的高品質(zhì)。這種做事認(rèn)真的態(tài)度會(huì)獲得京東拋來(lái)的橄欖枝也是必然，畢竟京東一直以來(lái)主打的就是品質(zhì)化直播。而汪峰選擇京東則可以盡可能地減少翻車風(fēng)險(xiǎn)，首先京東長(zhǎng)期積累的供應(yīng)鏈能力可以保證貨品供應(yīng)和質(zhì)量，其次京東直播專業(yè)化的直播運(yùn)營(yíng)能力可以幫助汪峰“主播”身份的轉(zhuǎn)變。

明星直播是把雙刃劍，直播平臺(tái)想要?jiǎng)菽茏畲蠡P(guān)鍵要選對(duì)適合自己的。

深度長(zhǎng)線合作，京東直播的野心在構(gòu)建“營(yíng)銷場(chǎng)”

據(jù)了解，京東直播和汪峰的合作并不是單次的一場(chǎng)直播，而是深度長(zhǎng)線的。接下來(lái)，汪峰將在京東直播間開(kāi)展長(zhǎng)期、高頻率的直播專場(chǎng)，初期會(huì)以帶貨直播為主，后期會(huì)探索直播的更多可能。

更多可能讓人不乏有很多想象，例如演唱會(huì)和直播帶貨的場(chǎng)景是否會(huì)結(jié)合？這一點(diǎn)京東之前已有嘗試。在剛剛過(guò)去的618，京東直播就已經(jīng)將鄭鈞、崔健等搖滾老炮兒的演唱會(huì)搬進(jìn)直播間，還舉辦了年輕人熱愛(ài)的草莓音樂(lè)節(jié)，試圖用直播+音樂(lè)的模式，讓直播內(nèi)容更好玩有趣同時(shí)為消費(fèi)者搭建購(gòu)物場(chǎng)景，以給消費(fèi)者帶來(lái)沉浸式的購(gòu)物體驗(yàn)。這背后直指的是京東直播營(yíng)銷場(chǎng)的定位理念。

關(guān)于直播，京東內(nèi)容生態(tài)負(fù)責(zé)人張國(guó)偉在多個(gè)場(chǎng)合表示，發(fā)展直播業(yè)務(wù)時(shí)重視直播的品質(zhì)，把直播看做品牌營(yíng)銷場(chǎng)，希望每場(chǎng)直播都能在塑造人格化品牌方面取得成效，而不僅僅是帶貨工具，讓帶貨成為自然而然的結(jié)果。在營(yíng)銷場(chǎng)的構(gòu)建中，重點(diǎn)是重視直播的內(nèi)容，一來(lái)是通過(guò)專業(yè)的人提供專業(yè)有用的知識(shí)；二來(lái)是可以引入泛娛樂(lè)內(nèi)容提升直播的趣味性和互動(dòng)感；三來(lái)搭建多元化的場(chǎng)景，豐富消費(fèi)者的購(gòu)買體驗(yàn)。而這些都是京東直播和汪峰合作向更深層探索的方向，兼具音樂(lè)屬性和帶貨特質(zhì)的品質(zhì)化直播模式究竟能衍生出多少“花樣”，實(shí)在令人期待。

長(zhǎng)線合作明星是一種魄力，關(guān)鍵在于圍繞直播平臺(tái)本身的核心戰(zhàn)略在推進(jìn)。

汪峰這一音樂(lè)圈流量IP入駐京東直播，無(wú)疑是給電商直播發(fā)展注入一劑猛藥，為京東直播打破固化的電商直播模式，輸出優(yōu)質(zhì)直播內(nèi)容實(shí)現(xiàn)“營(yíng)銷場(chǎng)”升級(jí)助力，讓品牌營(yíng)銷更加多樣。京東直播的“直播+”模式，通過(guò)音樂(lè)還能創(chuàng)造多少新的可能，讓我們一起拭目以待。

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