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    阿里V任務新推出[坑位費等比例結算模式]-淘寶直播直播帶貨電商營銷

    2023-01-03| 10:06|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:54

    本文主題淘寶直播,直播帶貨,直播坑位費,阿里V任務,比例結算,電商營銷。

    阿里V任務新推出[坑位費等比例結算模式]

    阿里V任務新推出[坑位費等比例結算模式]

    目前直播帶貨的坑位費計算,都是采用的純傭金和傭金加坑位費計算的模式,但是這兩種結算模式,對商家和主播來說都存在一定的問題,對此阿里V任務新推出“坑位費等比例結算模式”,一起來看看詳細內容。

    “這款鹵味的辣非常入味,不是單一的咸辣,帶一些甜口,非常適合一個人放松時候吃或者家庭分享裝?!?月17日,明星主播小李琳在直播間中對著鏡頭,邊吃邊向粉絲推薦。

    當晚,小李琳花了近10分鐘去講解這款產品,“保質期多久”、“一盒多少克”,粉絲也不停地在彈幕中互動著。

    并非大促節(jié)點,這是小李琳再日常不過的一場直播。但獨特的點在于,這場直播的部分商品鏈接中,試行了阿里V任務新推出的“坑位費等比例結算模式”。

    簡而言之,區(qū)別于之前的坑位費一口價模式,等比例結是按效果結算的形式,根據(jù)主播實際帶貨量支付對應的坑位費。

    新模式的推出,也給直播電商行業(yè)帶來了一次大的風向轉變。

    為什么在這個節(jié)點推出等比例結算的模式?對于產業(yè)各個鏈條上的角色來說,新模式的推出會帶來哪些新變化?對于現(xiàn)下直播電商行業(yè)又有何意義?淘榜單也找到機構、主播以及部分商家聊了聊。

    o1坑位費不再一口價

    坑位費,作為直播電商產業(yè)鏈條上的重要一環(huán),一直以來都是行業(yè)墨守的規(guī)則。目前,主播帶貨收費分“純傭”和“傭金加坑位費”兩種模式,不同主播的直播坑位費也有不同的價位。

    從業(yè)務、選品、策劃到主播,一場直播涉及幾十人,花費眾多時間,坑位費在一定程度上保障了開展一場直播的基礎收益,是行業(yè)發(fā)展的合理要素。

    但當行業(yè)進入成熟期,市場開始越來越強調主播的“價值”,商家也開始評估,在一場直播所付出的成本,能真正的給自身帶來什么價值。

    對于商家來說,尤其是營銷費用有限的小商家來說,挑選了主播后,怎么保證銷量、怎么慎重地去約束直播合同,都成了棘手的問題。

    在此前的交易模式中,商家在V任務上找主播,根據(jù)各個主播的報價下單,再完成后續(xù)的直播流程;當商家確認收貨時,達人就一次性獲得全額坑位費。

    “今天v任務想做的是,在保證市場自由度和靈活度的基礎上,讓整個交易過程更合理、更透明。”阿里V任務的產品運營負責人告訴淘榜單?;谶@樣的出發(fā)點,V任務推出了新的結算模式——等比例結算模式。

    與老模式的坑位費一口價不同,

    商家在下單時,可以在V任務后臺設定銷量門檻

    MCN機構或者主播個人接單后,如果實際銷量<20%,那么坑位費將全額退款;如果實際銷量>=20%,那任務將推進至第二個結算周期(T+30)。在開播后第30天,平臺會按照確認收貨口徑計算實際銷量/目標銷量,并向主播等比例結算坑位費。如超賣,商家無需支付更多坑位費給主播。

    這也是V任務率先在交易鏈條中做出的創(chuàng)新之一。新的結算模式,并非是簡單的價格意義上的改變,更是對機構以及主播的專業(yè)度、營銷、售后服務提出了更高的要求。

    值得強調的是,V任務沒有強制的進行“一刀切”,目前平臺上有坑位費一口價和等比例結算兩種模式,商家也可以根據(jù)實際情況下單。

    o2品牌:帶貨不再是一場“豪賭”

    商家,是這個交易鏈條升級的直接受益者。

    在淘榜單的采訪中,一些商家熱衷于直播帶貨,試圖在直播間搶下一席之地,但坑位費作為“門票”,也時常讓他們發(fā)愁。

    佳龍食品是成立于2000年的線下老牌農產品品牌,從線下渠道起步,試水線上,并于2023年在直播電商這個新渠道上開始了探索?!半m然品牌是線下起家,但對新渠道是非常開放的態(tài)度,從那個時候,我們就去和主播談合作?!奔妖埵称穼I店運營人員說。

    目前,店鋪在直播中比較走俏的產品包括玉米面條、吉林大米、豬肉腸等產品。

    雖然銷量提高,但佳龍食品依然有困擾的點。部分主播帶貨并不穩(wěn)定,有時候效果并沒有那么好,這樣剔除坑位費和傭金后,偶爾會微虧。

    經歷了多次的接觸、篩選,品牌現(xiàn)在終于有了穩(wěn)定合作的主播矩陣,包括鬧媽美食廚房、耳朵美食記、范大廚來了等垂類主播,都可以確保銷量和收益的雙重提升。

    “我們非常希望能繼續(xù)找到有實力、可以長期合作的主播,在保證銷量的基礎上,我們也樂于付相應的報酬。”運營人員表示。等比例結算模式的推出,確實在一定程度上解決了他的困擾。

    在今年3月份的灰測中,佳龍食品也和鬧媽美食廚房試行了這種新模式,商家自主在后臺設置銷量門檻,根據(jù)實際銷售比例支付坑位費。

    數(shù)據(jù)的反饋也給了佳龍食品直接的信心。據(jù)介紹,主播在介紹品的時候花費了比較長的時間,對產品信息、優(yōu)惠機制進行了詳細的講解?!皩τ谏碳襾碚f,除了銷量,這場直播也直接提振了我們的信心?!边\營人員告訴淘榜單。

    健康滋補類品牌余仁生也同樣在3月份參與了灰測,和部分主播進行了合作。

    在余仁生旗艦店運營人員看來,新模式的推出,一方面能給到商家更多的保障,保證了直播過程中主播的認真程度,也讓整個交易更加的公平;另一方面,新的模式也能展現(xiàn)主播的賣貨實力,真正專業(yè)度高的主播其實并不會受影響。

    “這樣的定價方式,也打消了一些正在觀望的商家的猶豫;相應的,我們也會在產品端的一個豐富度和機制方面,給到更大的誠意?!庇嗳噬炫灥赀\營人員表示。

    o3主播專業(yè)化成為新的“帶貨力”

    除了商家,機構和主播也開始響應這種模式。以宇佑文化為例,已經率先在明星主播小李琳、戴嬌倩的直播間推行了等比例結算模式。

    4月16日,戴嬌倩的直播間上了冷吃牛肉干、鴨架鴨鎖骨、麻辣小海鮮等熟食;緊接著,4月17日,小李琳的直播中也推出了鴨鎖骨等商品,而這些食品,都采用了V任務所推出的結算新模式。

    “等比例結算推出后,我們一直在積極配合,最終促成了這兩位主播成為首批嘗試的明星主播?!庇钣游幕疌EO崔蕓蕓表示。

    為什么選擇戴嬌倩和小李琳?宇佑文化也有自己的一套邏輯。

    小李琳、戴嬌倩是宇佑文化從零啟動的明星主播,在前期,兩位主播并不急著創(chuàng)收,甚至采用的是純傭直播模式。隨著直播間的粉絲、場觀人數(shù)、場均交易額穩(wěn)步上升,開始增加坑位費,但坑位費一直沒怎么漲。

    雖然坑位費不高,但一直以來,小李琳、戴嬌倩的直播在商家端的口碑不錯,講解認真,產出也不錯。宇佑文化說服了兩位主播做第一批“吃螃蟹的人”。

    當然,嘗試一種新模式,主播團隊也有著諸多問號,新模式對于主播有什么制約?對主播有什么益處。

    “作為機構,一端連接主播端,一端連接商家端,新模式對于商家來說絕對是一種利好,會提升商家體驗,也會讓他們更加踏實;乍一看對主播有了制約,但在我們看來,這是非常好的正向循環(huán),主播愿意用等比例的方式,給商家信心,商家也會反過來提供更豐富的產品以及更優(yōu)惠的機制?!贝奘|蕓認為,新模式下的主播和商家是1+1>2的正循環(huán)。

    在崔蕓蕓看來,新模式已被驗證,除了促使轉化端有更好的呈現(xiàn),也在一定程度上證明了主播的專業(yè)性和帶貨力。接下來,宇佑文化也將通過這樣新合作方式,引進更多品牌,給粉絲帶來更好的優(yōu)惠機制。

    據(jù)淘榜單了解,除了結算模式上的升級,阿里V任務也會在今年整個服務大生態(tài)下,陸續(xù)對交易全鏈路進行升級。提高交易的效率,給到商家、主播以及機構更多的保障。

    “新模式的推出,一方面是保障商家的利益;另一方面也在培育主播,增強主播的生命周期和投入專業(yè)度。”阿里V任務產品運營負責人表示。

    直播電商進入精細化運營時代后,我們陸續(xù)看到了一些更具實際商業(yè)價值的創(chuàng)新模式;下一步的走向,值得期待。

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