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    淘寶新店開車沒銷量 別慌-這里有招!

    2023-02-01| 13:36|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:52

    本文主題淘寶新店,淘寶新店,淘寶問答。

    淘寶新店開車沒銷量 別慌-這里有招!

    雖然電商門檻低,但是競爭大做好不容易。一位新手賣家辭職后,果斷開了一家淘寶店,聽同行指點,新店上來就s單做基礎(chǔ)銷量。后來覺得s單客流量小,便砸錢開車,流量是有了。但是店鋪裝修沒做好,給買家的主觀印象不好,大多數(shù)人都只是看看不買?;藥装賶K錢,就只成交了幾單。

    相信很多新手賣家都遇到過這種情況,新店開張都著急沒有流量,就想方設(shè)法去弄基礎(chǔ)銷量。

    但是新店上來就開車明顯不可取,畢竟直通車只能帶來客流量,而不能左右成交量。店鋪流量大了,也要店鋪基礎(chǔ)工作配合好才會有成交。

    然而好多新店裝修風(fēng)格、圖片優(yōu)化都沒做好,就花錢引流,導(dǎo)致最后錢花了,推廣效果卻大打折扣。

    作為剛開始經(jīng)營的賣家來說,人手、精力、時間都是有限的。

    人心不足蛇吞象,任何方式都想要去嘗試,但千招會不如一招精,不如找一兩個適合自己的坑去深度挖掘。

    人群標(biāo)簽前期就要打好,需要什么的流量;需要的是什么樣人群,而不是盲目的引流。

    很多賣家開店投入直通車,每日限額幾十塊,看不到流量,看不到轉(zhuǎn)化,就嚷嚷著說直通車沒用,只會單純的燒錢。免費流量該有的還是沒有。

    最近有商家進(jìn)行交流,說開車白費錢,怎么優(yōu)化都沒有效果。

    這車子開的,你能只賴直通車嗎。

    如何做好一個店鋪,首先從做好一個寶貝開始。有線還要花在刀刃上,何況是沒錢沒經(jīng)驗,怎么辦?

    搜索資源優(yōu)化

    對于新店,初期的開直通車、做鉆展基本都是賠錢的,不用去想太多,先從搜索切入,首先你得在上新的過程中發(fā)現(xiàn)一個有熱門潛質(zhì)的寶貝,然后優(yōu)化搜索,主動伸手要免費流量。

    我們都知道搜索里面,銷量權(quán)重是第一位,后天比明天多賣得多,大后天比后天多,你的寶貝就越來越被淘寶關(guān)注。

    做好一個寶貝,先從一個詞出發(fā),通過哪個詞進(jìn)來,哪個詞轉(zhuǎn)化率高。找到最有爆款潛質(zhì)的產(chǎn)品匹配到的最精準(zhǔn)的詞,搜索也做它,直通車也做它,這樣質(zhì)量得分提高,出價下降,排名靠前,形成一個良性循環(huán)。

    淘寶里面有個搜索試錯原理,意思是如果不匹配,顧客通過搜索進(jìn)來不購買,久了之后淘寶認(rèn)為你不適合這類客戶購買,久而久之不推薦你了,你就沒有展現(xiàn)機(jī)會。所以最關(guān)鍵的是要匹配,不斷優(yōu)化,在前期一直走上坡路。

    淘寶新店開車沒銷量 別慌-這里有招!

    新店掌柜必須要做一周計劃表,因為7天一次上下架,建議制定一輪完整的培養(yǎng)周期。選好款后,制定每周每天必須要完成的任務(wù),比如對應(yīng)上周每天的UV、銷量翻倍,并努力去完成它。這很很枯燥,效果每個店鋪也不一樣,但一定是有效果的。

    一個周期完成后,再制定下一個七天計劃,和做作業(yè)一樣,可能你在做的過程中不覺得有長進(jìn),一到考試時就顯山露水,小宇宙爆發(fā)了!有朋友要問我不開車不引流,怎么完成這個任務(wù)表呢?

    所以說,電商做得好一定要有朋友資源,發(fā)動朋友去傳播;用折扣優(yōu)惠來刺激購買,比如前10個訂單100%返現(xiàn),10~20個50%返現(xiàn),20~30個20%返現(xiàn),諸如此類;社會化營銷,微博、微信去傳播;抓住每天進(jìn)店的十幾、幾十個UV,主動服務(wù),促成轉(zhuǎn)化。

    動銷率提高

    什么是動銷率了,動銷率就是能賣出去的寶貝占總寶貝的一個比例!比如說:10款寶貝,賣出2款寶貝,動銷率就是20%,所以這是第一點,新店想要獲取流量權(quán)重,這個是必須要做的!

    新店的權(quán)重很低,所以獲取不到流量,其實不是這樣的,淘寶扶持新品28天,所以這個你要做的就是我們要給淘寶系統(tǒng)看看我們的店鋪是有寶貝的,而不是發(fā)布一個寶貝等著系統(tǒng)給你分配流量!

    這是不可能的,因為買家搜索你的寶貝前十頁都搜索不到,沒有展現(xiàn),怎么給你流量呢。

    有排名才有展現(xiàn),有展現(xiàn)才有點擊,有點擊才有轉(zhuǎn)化,這個大家都知道,所以淘寶給我們寶貝計算排名的時候他有個核心指標(biāo),這個核心指標(biāo)就是動銷率。

    寶貝那否拿到這個權(quán)重就看你的動銷率了,但是你發(fā)布一個寶貝是沒有動銷率,拿不到這個權(quán)重的,所以至少要上架10款寶貝以上才可以獲取到這個權(quán)重!

    優(yōu)化主圖與白底圖

    主圖是展現(xiàn)在客戶面前的,主圖就是說明買家能否點擊你的寶貝,所以主圖這個環(huán)節(jié)必須要做好,其次就是淘寶自然規(guī)則,其次是白底圖,因為做了白底圖才能獲取更多的平臺,像猜你喜歡,有好貨,每日新店,淘寶頭條等公眾頻道上展現(xiàn)出來,獲取到流量!

    數(shù)據(jù)

    話說回來,如何選出一個準(zhǔn)確的好款?學(xué)會看數(shù)據(jù),四塊:銷量丶轉(zhuǎn)化率丶訪問深度丶跳失率。

    問很多很多新手賣家為什么要開直通車?

    答因為沒有流量,沒有生意。

    要明確的不是靠直通車去賣貨,直通車的作用一是補充流量,二是通過直通車帶動搜索。

    前期直通車做了就是燒錢,開車就是一場冒險,一次賭博,如果一味把賣貨重任全壓在直通車上,只能是入不敷出。

    通過優(yōu)化搜索銷量及各方面數(shù)據(jù)穩(wěn)定下來后,可以開始嘗試開車,先長尾詞,后逐步擴(kuò)大到大詞。

    養(yǎng)成研究同行的習(xí)慣。做店之前就要充分了解客戶丶了解競爭對手。同質(zhì)化的今天,你要去觀察對手,很多方面比他弱,但有一點比他強,找出這一點,不斷說服顧客,重復(fù)自己強勢的地方,對于小商家只能這樣玩。

    同時找到一個標(biāo)桿,不要把它當(dāng)競爭對手,跟在后面,跟得越緊越容易成功。平時選款上新丶優(yōu)化標(biāo)題丶優(yōu)化寶貝詳情頁丶定價等等,都要時刻關(guān)注同行情況,取其精華去其糟粕.

    線下去走訪,線上去找款,互通有無。

    批發(fā)市場整個市場每天一個價。剛開始起步創(chuàng)業(yè)階段,要斤斤計較。主要看線上賣得好的款,去線下找,還是要看數(shù)據(jù),要用數(shù)據(jù)說話,經(jīng)驗主義害死人。比如選出五個款,哪個款去主推,還是看數(shù)據(jù),哪個數(shù)據(jù)漂亮,更有優(yōu)勢。以上都是可以通過前臺頁面分析丶淘寶指數(shù)丶量子恒道丶數(shù)據(jù)魔方等等工具得到的。

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