要想淘寶直通車開得好-前期測款是必須要的

本文主題淘寶直通車,淘寶,淘寶問答。

1：測款的目的

測款一方面可以幫我們有效降低無用的投資風險，另一方面可以通過測款快速找到我們店鋪的主推款，做的好的話還可以打造爆款。我們可以看市場的數(shù)據(jù)反饋，把我們店鋪表現(xiàn)好的產(chǎn)品作為主推款，這樣我們成功的幾率會更大，降低失誤率。

直通車投放的好壞60%都是要看我們產(chǎn)品本身的喜好度的，消費者喜好度高，那我們的推廣就會比較輕松，可以快速打造爆款。剩下的就看我們運營的操作實力了。只要我們產(chǎn)品的優(yōu)勢夠強，我們的投產(chǎn)就不是什么問題了。

2：如何測款（具體操作）

注意：如果有的賣家已經(jīng)開過直通車了，我們在測款的時候記得一定要重新建立一個計劃，不要和我們的老計劃在推廣，一起推廣是會影響我們老計劃的權(quán)重的。

第一步：新建立計劃---推廣模式選擇自定義

下一步，計劃名稱直通車測款就可以，主要自己知道這個計劃是干什么的就可以，日限額最低是50元，一般是100元就可以，投放模式還是標準投放。

第二步：三大設置的建立

投放平臺：站外的全部關(guān)掉，避免引來無用的點擊。

站內(nèi)投放：流量精準，轉(zhuǎn)化率較高。

站外投放：點擊花費低，覆蓋人群較廣，流量不精準所以點擊率比較低，轉(zhuǎn)化率就更低了。優(yōu)化不好的話，直接影響整個計劃的質(zhì)量得分，所以前期只開站內(nèi)，把站外關(guān)掉。后期如果直通車已經(jīng)優(yōu)化好想要更多的流量的話，可以把站外打開投放，不過這個調(diào)整的話是會比較費時費力的，需要實時維護，不斷調(diào)整。

投放地域：前期投放偏遠地區(qū)可以關(guān)掉，數(shù)據(jù)后期優(yōu)化，我們可以看哪個地域轉(zhuǎn)化好，然后重點投放，不好的我們在給他取消掉就可以。

投放時間：前期可以全日制投放，溢價要保持統(tǒng)一。不然有的時間段溢價高，溢價時間段高的關(guān)鍵詞排名會比其他時間段靠前，這樣的測試數(shù)據(jù)就會不精準了。

第三步：添加寶貝，選擇20個精準關(guān)鍵詞就可以了。測款的話可以選擇系統(tǒng)推薦詞，這里我們需要注意的是，不要選擇太多大詞，可以選擇一些和產(chǎn)品相關(guān)性高的長尾詞來進行投放。選詞的話我們千萬不要只看一方面的數(shù)據(jù)，要看關(guān)鍵詞整體的指標，展現(xiàn)量、點擊指數(shù)、點擊率、轉(zhuǎn)化率、競爭這些我們都是需要去看的。選詞時也不要全部選擇長尾詞，這樣數(shù)據(jù)量太小太慢了。

選好關(guān)鍵詞以后添加就可以，匹配方式我們要根據(jù)類目做決定，大類目可以精準匹配，小類目建議廣泛匹配。如果計劃中大詞跑的太快，我們就需要把這個關(guān)鍵詞設置成精準匹配投放，長尾詞保持廣泛就可以。

可點擊紅框位置進行調(diào)整，選擇精準匹配點擊確定即可。

第四步：關(guān)鍵詞出價設置，這個我們可以根據(jù)系統(tǒng)推薦出價，測款的話不用卡首條位置，卡在16-20就可以，要是預算充足的話，還可以卡在前10。

也可以在直通車工具---流量解析---市場數(shù)據(jù)選擇7天的數(shù)據(jù)查看關(guān)鍵詞的市場均價來決定關(guān)鍵詞出價。

第五步：人群設置

小類目一級人群進行測試，大類目二級人群進行測試。為了保證我們數(shù)據(jù)的精準性，我們的人群溢價前期必須保持一致，剛開始溢價10%就可以。然后我們根據(jù)展現(xiàn)情況來做調(diào)整，如果人群展現(xiàn)不好的話我們可以遞增式的提升溢價，提升幅度在5%-10%就可以。

第六步：創(chuàng)意圖片、創(chuàng)意標題

創(chuàng)意圖片選擇四張輪播，創(chuàng)意標題的話最好和標題關(guān)鍵詞一致，這樣可以提升我們標題關(guān)鍵詞的權(quán)重，也可以提高我們直通車關(guān)鍵詞的相關(guān)性。

以上我們一個推廣過程就完成了，剩下的就是我們觀察數(shù)據(jù)了，我們的測款時間是沒有限制的，只要達到測款數(shù)據(jù)標準就可以了，一般情況下3-5天就可以完成測款了。

主要的參考數(shù)據(jù)指標（點擊率、加購率、收藏率）

當我們的直通車有了100-200的點擊量以后，我們的測款工作就完成了。然后我們就要去觀察直通車的點擊率、收藏加購率，

點擊率必須高于行業(yè)的點擊率，我們再看點擊率的時候要看市場7天的平均值，點擊率越大越好。

收藏率（加購率）=收藏（加購）人數(shù)/訪客數(shù)；這個收藏加購是收藏/加購過寶貝的人數(shù)除以該寶貝的訪客數(shù)，一般收藏加購率10%是好的，越高越好。

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