4鉆C店收到系統(tǒng)消息官方聚劃算邀請(qǐng)

本文主題淘寶,淘寶問(wèn)答。

4鉆C店收到系統(tǒng)消息官方聚劃算邀請(qǐng)要不要去報(bào)名，通過(guò)率高嗎?如果報(bào)名，都需要做哪些準(zhǔn)備，內(nèi)衣類(lèi)目，還要檢驗(yàn)證書(shū)嗎。

可以先去報(bào)名試試，具體活動(dòng)報(bào)名要求，都會(huì)在報(bào)名活動(dòng)標(biāo)注出來(lái)。如果是單品聚劃算不建議報(bào)，除非你的產(chǎn)品是爆款坑產(chǎn)可以滿足要求，不然如果競(jìng)爭(zhēng)力不夠會(huì)導(dǎo)致第二次無(wú)法報(bào)名活動(dòng)，先做好產(chǎn)品基礎(chǔ)吧。多做銷(xiāo)量。

1、商品須符合《營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)基礎(chǔ)招商標(biāo)準(zhǔn)》要求。2、除飛豬賣(mài)家，平行進(jìn)口車(chē)類(lèi)目及新車(chē)/二手車(chē)下的新車(chē)定金、新車(chē)全款、新車(chē)整車(chē)銷(xiāo)售(新)葉子類(lèi)目針對(duì)單個(gè)商品不要求有歷史銷(xiāo)售記錄外，其他活動(dòng)報(bào)名商品一口價(jià)必須符合聚劃算對(duì)商品歷史銷(xiāo)售記錄的要求。

3、報(bào)名商品的庫(kù)存數(shù)量須1000件及以上，商品報(bào)名參團(tuán)價(jià)格100元及以上不做強(qiáng)制要求;飛豬賣(mài)家報(bào)名商品的貨值至少需要30萬(wàn)元及以上(貨值=參團(tuán)價(jià)格*報(bào)名庫(kù)存)。

4、天貓店鋪報(bào)名商品的“寶貝與描述相符”評(píng)分達(dá)4.6及以上，平行進(jìn)口車(chē)類(lèi)目及新車(chē)/二手車(chē)下的新車(chē)定金、新車(chē)全款、新車(chē)整車(chē)銷(xiāo)售(新)葉子類(lèi)目的商品除外。

經(jīng)常參加聚劃算成功的經(jīng)驗(yàn)。

一、選款

想成功參加聚劃算活動(dòng)，選款很重要!聚劃算小二在人工審核產(chǎn)品的時(shí)候，主要會(huì)看產(chǎn)品的款式、價(jià)位、是否應(yīng)季、店鋪綜合能力、是否有上聚經(jīng)歷(有上聚經(jīng)歷的商家優(yōu)先。上聚的商家中，銷(xiāo)售額高、退款率低、評(píng)分高的商家優(yōu)先)。

其中，在硬性指標(biāo)一定的情況下，你的軟性指標(biāo)(款式、價(jià)位)可以給你起到雪中送炭的作用!在報(bào)名前，我們一定要選一款款式新穎、有特色、性?xún)r(jià)比高的商品，進(jìn)行報(bào)名。我們會(huì)多開(kāi)發(fā)一些聚劃算款，輪流報(bào)名聚劃算活動(dòng)。因?yàn)槟悴恢捞詫毿《?huì)青睞哪一款商品，可能我們看中的款，小二不喜歡，或者是市場(chǎng)同類(lèi)款式過(guò)多，競(jìng)品無(wú)優(yōu)勢(shì)而被拒。這樣一來(lái)，我們準(zhǔn)備多款商品報(bào)聚劃算，就可以每一個(gè)月保證4次以上聚劃算活動(dòng)。

二、定價(jià)

選擇好寶貝后，折扣盡可能定到最低，一般是原價(jià)的3折左右。但同時(shí)，還需要參考聚劃算同類(lèi)目商品的實(shí)際成交價(jià)。如果實(shí)際成交價(jià)過(guò)高，會(huì)導(dǎo)致競(jìng)價(jià)無(wú)優(yōu)勢(shì)，而不能通過(guò)聚劃算審核(即使有幸通過(guò)審核，消費(fèi)者也不買(mǎi)賬，也很難有較高的銷(xiāo)量)。因此，要知道買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)的心理價(jià)位。因?yàn)榫蹌澦愕念櫩瓦^(guò)來(lái)，基本上是淘便宜的。如果你的產(chǎn)品的性?xún)r(jià)比很高、很劃算，即使他們暫時(shí)不需要，也有可能立即購(gòu)買(mǎi)囤貨。

比如說(shuō)，以鞋子為例。夏季沙灘鞋的價(jià)位在59-79元價(jià)位銷(xiāo)售較好，鏤空皮鞋在138-168元價(jià)位銷(xiāo)售較好，春秋款鞋子在169-189元價(jià)位銷(xiāo)售情況較好。

有時(shí)，一場(chǎng)聚劃算活動(dòng)做下來(lái)是虧錢(qián)的，但是還是要上。當(dāng)有一款性?xún)r(jià)比較高的寶貝，獲得較高的銷(xiāo)量和評(píng)價(jià)時(shí)，整個(gè)店鋪的人氣會(huì)被全線拉動(dòng)，店鋪的當(dāng)月銷(xiāo)售額、人氣排名等都會(huì)有很大的提升，同時(shí)還會(huì)提高單個(gè)寶貝自然搜索中的人氣權(quán)重!只要有好的產(chǎn)品和服務(wù)，上聚劃算還是利大于弊!只要用心做好產(chǎn)品和服務(wù)，你的DSR評(píng)分不會(huì)被拉低，反而還會(huì)提升!就看你以怎樣一種方法和態(tài)度來(lái)做：是為了賺快錢(qián)，還是為了做品牌!

三、質(zhì)檢

在選好款式、合理定價(jià)之后，要打好樣品，及時(shí)把產(chǎn)品送質(zhì)檢機(jī)構(gòu)質(zhì)檢。質(zhì)檢的周期一般是4-5個(gè)工作日。

四、報(bào)名

在選款和定價(jià)做好，質(zhì)檢報(bào)告出來(lái)后，就要開(kāi)始報(bào)名聚劃算。運(yùn)氣好的話，3-5天就可以審核通過(guò)。但很多商品是沒(méi)有那么幸運(yùn)的，如果商品被拒絕，首先要查看下被拒絕理由。如果你的硬性指標(biāo)都達(dá)標(biāo)的話，被拒原因基本是“競(jìng)拍大廳同類(lèi)產(chǎn)品過(guò)多，選品無(wú)優(yōu)勢(shì)，請(qǐng)換款或者選擇其他商品報(bào)名”、“同類(lèi)產(chǎn)品聚價(jià)無(wú)優(yōu)勢(shì)”。這時(shí)，我們會(huì)稍微降低價(jià)格，修改后重新報(bào)名;然后，你會(huì)面臨一輪又一輪的被刷—報(bào)名—報(bào)名—被刷……直到報(bào)名成功!

多報(bào)名幾次，就可以成功!因?yàn)榭赡苣惝?dāng)時(shí)報(bào)名的時(shí)候，確實(shí)這段時(shí)間坑位滿了，或者季節(jié)不符合，或者有同類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格比你的低。再過(guò)段時(shí)間報(bào)名，可能這些不利因素，就沒(méi)有了，你也就報(bào)名成功了!之前，報(bào)名聚劃算、天天特價(jià)都是這么操作的!

五、競(jìng)拍

報(bào)名成功后，就面臨競(jìng)拍這一環(huán)節(jié)?，F(xiàn)在，聚劃算采取“荷蘭拍”的競(jìng)價(jià)模式，具體怎么一個(gè)形式，我不多說(shuō)，大家可以去百度。

一般，我都會(huì)在10：50時(shí)，開(kāi)始進(jìn)入競(jìng)拍后臺(tái)，關(guān)注下大家的競(jìng)價(jià)。11點(diǎn)后才是競(jìng)爭(zhēng)激烈的高峰期!一般在競(jìng)拍的時(shí)候，都有2-3個(gè)坑位。因此，從11點(diǎn)后，我都要保持自己一直處于“入圍”的位置，絕對(duì)不能出局;只要一出局，我就立馬加價(jià)，然后系統(tǒng)開(kāi)始倒計(jì)時(shí)2分鐘!如果2分鐘內(nèi)有人出價(jià)，則大家又開(kāi)始重新競(jìng)價(jià)，就這樣周而復(fù)始。但我一直要自己保持在“入圍”的位置。

然后，在等待2分鐘倒計(jì)時(shí)，基本上在11點(diǎn)10分左右，有些賣(mài)家會(huì)覺(jué)得你們前面幾個(gè)賣(mài)家先玩吧，我去喝杯茶或者打個(gè)游戲，等到12點(diǎn)的時(shí)候，我再來(lái)秒拍(因?yàn)榍?0分鐘大家競(jìng)爭(zhēng)很激烈)。但是，這時(shí)很容易發(fā)生的就是2分鐘內(nèi)，不再有人出價(jià)，競(jìng)拍自動(dòng)結(jié)束，坑位競(jìng)拍成功!自己也撿了個(gè)便宜，用較便宜的價(jià)格拍下活動(dòng)坑位。但是，也難免有例外的情況哦~就是有些豬腦袋一直給你飚價(jià)，那就沒(méi)辦法了!

PS：一般周一至周四的坑位費(fèi)用高，周五—周日費(fèi)用低，大家可以結(jié)合自己產(chǎn)品的數(shù)量、利潤(rùn)、活動(dòng)目的等因素，來(lái)綜合考量到底要拿哪一天的位置!

六、備貨

坑位都是拍21天之后的坑位。當(dāng)坑位拍下來(lái)后，就開(kāi)始聯(lián)系工廠備貨!工廠生產(chǎn)周期一般是15天左右(以生產(chǎn)2000雙鞋子為例)，緊跟工廠訂單，一定不能讓他們拖延，每天都要打電話催促他們。因?yàn)閭鹘y(tǒng)企業(yè)的時(shí)間觀念弱，口頭上給你說(shuō)“好好好，15天一定能出貨”。但15天過(guò)后，他會(huì)以各種理由來(lái)搪塞你，那時(shí)你就慘了!上了活動(dòng)，發(fā)不了貨，等著死翹翹了!

七、營(yíng)銷(xiāo)準(zhǔn)備

在聚劃算排期定下來(lái)后，要協(xié)同運(yùn)營(yíng)、設(shè)計(jì)、推廣、客服、倉(cāng)儲(chǔ)等部門(mén)，做好聚劃算的準(zhǔn)備工作。

運(yùn)營(yíng)部門(mén)首先做好活動(dòng)規(guī)劃，列出詳細(xì)的工作流程、相關(guān)負(fù)責(zé)人、時(shí)間節(jié)點(diǎn)及注意事項(xiàng)等，做出一份excel表格，發(fā)給每個(gè)成員，按照計(jì)劃嚴(yán)格執(zhí)行!這時(shí)，團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力一定要強(qiáng)，不能出現(xiàn)半點(diǎn)疏忽!

運(yùn)營(yíng)：根據(jù)活動(dòng)需求，制定流量引入計(jì)劃，比如：直通車(chē)、鉆展、淘客、站外推廣等推廣方式的流量計(jì)劃及推廣預(yù)算!

設(shè)計(jì)：做好聚劃算詳情頁(yè)面的優(yōu)化、推廣素材的制作等;

客服：制定好活動(dòng)的客服排班、活動(dòng)話術(shù)以及突發(fā)事件應(yīng)急處理方案等;

倉(cāng)庫(kù)：對(duì)聚劃算商品進(jìn)行預(yù)打包。倉(cāng)庫(kù)開(kāi)辟活動(dòng)專(zhuān)區(qū)存放活動(dòng)產(chǎn)品，便于活動(dòng)分揀;檢查好打印設(shè)備，合理安排打單員、組貨員、打包員等人員。

八、活動(dòng)開(kāi)展

在一切工作都準(zhǔn)好之后，就等待活動(dòng)來(lái)臨。以下細(xì)節(jié)問(wèn)題，也值得我們注意!

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