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淘寶銷量對權(quán)重有什么作用?淘寶銷量排名規(guī)則解析

2023-01-06| 10:21|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀：71

本文主題淘寶,淘寶銷量,淘寶問答。

淘寶銷量對權(quán)重有什么作用?淘寶銷量排名規(guī)則解析，淘寶這個字眼對我們來說已經(jīng)不陌生了，今天的文章從淘寶銷量權(quán)重以及排名規(guī)則等幾個方面來解析，從2015年開始，產(chǎn)品的銷量權(quán)重在慢慢的被削弱，到現(xiàn)在的千人千面，想要通過提升銷量來獲得穩(wěn)定排名比較困難，那么銷量的權(quán)重還有沒有呢?銷量是店鋪獲利的絕對保證，通過銷量排名可以清楚最近哪類商品最為火爆，作為經(jīng)營者就可以即使調(diào)整經(jīng)營策略，對于淘寶銷量排名規(guī)則的疑問應(yīng)該不少人有疑惑，其規(guī)則是淘寶平臺的屬性，銷量的權(quán)重我們從以下幾個角度來講：1，手淘綜合排序下銷量的權(quán)重;2，手淘銷量排序簡要介紹;3，有權(quán)重的銷量和無權(quán)重的銷量;4，無權(quán)重的銷量有沒有用?

1，關(guān)于手淘搜索排名下的銷量權(quán)重。

不要在糾結(jié)于銷量權(quán)重的比例了，有人說銷量是主要的權(quán)重，有人說銷量不是主要的權(quán)重。之所有有爭論，都是因為很多人都在盲人摸象。

淘寶銷量對權(quán)重有什么作用?淘寶銷量排名規(guī)則解析

我們來看一下下面三張圖，分別是搜索‘羽絨服女’、‘馬丁靴男’、‘活性炭’三個詞之后的綜合排序搜索結(jié)果前20頁的產(chǎn)品銷量統(tǒng)計結(jié)果，每一頁的10個產(chǎn)品為一組，看每一頁10個產(chǎn)品的總銷量隨頁數(shù)的變化曲線(2023年1月5日下午某時刻的搜索結(jié)果)

當然，單次搜索可能存在一定的偶然性，但是我們是經(jīng)常去分析這個事情的，所以上面幾張圖基本能反映不同的搜索詞、不同類目中的產(chǎn)品綜合排序?qū)Ξa(chǎn)品銷量的依賴性。

總體來講，像‘羽絨服女’這個詞的搜索結(jié)果所體現(xiàn)的，是這類產(chǎn)品綜合排序?qū)︿N量的依賴性比較中等，高銷量的產(chǎn)品在前10頁分配的比較隨機，低銷量產(chǎn)品在前面的頁面里也有不少的展示位置，而10頁之后銷量開始有明顯下滑，但是并沒有完全進入長尾市場。

而像‘馬丁靴男’這個詞表現(xiàn)出來的，則是綜合排序?qū)Ξa(chǎn)品銷量的依賴性很弱，高銷量產(chǎn)品位置比較隨機，低銷量產(chǎn)品的位置也很多。到20頁的時候，每一頁的總體銷量并沒有什么下滑。

再看‘活性炭’這個詞的表現(xiàn)，完全是頭部壟斷+長尾市場的規(guī)律，銷量高的產(chǎn)品基本都集中在了第一頁，3頁之就明顯下滑，第8頁就完全進入了長尾市場區(qū)間。

所以銷量在綜合排序中到底有多大的分量，要自己根據(jù)自己的品類和引流詞去分析，不能一概而論。如果你是賣活性炭的，銷量就是你的生命線;如果你賣男士馬丁靴或者女士羽絨服，你就要更關(guān)注人群、標簽、點擊、轉(zhuǎn)化、收藏、加購等等其他指標的培養(yǎng)。

這兩種情況說不上誰好誰不好，反正都是覺得別人的好是通病。

2，關(guān)于手淘搜索銷量排序。

淘寶銷量對權(quán)重有什么作用?淘寶銷量排名規(guī)則解析

銷量排序比較簡單。目前銷量排序中還沒有太多的個性化因素，只有少量的千人千面，基本還可以當成是單一維度的排序。所以銷量排序是沒有什么點擊率、轉(zhuǎn)化率等權(quán)重的，銷量排序的唯一權(quán)重，就是確認收貨的人數(shù)。

淘寶銷量對權(quán)重有什么作用?淘寶銷量排名規(guī)則解析

而銷量排序的搜索結(jié)果中，當然會明顯的表現(xiàn)出排名位置與產(chǎn)品銷量(確認收貨人數(shù))的完全的相關(guān)性。

3，有權(quán)重銷量和無權(quán)重銷量

有些銷量有搜索權(quán)重，而有些銷量沒有搜索權(quán)重。至于哪些有哪些沒有，眾說紛紜，官方有說法，商家也有自己的感受。

可以確定的是，對搜索權(quán)重貢獻最大的，是搜索成交的銷量。而像直通車、鉆展、淘寶客等推廣渠道的成交，對搜索權(quán)重的貢獻比較有限(但是如果量大，作用還是明顯的)?；顒拥某山?，對搜索權(quán)重基本沒什么貢獻了，至于有些商家感受到聚劃算淘搶購做完之后流量有增加，很大程度上是因為成交用戶對產(chǎn)品的打標，給你帶來了更多的展現(xiàn)人群，而不是權(quán)重的提升。

另外有一些官方明確說明的渠道，比如各種返利網(wǎng)站，比如一些站外平臺的活動，是沒有搜索權(quán)重的。

4，無權(quán)重銷量的作用

針對沒有搜索權(quán)重的銷量，我們到底還要不要呢?當然要!沒有搜索權(quán)重的銷量，至少還有以下三個方面的作用：

l銷量高的產(chǎn)品，容易形成羊群效應(yīng)，點擊率和轉(zhuǎn)化率會更高。

l產(chǎn)品銷量高，意味著銷售額高，可以拉升店鋪層級。

淘寶銷量排名規(guī)則是什么

1、僧多粥少的局面會越來越嚴重

淘寶作為國內(nèi)電商平臺的一個典范，他的門檻低、用戶龐大再加上馬云叔叔驚天的口才，吸引了越來越多的中小創(chuàng)業(yè)者。對于淘寶而言，有這么多的投奔者，你總不可能置之不理吧，所以顯而易見，一般星級店鋪淘寶會有一個扶持期，所謂復(fù)制就是淘寶會分配一些流量給你。所以星級店鋪是最好做的，上了磚店鋪就沒有扶持，所以這也是為什么有的賣家到了磚級就感覺自己進入了瓶頸期了。

但是，你還必須認識到另外的一個情況：從電商的整個大數(shù)據(jù)來看。淘寶的流量已經(jīng)到了瓶頸期，再加之淘寶很多地方植入了廣告位。例如：自然搜索一些位置給了直通車、還有一些活動的頻道頁，免費的流量位置越來越少，所以曾多粥少的局面也會越來越嚴重。

大家要記住，淘寶的耐心是有限的，大家在做淘寶的過程中有沒有發(fā)現(xiàn)一個問題，新品標兩天就沒有了?開始有流量隔天就沒了?以后大家評論中這樣的問題就不要留了，那么多的店鋪淘寶做不到光芒照四方，越來越多的賣家加入進來，這種局面是注定了的。所以未來的淘寶競爭中拼的一定不是價格而是產(chǎn)品與服務(wù)的競爭。只有好的產(chǎn)品，有競爭力的產(chǎn)品才能在淘寶未來的發(fā)展路上占有一席之地。

綜上我總結(jié)出一個非常重要的點：2023年，新上架的商品，點擊率、收藏占比、加購占比，這三項指標會決定新上寶貝的生死，所以大家在人為補流量的時候，收藏占比與加購占比一定要高于同行，至少2倍以上。

2、轉(zhuǎn)化率比重增加

現(xiàn)在大家看到的淘寶數(shù)據(jù)分析，大多數(shù)的類目綜合的支付轉(zhuǎn)化率都在下降。原因是移動端的發(fā)展，但說實話，相比于pc端，移動端的技術(shù)其實是不成熟的，雖然淘寶一直在優(yōu)化移動端的個性化，單實際下來無線端的千人前面比pc端更加明顯。做淘寶的會發(fā)現(xiàn)，移動端流量占比越來越大，然而轉(zhuǎn)化率卻還是不盡人意，其實這時你不用擔心，這跟搜索引擎在內(nèi)部技術(shù)調(diào)整有關(guān)系，現(xiàn)在手機端的個性化搜索還不是很晚上。單大家都是出于同一水平線，做好應(yīng)有的就行了。

未來總是好的，技術(shù)也會不斷更新。而且當流量在遇到瓶頸時，搜索引擎也會越來越傾向于轉(zhuǎn)化率這個指標，在2023年搜索引擎技術(shù)會有新的更新，轉(zhuǎn)化率這個指標會在移動端越來越明顯。所以從某種程度上講，做好店鋪整體轉(zhuǎn)化率會在2023年迎來一個嶄新的春天。淘寶銷量排名規(guī)則，這雖是一點，但也能管中窺豹，看出一些蛛絲馬跡。

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3、淘寶類目間和層級間的個性化將會更加明顯

預(yù)測搜索引擎會在不同類目、不同層級間展示個性化，因為大家都在知道每個類目都是由不同的小二在負責，雖然淘寶在大的整體規(guī)則上是一致的，但是不同的類目之間還是有差異，層級上也會不一樣。

舉個例子：淘寶在搜索上一般底層(1~2層)分配30%流量;腰部(3~5層)分配40%流量;底層(6~7層)分配30%流量;,另外底層賣家占比大概70%，腰部賣家占25%，頂級賣家是5%。所以大家可以細細研究一些這個數(shù)據(jù)。

所以如果你是底層賣家，你就得向淘寶證明：你就是潛力股，這時你的服務(wù)指標，你的加購比例、搜藏比例、瀏覽深度等都是關(guān)鍵指標，需要你去做優(yōu)化。如果你是腰部賣家，那你是維持整個類目的柱子。所以，你什么指標最重要?你的流量挖掘潛力，你的定位就不能作為一個小而美的店鋪展示。舉例：這時候你如果能從站外引入大量流量，會給你寶貝加很高的權(quán)重。這些指標都做好了，搜索引擎肯定會喜歡你的。