電商新合作1：讓其他B2C來(lái)宣傳你的網(wǎng)站[組建電商聯(lián)盟]-電商營(yíng)銷(xiāo)引流電商干貨

本文主題電商聯(lián)盟,電商營(yíng)銷(xiāo)引流。

一句話(huà)描述：

聯(lián)合幾家B2C共同印制DM，各家在郵寄自己商品包裹內(nèi)塞入一份聯(lián)合DM。（類(lèi)似于買(mǎi)了件vancel的商品，里面加了份卓越的DM）

場(chǎng)景假設(shè)：

我作為一名普通的消費(fèi)者，在冰寒大哥的左岸女人買(mǎi)了件化妝品。包裹寄到之后，我拆開(kāi)包裹，除了包裝精美的化妝品外還有一個(gè)小冊(cè)子。封皮標(biāo)了個(gè)8月特刊，內(nèi)容包含了其他B2C網(wǎng)站的網(wǎng)購(gòu)目錄精選，并附了張優(yōu)惠券。想到明天是父親生日，我買(mǎi)了瓶紅酒。去親戚家串門(mén)的時(shí)候，又想起該給弟弟妹妹們稍點(diǎn)什么東西，翻翻目錄，又買(mǎi)了些老楊的臺(tái)灣小吃。

電梯間陳述：

人人為我，我為人人。分享客戶(hù)，將DM派發(fā)由傳統(tǒng)的陌生投遞轉(zhuǎn)化為對(duì)高能用戶(hù)的挖掘，配合商品物流，讓其他電商網(wǎng)站的客戶(hù)也能接收到你的DM。

優(yōu)點(diǎn)：

1.客戶(hù)數(shù)據(jù)真實(shí)可靠，派發(fā)群體很大程度是高能客戶(hù)。這些用戶(hù)熟悉網(wǎng)購(gòu)而且信賴(lài)網(wǎng)購(gòu)，開(kāi)發(fā)這樣一個(gè)客戶(hù)的成本要遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于一個(gè)不清楚網(wǎng)銀和支付寶的客戶(hù)。2.投遞準(zhǔn)確率100%3.成本低沒(méi)有物流成本和客戶(hù)數(shù)據(jù)成本。

預(yù)算：

（未定）不過(guò)只有印刷成本和執(zhí)行成本

時(shí)間計(jì)劃：

6月19日-----7月10日征集意見(jiàn)，修改方案，商戶(hù)加入7月11日-----7月20日DM設(shè)計(jì)及印刷（根據(jù)冰版的經(jīng)驗(yàn)，可能會(huì)延長(zhǎng)5-10日）7月21日-----7月23日DM將發(fā)放到已加入B2C網(wǎng)站8月30日根據(jù)優(yōu)惠券反饋數(shù)據(jù)，評(píng)估效果，圈定更高能客戶(hù)，準(zhǔn)備下一期

方案：（擬）

1．繳費(fèi)及退款7月10日前確定加入的商戶(hù)需支付30%的定金。中途退出者，恕定金不退回。2．監(jiān)督（擬）大家都是有身份證的人，光讓其他B2C發(fā)DM，自己不發(fā)的應(yīng)該沒(méi)有吧？商家要以德服人。下面兩種方式可以起到監(jiān)督作用：根據(jù)用戶(hù)反饋數(shù)據(jù)或我這邊抽一定比率的客戶(hù)做電話(huà)調(diào)查，將監(jiān)督結(jié)果和下期DM排序順序和分組（下一條）結(jié)合起來(lái)。3．商戶(hù)分組（擬）為保證公平，按客單價(jià)及日單量分為2組或多組。反饋數(shù)據(jù)良好的商戶(hù)下一期DM將提升一級(jí)，反之降級(jí)。4．溝通向冰版取經(jīng)的過(guò)程中，冰版提到過(guò)溝通是最大的障礙。擬于7月10日，通過(guò)一個(gè)軟件，舉行次網(wǎng)絡(luò)會(huì)議，敲定方案和細(xì)節(jié)問(wèn)題（比如DM規(guī)格，模板等等），今后以此為準(zhǔn)。如有較大變動(dòng)，提前一周通知再次舉行網(wǎng)絡(luò)會(huì)議。請(qǐng)至少有一名員工負(fù)責(zé)此次活動(dòng)（最好固定，若非必要不要中途換人），保證其工作時(shí)間電話(huà)能夠打通。5．排他性電商內(nèi)肯定會(huì)有同行，我們將考慮產(chǎn)品差異性，保證同組內(nèi)不銷(xiāo)售同質(zhì)化產(chǎn)品。如仍有沖突，以日單量和報(bào)名順序?yàn)闇?zhǔn)，即日起接受報(bào)名

向派友們?cè)僬?qǐng)教幾點(diǎn)問(wèn)題：

1．監(jiān)督和用戶(hù)分組是否必要，有沒(méi)有更合適的方法2．實(shí)際過(guò)程中可能存在的問(wèn)題（歡迎各種拍磚，歡迎犀利的問(wèn)題）

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