教你一眼識(shí)別大街上的無(wú)效文案

本文主題無(wú)效文案,淘寶也是,淘寶問(wèn)答。

無(wú)效文案我會(huì)用三個(gè)關(guān)鍵詞來(lái)和你分享一些文案的寫作思考。有數(shù)據(jù)說(shuō)人每天會(huì)接觸超過(guò)400個(gè)品牌的信息，從你起床開始用到的產(chǎn)品，走在大街上遇到的廣告牌，以及刷手機(jī)看到的各種廣告，你可以思考一下，你買的所有產(chǎn)品是否都是看到或者聽說(shuō)過(guò)它的廣告，比如你買的手機(jī)，是否是看到過(guò)手機(jī)品牌的廣告介紹，或者發(fā)布會(huì)信息，再或者就是朋友推薦，這些信息可能有圖片視頻或者朋友的口頭介紹，這些信息也都離不開文案。

文案不僅對(duì)企業(yè)營(yíng)銷很重要，對(duì)個(gè)人的發(fā)展也很重要。比如我們?cè)谡夜ぷ鞯臅r(shí)候，簡(jiǎn)歷上寫的文案，你是否見過(guò)很多人的簡(jiǎn)歷，個(gè)人介紹部分寫著學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，能吃苦，溝通能力強(qiáng)，有團(tuán)隊(duì)精神，這樣的描述，這個(gè)就是無(wú)效玩!一方面因?yàn)楹芏嗳硕歼@么寫，你如果也這么寫的話，就毫無(wú)亮點(diǎn)了。另一方面這些描述沒(méi)有一個(gè)參考標(biāo)準(zhǔn)。參考標(biāo)準(zhǔn)就是今天分享的第一個(gè)關(guān)鍵詞，學(xué)習(xí)能力強(qiáng)的標(biāo)準(zhǔn)是什么?能吃苦的參考標(biāo)準(zhǔn)又是什么?你想體現(xiàn)學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，可以說(shuō)我每年讀50本，書寫了10萬(wàn)字的學(xué)習(xí)心得。

這當(dāng)中50本書，10萬(wàn)字的學(xué)習(xí)筆記，就是帶有數(shù)字的參考標(biāo)準(zhǔn)。你想體現(xiàn)能吃苦，可以說(shuō)我連續(xù)熬了三個(gè)通宵，收集了一千個(gè)精準(zhǔn)的客戶資料，一個(gè)月跑壞了三雙皮鞋，做出了200萬(wàn)的銷售業(yè)績(jī)。這樣描述吃苦就是既有參考標(biāo)準(zhǔn)，也有吃苦換來(lái)的結(jié)果。企業(yè)的營(yíng)銷文案也是同樣的邏輯。比如有一位整形醫(yī)生是我的客戶，如果我告訴你他是做高端整形的，你可能就不會(huì)有什么概念，怎么才算高端，價(jià)格貴就是高端，但如果我告訴你，他服務(wù)過(guò)200多位明星，也是羅馬電影節(jié)戛納電影節(jié)威尼斯電影節(jié)的特邀紅毯嘉賓，你會(huì)不會(huì)覺得好一些?

200多位明星，三大電影節(jié)嘉賓，這些既是背書也是參考標(biāo)準(zhǔn)。再比如你看很多手機(jī)發(fā)布會(huì)，國(guó)內(nèi)幾乎所有的手機(jī)品牌在發(fā)布會(huì)上都會(huì)拿蘋果對(duì)比，對(duì)比像素，對(duì)比各種參數(shù)，通過(guò)對(duì)比來(lái)凸顯自己的手機(jī)更好。這種就是把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手當(dāng)做參考標(biāo)準(zhǔn)。這幾個(gè)案例總結(jié)一下，就是可以通過(guò)講述自講結(jié)果找背書做對(duì)比等方式來(lái)設(shè)計(jì)你文案中的參考標(biāo)準(zhǔn)。你有沒(méi)有過(guò)這樣的場(chǎng)景?你準(zhǔn)備開始做一件事情。這個(gè)時(shí)候突然蹦出來(lái)一條新聞，某某女明星出軌了。你很好奇，于是點(diǎn)進(jìn)去看是跟誰(shuí)出軌!

剛看完新聞，下面又有一條廣告，是你一直想買，但還沒(méi)有買的手機(jī)，現(xiàn)在直降500元，你又忍不住點(diǎn)進(jìn)去看一看，等一切都了解完，發(fā)現(xiàn)一個(gè)小時(shí)已經(jīng)過(guò)去了，這些信息整整花掉了你一個(gè)小時(shí)的時(shí)間。為什么會(huì)這樣?因?yàn)檫@些信息激發(fā)了你的好奇心，激發(fā)好奇就是今天分享的第二個(gè)關(guān)鍵詞。好奇心也是人的一個(gè)本能反應(yīng)。打開任何一個(gè)自媒體應(yīng)用，你就經(jīng)常會(huì)被上面的信息吸引走。如何激發(fā)好奇心呢?我總結(jié)了三個(gè)小技巧，分別是挑戰(zhàn)常識(shí)，隱藏答案和直接提問(wèn)。

咱們先說(shuō)一下挑戰(zhàn)常識(shí)。我們都知道汽車是在路上跑的，如果現(xiàn)在告訴你某公司上市了，一款水陸空三用汽車，你會(huì)不會(huì)好奇的去看一下汽車在路上跑是常識(shí)?挑戰(zhàn)常識(shí)就是讓他在不可能跑的地方去跑。我記得以前看到過(guò)一個(gè)視頻，標(biāo)題是這輛車竟然能爬將近90度的坡，這不僅激發(fā)了我的好奇，還讓我了解了這款車的性能。再說(shuō)一下隱藏答案。我有一個(gè)朋友特別會(huì)賣關(guān)子，經(jīng)常說(shuō)話說(shuō)一半，我們都開玩笑說(shuō)他太討厭了。每次說(shuō)話只說(shuō)一半，比如她告訴我們她喜歡上了一個(gè)女生，這個(gè)女生我們還都認(rèn)識(shí)，然后不告訴我們那女生到底是誰(shuí)。

如果你是為了推廣產(chǎn)品，甚至也可以把產(chǎn)品當(dāng)作隱藏的答案。假如有一家化妝品公司寫了這樣一個(gè)標(biāo)題，40歲活得像20歲一樣，身價(jià)幾千萬(wàn)，用的竟然是這么便宜的化妝品。這里就是把化妝品的名字當(dāng)做答案隱藏了，直接提問(wèn)就更好理解了。為什么現(xiàn)在年輕人都愛用這個(gè)牌子的衣服?他是如何做到每年看50本書的?一款化妝品怎么做到月銷量500萬(wàn)呢?可以多用是什么?為什么怎么辦?如何做這類提問(wèn)詞?最后一個(gè)關(guān)鍵詞就是強(qiáng)調(diào)得失，也就是要么讓用戶明確得到什么，要么明確用戶會(huì)失去什么，得到和失去可以從金錢尊重方便健康安全等角度去思考。

比如這臺(tái)空調(diào)一天只用一度電，一年節(jié)省600塊錢，既有前面提到的參考標(biāo)準(zhǔn)，又讓用戶覺得可以節(jié)省600塊錢。再比如在社交場(chǎng)合不自信，學(xué)會(huì)這套說(shuō)話技巧，讓更多人喜歡你，有提問(wèn)有隱藏答案，又按時(shí)可以獲得更多尊重。前面提到的所有關(guān)鍵詞我都列在了文稿中的清單里，你可以點(diǎn)開文稿查看，希望你也可以交叉使用，設(shè)計(jì)出更好的營(yíng)銷文案。今天分享的技巧僅僅是文案中的一小部分，未來(lái)我會(huì)結(jié)合后面的課程和大家分享更多的文案經(jīng)驗(yàn)。

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