淘寶直通車定向怎么開?分享操作的技巧

本文主題淘寶,淘寶溢價(jià),淘寶問答。

對于大多數(shù)淘寶賣家來說，他們開直通車一般只開關(guān)鍵詞出價(jià)，很少有人去開定向直通車。因?yàn)楹芏噘u家覺得，直通車定向的效果很差。其實(shí)，并不是定向的效果不好，而是你們不會開直通車定向。

定向投放各模塊之前的出價(jià)關(guān)系為：

智能投放=出價(jià)

人群出價(jià)=智能投放出價(jià)*(1+溢價(jià))

位置出價(jià)=智能投放出價(jià)*(1+溢價(jià))

當(dāng)人群同時(shí)匹配上位置時(shí)實(shí)際出價(jià)=智能投放出價(jià)*(1+人群溢價(jià))*智能投放出價(jià)*(1+位置溢價(jià))

注：這里的人群是興趣點(diǎn)和訪客的統(tǒng)稱，而非關(guān)鍵詞投放中的精選人群

如下圖所示，只要做了智能投放，所有可以自選的興趣點(diǎn)和位置哪怕不額外勾選溢價(jià)也是會包括在智能投放里，有展現(xiàn)機(jī)會。在所有的位置中猜你喜歡是流量是最大的，哪怕不單獨(dú)出價(jià)亦會有大量流量。稍微做一個(gè)5%-30%之間的溢價(jià)可以在此位置上獲得更多流量。對于人群溢價(jià)亦是同理。

假設(shè)某商家在智能投放出價(jià)為1元，興趣點(diǎn)溢價(jià)300%，位置溢價(jià)300%，那么，當(dāng)顧客同時(shí)匹配到興趣點(diǎn)和位置時(shí)，扣費(fèi)=1*(1+300%)*(1+300%)=16元。這也就是為什么同學(xué)在問到我說定向能不能低出價(jià)高溢價(jià)的原因。

如果不能出到300%，那么300%又是拿來干什么用的呢?不是不能出到300%，而是在該人群/位置沒有經(jīng)過測試的情況下不建議直接出到300%，直接出到300%效果好不好都沒有調(diào)整的空間了。如果是經(jīng)過測試，該人群/位置有特別好的表現(xiàn)時(shí)，是可以慢慢提升至300%(或投產(chǎn)比適合的出價(jià))。

經(jīng)常聽到商家抱怨定向投放效果不好，正常來說，系統(tǒng)通過大數(shù)據(jù)給匹配的流量一般都比自己投放的效果更好。效果不好通常是因?yàn)椴僮鞯貌粚Α．?dāng)然更多的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，還得靠商家們自己多操作，多鍛煉，自然就對這個(gè)工具領(lǐng)悟更深。

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