各種線上推廣手段的投入產(chǎn)出比數(shù)字公布(干貨!)-電商營(yíng)銷引流電商干貨

本文主題電商淘外營(yíng)銷,電商營(yíng)銷引流。

我自從做了線上推廣或網(wǎng)上推廣，發(fā)現(xiàn)和我原來(lái)做的線下的傳統(tǒng)營(yíng)銷有很大的區(qū)別，首先一個(gè)感受是線上推廣是一個(gè)完全用數(shù)字說(shuō)話、完全憑真本事吃飯的行業(yè)，因?yàn)橥茝V的結(jié)果是完全可以量化的（每個(gè)網(wǎng)站都有流量統(tǒng)計(jì)工具），不僅如此，每一個(gè)網(wǎng)絡(luò)廣告有多少展示、有多少人點(diǎn)擊、有多少人注冊(cè)、有多少人購(gòu)買、每帶來(lái)一個(gè)客戶的成本等都一清二楚。那些再靠忽悠、動(dòng)輒以品牌知名度、美譽(yù)度來(lái)衡量廣告效果的傳統(tǒng)思維在線上推廣是繞不過(guò)去了。所以線上推廣對(duì)市場(chǎng)總監(jiān)們提出了很大的挑戰(zhàn)：你花了老板多少錢、帶來(lái)什么效果一目了然，據(jù)我所知很多市場(chǎng)總監(jiān)因?yàn)樽鼍€上推廣效果很差而被迫引咎辭職：如亞馬遜以800萬(wàn)一年做搜狐購(gòu)物頻道，每年利潤(rùn)只有10萬(wàn)元，導(dǎo)致其市場(chǎng)副總裁引咎辭職。我另外有2個(gè)做市場(chǎng)總監(jiān)的朋友也是因?yàn)榛f(wàn)推廣費(fèi)投了三大門戶及msn的頻道，而流量每天只有幾萬(wàn)而被迫辭職。（獵頭們?nèi)タ纯船F(xiàn)在3大門戶還有哪些頻道是被購(gòu)買的，就知道這些公司的市場(chǎng)總監(jiān)位置馬上就要空出來(lái)了）。如果你看了我以下線上推廣經(jīng)過(guò)實(shí)踐檢驗(yàn)的效果數(shù)據(jù)，就知道這些市場(chǎng)總監(jiān)為什么要離職了：1、3大門戶網(wǎng)站頻道購(gòu)買，2萬(wàn)元/天（即每年700萬(wàn)推廣費(fèi)），每天流量4萬(wàn)，點(diǎn)擊成本0.5元。2、流氓軟件推廣：150元/天，每天點(diǎn)擊2萬(wàn)，成本0.07元3、SEM購(gòu)買，非核心關(guān)鍵詞帶來(lái)每個(gè)人的成本是0.08元，流行關(guān)鍵詞是0.3元4、SEO優(yōu)化，外包15000元人工費(fèi)用，以每天帶來(lái)4000流量計(jì)，成本是0.01元。也就是說(shuō)在3大門戶網(wǎng)站做線上推廣成本是其他線上推廣手段的至少10倍以上。這還不算過(guò)分的，最過(guò)分的網(wǎng)站市場(chǎng)推廣給4A公司廣告代理，港臺(tái)人做市場(chǎng)總監(jiān)的網(wǎng)站，只知道做戶外、報(bào)紙、地鐵等手段，看這些網(wǎng)站推廣所化的成本：1、地鐵廣告每月60萬(wàn)，每天帶來(lái)uv5000，每個(gè)成本是4元2、報(bào)紙平均每次化1萬(wàn)元整版廣告，每天帶來(lái)訪問(wèn)量500人，每人成本是20元。3、大型戶外240萬(wàn)一年，每天帶來(lái)人數(shù)100人，每人成本是60元！線下推廣比線上推廣來(lái)的實(shí)際效果并不經(jīng)濟(jì)，撇開(kāi)品牌知名度與美譽(yù)度不談，線上推廣帶來(lái)的流量的成本非常高，除了象阿里巴巴這樣大型網(wǎng)站需要品牌知名度提示外，所有中小網(wǎng)站及web2.0的網(wǎng)站都絕對(duì)不適合燒錢式的線下推廣。網(wǎng)友們現(xiàn)在應(yīng)該知道跨國(guó)互聯(lián)網(wǎng)公司及港臺(tái)網(wǎng)站為什么競(jìng)爭(zhēng)不過(guò)草根本土網(wǎng)站了：他們就市場(chǎng)推廣一項(xiàng)的成本就是其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的100倍左右，更不要說(shuō)人工成本了。你如果去新浪/網(wǎng)易/搜狐首頁(yè)做廣告，你可以參考一下數(shù)字（你如果不信，你就親自花錢去試試）：三大門戶網(wǎng)站首頁(yè)春聯(lián)廣告10萬(wàn)元/天帶來(lái)流量60000PV為4每個(gè)點(diǎn)擊成本1.6按刊例價(jià)的4折計(jì)算三大門戶網(wǎng)站首頁(yè)文字鏈廣告，4000元一天，帶來(lái)流量10000，成本是0.4元。而網(wǎng)站聯(lián)盟推廣成本是：CPA網(wǎng)站聯(lián)盟推廣130元/天100002（PV）0.16.5元一個(gè)注冊(cè)，每天注冊(cè)量200，通過(guò)10％即20再拿出幾個(gè)經(jīng)驗(yàn)和大家分享：1、網(wǎng)站投放流量的效果要低比你想象及他們承諾往往低十倍以上，千萬(wàn)要有清醒的認(rèn)識(shí)。網(wǎng)絡(luò)廣告投放效果再怎么低估都不過(guò)分，千萬(wàn)不能有以僥幸樂(lè)觀的心態(tài)。2、中國(guó)所有web2.0的網(wǎng)站從效果來(lái)現(xiàn)在看幾乎沒(méi)有值得投放的，因?yàn)榱髁炕鶖?shù)太少，即使主頁(yè)每天幾千的流量，再精準(zhǔn)高端也沒(méi)有任何實(shí)質(zhì)意義。3、網(wǎng)絡(luò)廣告投入一定要先試用1周再做，千萬(wàn)不要相信其網(wǎng)站提供的數(shù)據(jù)與承諾，一定要試用后再正式付錢投入，看看真實(shí)的投入產(chǎn)出比再做，否則寧可不做（否則你就等著被迫辭職了）。還要避免其用設(shè)置連帶頁(yè)面帶來(lái)技術(shù)手段虛假流量假象（幾乎所有網(wǎng)站為了做廣告效果都會(huì)采用這招），所以一定要設(shè)置廣告代碼評(píng)估真實(shí)有效的流量。4、總體來(lái)說(shuō)，平均每個(gè)真實(shí)有效一個(gè)流量0.1元投資成本還是合適的。SEO推廣無(wú)論怎樣強(qiáng)調(diào)都不過(guò)分！SEO永遠(yuǎn)是投入產(chǎn)出比最理想的推廣方式。對(duì)比幾個(gè)線上推廣方式前者是有效的經(jīng)濟(jì)的、后者相比較是昂貴的：SEOVSSEM關(guān)鍵字競(jìng)價(jià)排名網(wǎng)站導(dǎo)航廣告VS門戶網(wǎng)站廣告首頁(yè)廣告VS二級(jí)頁(yè)面廣告CPA網(wǎng)站聯(lián)盟VS門戶網(wǎng)站廣告流氓軟件推廣VS專業(yè)網(wǎng)站推廣

或許你會(huì)說(shuō)，推廣不能只是流量為王，不顧品牌知名度與美譽(yù)度呀，但現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)就如以前的保健品行業(yè)銷售為王的階段，在草莽階段談品牌是奢侈與蒼白無(wú)力的、推廣還是效果第一:花最少的錢獲得最大的流量！

附上seo做外鏈-香火最旺的50個(gè)論壇：

001http://people.sina.com.cn/forum.html新浪網(wǎng)論壇002http://club.sohu.com/搜狐社區(qū)003http://bj.163.com/網(wǎng)易北京社區(qū)004http://bbs.tom.com/bbs.phpTOM海云天論壇005http://bbs.china.com/中華網(wǎng)論壇006http://forum.21cn.com/21CN.COM論壇007http://bbs.lycos.com.cn/channel_index.phpLYCOS中國(guó)論壇008http://bbs.tencent.com/騰訊QQ討論組009http://club.online.sh.cn/上海熱線社區(qū)010http://bbs.ourgame.com/聯(lián)眾游戲討論區(qū)011http://forum.xinhuanet.com/新華網(wǎng)論壇012http://club.szptt.net.cn/深圳社區(qū)013http://bbs.people.com.cn/bbs/start人民網(wǎng)強(qiáng)國(guó)社區(qū)014http://community.eastday.com/東方社區(qū)015http://www.xilubbs.com/西陸專業(yè)論壇016http://bbs.sogua.com/index.aspSoGua娛樂(lè)論壇017http://bbs.cbbn.net/中華寬帶網(wǎng)論壇018http://club.etang.com/億唐俱樂(lè)部論壇019http://bbs.xicn.net/喜滿你論壇020http://bbs.shangdu.com/bbs/home.cgi商都BBS021http://creater.vicp.net/m-zone/index.asp動(dòng)感地帶BBS022http://forum.xaonline.com/古城熱線論壇023http://club.sdinfo.net/new3club/newclub.php齊魯熱線虛擬社區(qū)024http://club.dayoo.com/大洋論壇025http://bbs.yesky.com/天極論壇026http://www.xici.net/main.asp西祠胡同社區(qū)027http://club.999.com.cn/index.jsp三九健康網(wǎng)社區(qū)028http://bbs.pku.edu.cn/北大末名bbs029http://forum.bbvod.net/index.php九州夢(mèng)網(wǎng)娛樂(lè)論壇030http://bbs.phoenixtv.com.cn/bbs/index.php鳳凰網(wǎng)論壇031http://www.158china.com/bbs1/158論壇032http://forum.netbig.com/網(wǎng)大新版論壇netbig033http://community.rising.com.cn/瑞星社區(qū)034http://www.tianyaclub.com/天涯虛擬社區(qū)035http://bbs.asiagame.com/亞聯(lián)游戲論壇036http://www.gameabc.com/adbbs/邊鋒游戲論壇037http://file.flashempire.com/閃客帝國(guó)交流中心論壇038http://bbs.inhe.net/index.asp銀河網(wǎng)論壇039http://bbs.droiyan.com.cn/224/決戰(zhàn)官方論壇040http://cx.269.net/269家園網(wǎng)虛擬社區(qū)041http://forums.zdnet.com.cn/cgi-bin/leoboard.cgiZDNetChina論壇042http://bbs.ccidnet.com/賽迪網(wǎng)社區(qū)043http://bbs.kingsoft.net/金山KINGSOFT社區(qū)044http://bbs.it168.com/IT168論壇045http://www.agenow.com/Bbs/AGENOW社區(qū)論壇中心046http://www.k666.com/bbs/NowBoard.aspxK666軟件園k665休閑社區(qū)047http://bbs.cnmaya.com/bbs/美亞BBS論壇048http://bbs.fjii.com/福建熱線論壇049http://www.datef4.net/bbs/index.asp相約F4論壇050http://bbs.winzheng.com/嬴政天下論壇

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