淘寶直通車質(zhì)量分上分技巧實(shí)操：降低扣費(fèi)還能漲排名

本文主題淘寶直通車,淘寶創(chuàng)意,淘寶問答。

今天主要想跟大家分享的內(nèi)容是是直通車質(zhì)量分。因?yàn)橄胍龊玫蛢r(jià)引流，質(zhì)量分這一關(guān)就必須過。

直接跟大家開門見山，直通車的質(zhì)量分主要跟創(chuàng)意質(zhì)量、相關(guān)性和買家體驗(yàn)這三個(gè)方面息息相關(guān)。

那么我們就從這3個(gè)方面去做優(yōu)化，具體實(shí)操方法如下。

1.創(chuàng)意質(zhì)量

創(chuàng)意質(zhì)量是啥意思呢？就是指你的直通車推廣圖的質(zhì)量，它是不是足夠吸引人，這決定了我們的點(diǎn)擊率，點(diǎn)擊率得到了提升，質(zhì)量分才能提升起來。想要做一張好的創(chuàng)意出來，必須從這3個(gè)方面去考慮。

①圖片的觀賞度

推廣圖一定要很美觀，我們要做的就是學(xué)會(huì)包裝我們的寶貝，同一個(gè)寶貝，可以有不同的場景、不同的角度拍攝，給買家眼前一亮的感覺。讓它在眾多同行里脫穎而出！

②圖片的清晰度

推廣圖的清晰度一定要高，推廣圖切忌模糊，牛皮癬！像素一定要高，其次在推廣圖上一定要突出寶貝，讓人們一眼看到就知道你賣的是什么。比如下面這樣。是不是一眼就可以選出最特別亮眼的那個(gè)？

③突出賣點(diǎn)

注意：賣點(diǎn)不一定要多，并不是越多越好，你要學(xué)會(huì)提煉，把最主要的賣點(diǎn)，最吸引人的賣點(diǎn)提煉出來，追求質(zhì)而不是追求量，能夠做到一夫當(dāng)關(guān)，萬夫莫開的狀態(tài)。

做好了創(chuàng)意圖最好測試一下，找出點(diǎn)擊率最高的那張圖再去應(yīng)用。

添加創(chuàng)意選擇輪播即可。這樣圖片獲得的流量就會(huì)很均勻，即可對比出點(diǎn)擊率最好的圖。

2.相關(guān)性

關(guān)鍵詞的相關(guān)性是相當(dāng)重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，從行業(yè)數(shù)據(jù)來觀察，找詞的方法大家都聽得很多，關(guān)鍵詞一定要跟寶貝相關(guān)能夠帶來流量、小競爭就對了，所以我這里不多說。

（注：如果大家想學(xué)習(xí)找詞的方法和技巧，可以點(diǎn)擊本文關(guān)聯(lián)內(nèi)容講解，我錄制了視頻供大家學(xué)習(xí)。）

我們主要從屬性、類目來說一下相關(guān)性。

①屬性：在發(fā)布寶貝的時(shí)候，一定要填寫的盡可能的完整，因?yàn)橘I家在搜索關(guān)鍵詞的時(shí)候，也會(huì)進(jìn)行屬性匹配，也是有可能獲得展示的機(jī)會(huì)的，所以，任何一個(gè)機(jī)會(huì)都不能放過。

②類目：這個(gè)一定要注意，寶貝千萬不要放錯(cuò)類目，一旦放錯(cuò)類目，那真的是只有死路一條，根本都不會(huì)有展現(xiàn)機(jī)會(huì)。對于有的寶貝來說，可能會(huì)有多個(gè)類目，這時(shí)候就要結(jié)合數(shù)據(jù)來分析了，看看在哪個(gè)類目的展現(xiàn)更大就歸為哪個(gè)類目。

3.買家體驗(yàn)

買家體驗(yàn)這個(gè)涉及到的因素就比較多了，點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、收藏加購、客服等都是會(huì)影響買家體驗(yàn)的這個(gè)維度的。

買家體驗(yàn)是淘寶后臺(tái)根據(jù)買家的購物體驗(yàn)來綜合出來的。點(diǎn)擊率主要在于圖片，前面已經(jīng)講解過

我們主要說說收藏加購、和轉(zhuǎn)化率（詳情頁），客服得看大家自己發(fā)揮了。

1.收藏加購率提升

想要提升收藏加購率，一定要給用戶一定的引導(dǎo)。

我給大家看一下之前官方大促的時(shí)候，各個(gè)類目里行業(yè)top都是怎么引導(dǎo)收藏加購的。

重點(diǎn)觀察圖片，大家發(fā)現(xiàn)了嗎？就在主圖里的第2張或者第3張！

因?yàn)橹鲌D是99%的消費(fèi)者都會(huì)觸達(dá)的地方！如果我們在這里加以引導(dǎo)，突出優(yōu)惠、某種利益，消費(fèi)者是極有可能去對你的寶貝進(jìn)行收藏加購的！

這里的利益點(diǎn)，建議大家不要只是單純說，送優(yōu)惠券、返現(xiàn)。而是要找到用戶的“剛需”點(diǎn)去加以引誘：比如包郵、送運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)、送寶貝同款小配飾、跟寶貝息息相關(guān)、跟他生活息息相關(guān)的東西

2.詳情頁

一個(gè)優(yōu)秀的詳情頁的排版應(yīng)該分為三步：激發(fā)消費(fèi)者購買欲望---打消用戶顧慮贏得用戶信任---引導(dǎo)馬上下單。

我單純的講理論知識(shí)，你們可能不懂，但我直接上案例你們就明白了。以一款吸黑頭產(chǎn)品做例子。

這款寶貝看起來不是那種必須消耗品，我們怎樣激發(fā)用戶的購買欲望？首先代入用戶在生活里可能面臨的場景，告訴他這些場景給他帶來的痛苦和嚴(yán)重后果！

列出場景以后，開始獲取他的信任，為什么用我們的產(chǎn)品有這樣的效果，跟同行競品的差別。

我們總結(jié)了50家同行的差評(píng)。發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者反饋吸黑頭神器不好用的原因是：敏感皮膚不適用、吸力太大導(dǎo)致鼻頭紅腫、吸力太小無效果、吸完之后無法收縮毛孔、容易吸住頭發(fā)。

我們就針對這些角度，做到一屏一賣點(diǎn)，逐步打消疑慮獲取信任！

3.促進(jìn)下單

到了最后一步一定不要讓消費(fèi)者猶豫，不然她可能就忘了這件事。

促進(jìn)消費(fèi)者下單最好用的就是這4個(gè)點(diǎn)：價(jià)格合理、限時(shí)限量、有正當(dāng)消費(fèi)理由、買了可以省下哪些其他費(fèi)用。

所以我們在最后幾屏，展示出這樣一種信息：不用擔(dān)心你買貴，并且還送搭配的產(chǎn)品導(dǎo)出精華和收縮精華，不用再買別的護(hù)膚品，只在活動(dòng)這一天哦。

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