小白新手做電商該選擇什么平臺?

本文主題國內(nèi)電商,淘寶問答。

現(xiàn)在做國內(nèi)電商的話，投入成本確實(shí)是比較大，不論是淘寶還是京東來說，可能做拼多多成本稍微低一些，但是利潤確沒有多少，現(xiàn)在國內(nèi)電商開店投入成本主要有以下幾個(gè)方面。一，保證金，根據(jù)不同類目的店鋪所交保證金3W,6W,9W,10W不等。當(dāng)然不做了保證金會退還，不過只要你做，這保證金就是一直壓在里面的，也是會增加前期開店的投入成本。二，競價(jià)直通車廣告，不管在京東還是在淘寶開店鋪，不開廣告那是不可能做好，因?yàn)榇蠹叶荚谒V告推店鋪，你不做就沒有競爭優(yōu)勢，沒有推薦就沒有流量，更別指望訂單了。目前國內(nèi)經(jīng)濟(jì)環(huán)境的影響，實(shí)體行業(yè)創(chuàng)業(yè)也不是很好，我建議還考慮做電商的話，可以試試做跨境電商。第一，國家政策扶持，很多地方對于做跨境電商都有政策支持，不管是個(gè)人還是企業(yè)做跨境電商政府都有一定的扶持，有的地方免費(fèi)租用辦公場地，有的你的店鋪達(dá)到一定的利潤可以申請政府的補(bǔ)貼紅利。第二，出口差價(jià)大，國內(nèi)拼多多，淘寶上面幾十塊錢的小東西，在歐美國家一般就賣幾十美元或者歐元，折算人民幣就是100多了，利潤差能達(dá)到50%–80%第三，重產(chǎn)品輕店鋪，不論你是新老賣家，都是拿產(chǎn)品來說話，只要你產(chǎn)品選的好，上架的多，就能有流量訂單，不同于國內(nèi)，你新賣家不拿錢砸平臺廣告，不刷s單，根本沒有訂單，最后只有死在老買家手里。目前做電商行業(yè)就兩種模式精品路線和鋪貨模式（也叫無貨源模式），但是無論是哪種模式，選品都是非常重要的，都說三分靠運(yùn)營七分靠選品，我從三個(gè)方面做一些分享，第一，什么叫做精品路線，第二，什么叫做鋪貨模式，第三，如何選品。第一，什么叫做精品路線精品，顧名思義就是打造自己特有的產(chǎn)品，固定自己的產(chǎn)品類目，盡最大可能做到精細(xì)化運(yùn)營。優(yōu)勢：精品做成功，利潤會大一些，選品的類目也更加單一，比較適合去做垂直深耕，打造自身品牌。劣勢：自己囤貨投入成本高，適當(dāng)?shù)男麄饕饕残枰杀就度?，要有足夠的電商運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，適合成熟的電商創(chuàng)業(yè)者，不適合新手上手。第二，什么叫做鋪貨模式鋪貨模式也叫無貨源模式，就是本身不需要自己去前期囤貨，有了訂單之后再去通過產(chǎn)品來源去發(fā)貨。優(yōu)勢：因?yàn)殇佖浭遣恍枰杀镜模酝度氤杀拘?，適合輕資產(chǎn)創(chuàng)業(yè)者，通過大量的鋪貨去占據(jù)產(chǎn)品類目數(shù)量獲取訂單，不需要很復(fù)雜的運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，適合小白快速上手。劣勢：不利于自身打造自身品牌，當(dāng)然運(yùn)營過程中不斷學(xué)習(xí)加強(qiáng)運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)之后也可以從鋪貨模式再轉(zhuǎn)為精品路線。第三，如何選品1，分析需求選品需求決定市場，永遠(yuǎn)不變的道理！大的需求主要分兩種，物質(zhì)需求/精神需求，然后把需求在進(jìn)行細(xì)分，你會發(fā)現(xiàn)原來還可以這樣。注意：注重考慮物質(zhì)需求即可一定要細(xì)分，不然毫無意義發(fā)現(xiàn)更小的需求2，采購數(shù)據(jù)選品數(shù)據(jù)來源于實(shí)際，既然某些品類采購數(shù)據(jù)明顯大于其他，說明此類產(chǎn)品供需關(guān)系大，根據(jù)數(shù)據(jù)顯示去大的門類，在細(xì)分小的品種做到精確選擇3，熱搜選品很多熱搜的關(guān)鍵詞，背后的邏輯往往就是所需要產(chǎn)品的屬性表達(dá)之一，那么咱們可以通過熱搜的關(guān)鍵詞去反推出所表達(dá)的產(chǎn)品屬性，發(fā)現(xiàn)需求，進(jìn)而找到選需要的產(chǎn)品。4，間接選品產(chǎn)品都是有關(guān)聯(lián)性的，例如買了手鏈可能就還會買項(xiàng)鏈搭配，買了衣服還要相應(yīng)的褲子，通過某某銷售好的產(chǎn)品，去關(guān)聯(lián)出其他可能需求的產(chǎn)品，進(jìn)行進(jìn)行選擇產(chǎn)品，挖掘二次消費(fèi)產(chǎn)品5，精準(zhǔn)人群選品如果你的目標(biāo)客戶地域，年齡，性別已經(jīng)確定，那么就可以限定你的選品區(qū)間，固定區(qū)域固定人群，一定會有大致統(tǒng)一的產(chǎn)品需求，針對統(tǒng)一產(chǎn)品需求就行區(qū)間選品6，貨源渠道選品國內(nèi)目前貨源渠道有很多種，也許你有自己的固定渠道，沒有關(guān)系，以下這些平臺渠道都可以成為你的貨源1.16882.阿里國際3.淘寶4.環(huán)球華品5.U選U品6.環(huán)球資源7.中國制造網(wǎng)8.義烏購9.速賣通7，鋪貨選品這個(gè)是屬于比較暴力的方式，從概率學(xué)的角度講，你的產(chǎn)品足夠多的情況下，總會有那么一些產(chǎn)品會成為銷量好的產(chǎn)品，沒有方向的情況下，先進(jìn)行大量鋪貨，獲取更多的流量，讓人群流量去幫你篩選你的產(chǎn)品，進(jìn)而一步步確定你的產(chǎn)品。

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