如何在天貓年貨節(jié)上將淡季商品賣出好的成績?-天貓問答電商問答

本文主題天貓年貨節(jié),天貓店鋪,天貓問答。

首先淡旺季是我們所有店鋪都會碰到的一種正?，F象，就像燒烤行業(yè)在冬季就沒有夏季那么火熱一樣，網絡店鋪也有所謂的淡旺季之分，只是影響網絡店鋪淡旺季條件非常之少，對比實體店鋪來說，天氣條件都可能會成為實體店的重要影響因素。但是就算是網絡店鋪也還是會有很少的店鋪不會出現購買的淡旺季，只是我們如何才能夠補償在客戶需求發(fā)生轉變時候的營業(yè)額度，其實這才是我們應該掌握的一門技巧，不過在天貓上我們有很多能夠借助的活動機會。

比如說在年貨節(jié)上，我們可以借助活動的力度以及折扣程度來售賣以往淡季中的產品，這是借助我們的平臺活動，但是在一味地借助平臺活動之前我們需要了解的是市場的需求。我們只有明白買家想要買什么，才能夠合理的販賣他們想要購買的產品。包括在活動之前對我們以往的淡季商品進行分析，這也是比較關鍵得一個環(huán)節(jié)，分析為何這個產品會成為我們口中的淡季商品。在分析之后我們才能夠借助平臺不同的方面對產品進行二次包裝。

其從就是在包裝的時候選擇性的召回以前的老客戶，當人們對產品不再感興趣的時候，一定不是購買的人群發(fā)生了變化，而是人們的需求發(fā)生了變化。所以我們可以通過活動的折扣來進行標題設計，所以這個時候之前購買這種淡季產品的老客戶就會重新考慮這款產品的適用性。甚至我們可以通過年貨節(jié)這個活動來賦予產品一些額外的價值，比如說一些能夠吸引老客戶的條件，額外贈送一些東西會讓人們更有理由來選擇這一款商品，這也是一種手段。

之后就是對舊產品的基礎維護，網絡店鋪中的商品也就像我們實體店中的一樣，如果長時間沒有人購買的話肯定會變的陳舊積灰，所以我們要做的就是將這些產品拿出來重新包裝，可以趁著年貨節(jié)這種大活動將商品的標題圖片全部都換成新的，款式也更新為最新款，對于版面的設計可以更加新穎，不一定就商品就一定要用老舊的圖片。我們甚至也可以將老商品作為新產品的附贈進行販賣，比如加價一定金額就能夠在購買新產品的時候獲得舊款式，這樣也是不錯的。

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