直通車如何控制成本實(shí)現(xiàn)低價(jià)引流

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大家都知道，淘寶直通車推廣確實(shí)能讓我們獲得大量流量，讓寶貝能得到優(yōu)先展示，但是參加直通車推廣，一起競(jìng)爭(zhēng)的寶貝也是相當(dāng)多的。有些商家為了提高自己寶貝的排名就會(huì)選擇提高出價(jià)，而后面的商家為了和前面的商家搶排名也會(huì)提高出價(jià)，這樣一來(lái)就會(huì)導(dǎo)致自己的成本增加。如果這么高的成本搶不過(guò)前面商家的流量，那么我們直通車開的也就沒(méi)有意義了。為了減少推廣花費(fèi)而能逐漸增長(zhǎng)流量，所以后面就有了低價(jià)引流這個(gè)說(shuō)法。其實(shí)低價(jià)引流發(fā)展到到現(xiàn)在已經(jīng)有很多不同的方式了，有低價(jià)推廣渠道、低價(jià)推廣策略、低價(jià)詞應(yīng)用、低價(jià)推廣技巧這4種主要方式。我們今天主要了解一下低價(jià)推廣策略的使用。

因?yàn)槲覀兌贾缹?duì)淘寶流量來(lái)說(shuō)最直接的是自然流量、推廣流量、商業(yè)流量和其他流量，而商業(yè)流量主要是直通車、鉆展和淘寶客。而自然流量和直通車流量使我們?nèi)粘Ｖ凶钚枰妥钪饕牧髁?。想要盡量降低推廣花費(fèi)結(jié)合直通車和自然搜索流量提高店鋪銷量，我們必須有相應(yīng)的低價(jià)推廣策略。一個(gè)店鋪想要長(zhǎng)久發(fā)展，必須有自己店鋪內(nèi)拿的出手的款式，而這些款式必須有爆款，盈利款和引流款等，每個(gè)款式對(duì)店鋪的定位作用都不相同，這樣可以互相為店鋪帶來(lái)流量提高人氣，從而在盈利款上提高轉(zhuǎn)化，為店鋪帶來(lái)整體盈利。所以我們低價(jià)推廣策略的核心就是在于計(jì)劃多款式。大家在開直通車的時(shí)候肯定也會(huì)推好幾個(gè)計(jì)劃，比如主推副推測(cè)試款等等，每個(gè)計(jì)劃的花費(fèi)和目的都不一樣。比如主推款就是推的當(dāng)季爆款或者引流款，畢竟主推款是已經(jīng)有一定的市場(chǎng)認(rèn)可度，大眾接受程度較高。副推款的作用就是在主推款進(jìn)行產(chǎn)品更替或者市場(chǎng)呈下降趨勢(shì)的時(shí)候可以頂替主推款，因?yàn)楦蓖瓶钤谄綍r(shí)已經(jīng)聚集了不少人氣。測(cè)試款則是平時(shí)花費(fèi)少量推廣費(fèi)用在平臺(tái)進(jìn)行全部推廣，然后根據(jù)時(shí)間地域進(jìn)行優(yōu)化，看看市場(chǎng)接受程度如何，看看后續(xù)是否可以追加推廣。也就是說(shuō)，這多個(gè)計(jì)劃中我們花費(fèi)的推廣費(fèi)用需要好好把握，比單純一個(gè)商品加大出價(jià)去競(jìng)爭(zhēng)流量靠譜多了。

低價(jià)引流的方式還有許多，在掌握直通車的技巧之后，我們都可以以更低的價(jià)格獲得更靠前的排名獲取更多的流量，也能控制自己的成本，讓開直通車變得更加簡(jiǎn)單。

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