電商營銷模式有哪些做好電商營銷有哪些方式

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在激烈競爭的電商平臺競爭中，各大電商通過各種營銷方式來獲得消費者的關(guān)注。有些優(yōu)秀的營銷方式能夠吸引大量的消費者來關(guān)注，關(guān)注的人越多，流量就越來越大。

電商營銷模式有哪些

垂直型：

主要是經(jīng)營單一類目，垂直電商有一個很重要的特性就是銷售的商品都是自營，這類公司一般是獲得了某些品牌的代理權(quán)或者經(jīng)銷權(quán)，通過賺取差價盈利，比如主做鞋的優(yōu)購、做服裝的有貨、做酒類的酒仙網(wǎng)等。移動互聯(lián)網(wǎng)時代更是有一大批做垂直電商的APP如雨后春筍般出現(xiàn)，比如做成人用品的春水堂，再比如順豐優(yōu)選、網(wǎng)易嚴(yán)選等。

混合型：

垂直電商發(fā)展到一定程度必然會遇到瓶頸，突破瓶頸的最有效方式就是類目擴(kuò)張，比如一開始做3C數(shù)碼的京東，主做化妝品的聚美、樂蜂，主做圖書的亞馬遜、當(dāng)當(dāng)，現(xiàn)在他們都已經(jīng)發(fā)展成為電商平臺，當(dāng)然我相信更多的是資本運(yùn)作導(dǎo)致的必然結(jié)果。這些平臺的特點就是自營+店鋪，自營原來的優(yōu)勢類目，通過擴(kuò)大市場份額，爭取更多的議價能力，賺取供應(yīng)商銷售差價；引入更多類目的品牌商入駐開店，通過傭金、服務(wù)費、廣告費等收益。

閃購型：

閃購網(wǎng)站本質(zhì)上也屬于平臺，但是區(qū)別還是很大，閃購平臺沒有店鋪，以品牌為單位做限時搶購。比如唯品會，聚劃算，這類促銷主要核心競爭力就是限時、限量、最低價。而且唯品會為了建立競爭壁壘，自建倉儲和物流體系，保證消費者的購物體驗，很多人會吐槽收貨時間較長，因為畢竟品牌方還要把貨發(fā)到唯品會倉庫，這樣的好處就是唯品會將用戶信息緊緊握在自己手中，避免流失。

導(dǎo)購型：

主要做流量分發(fā)，盈利模式主要是賺取交易傭金，像一些9塊9包郵、白菜價、返利網(wǎng)一類的導(dǎo)購網(wǎng)站，主要是靠淘寶客傭金盈利，大型的淘寶客盈利相當(dāng)可觀，還有一些優(yōu)惠券分發(fā)平臺，也是淘寶客性質(zhì)，大型的導(dǎo)購網(wǎng)站還會有CPC、CPM的形式結(jié)合，最早的美麗說和蘑菇街就是社會化導(dǎo)購網(wǎng)站，也是當(dāng)時做的最好的導(dǎo)購網(wǎng)站，現(xiàn)在已經(jīng)轉(zhuǎn)型為電商平臺。有按照展現(xiàn)或者點擊收費的廣告位。2015年下半年火起來的直播，導(dǎo)購直播也應(yīng)運(yùn)而生，播主通過直播的形式，現(xiàn)場試穿衣服、化妝品等，為消費者提供更直觀的購物體驗，提升轉(zhuǎn)化率。

買手型：

買手指的是掌握潮流信息、時尚流行趨勢，能夠幫助消費者購買到全球各地的商品，或者是擁有一批擁躉者，能夠掌握一定的訂單。美麗說HiGo、氧氣都是這種模式，通過全球各地的時尚買手，搜羅時尚單品提供給消費者。

內(nèi)容型：

通過基于OGC、PGC或者是UGC的模式產(chǎn)生內(nèi)容盈利，小紅書就是一個典型的例子，小紅書的用戶在APP上曬海淘購物清單，小紅書通過數(shù)據(jù)分析挖掘爆款，自己采購進(jìn)行關(guān)聯(lián)銷售。再比如什么值得買，也是基于海淘優(yōu)惠信息的整合，本質(zhì)上來講，也是屬于導(dǎo)購。

為了迎合用戶逛的需求，也為了把用戶留在淘寶的生態(tài)系統(tǒng)中，淘寶近兩年在大力扶持淘寶達(dá)人即PGC的形式做導(dǎo)購，通過淘寶的有好貨、購物清單等功能為用戶做優(yōu)質(zhì)的推薦，引導(dǎo)購物決策。內(nèi)容型的垂直電商主要靠價格差盈利，純內(nèi)容的主要是通過銷售傭金盈利，當(dāng)然，很多寫軟文的也是按篇收錢的。

服務(wù)型：

主要指的是在電商平臺上提供電商配套服務(wù)的公司，比如代運(yùn)營，通過幫助品牌商運(yùn)營線上店鋪收取服務(wù)費盈利，代運(yùn)營一般會提供店鋪裝修、設(shè)計、攝影、客服、倉儲、培訓(xùn)等系列服務(wù)。這是身邊很多做運(yùn)營的朋友首選的創(chuàng)業(yè)方向。不得不提的是，這里還有灰產(chǎn)，搜索優(yōu)化，衍生出了s單、空包等服務(wù)。

技術(shù)型：

通過技術(shù)產(chǎn)品、服務(wù)盈利，比如淘寶賣家服務(wù)市場上，提供商品管理、訂單管理、OA、數(shù)據(jù)分析、營銷工具各種系統(tǒng)工具、營銷工具的企業(yè)。淘寶開放平臺，提供了很多創(chuàng)業(yè)機(jī)會，賣家對于新鮮營銷玩法的訴求催生了大量的軟件應(yīng)用。

面對消費者各式各樣的需求，從生產(chǎn)者到消費者，每一環(huán)存在著各種各樣的角色，在這個市場里，也有千千萬的盈利模式。

做好電商營銷有哪些方式

方式一：價格戰(zhàn)

同一個行業(yè)當(dāng)中價格戰(zhàn)是商家們經(jīng)常使用的一種手段，也是最容易市企業(yè)市場失控的一種營銷方式。當(dāng)價格戰(zhàn)的旗號打響的時候，商家們就進(jìn)入了無休無止的死循環(huán)中，誰都很難從這個死循環(huán)中走出來，總以為就這樣放棄了就是白白的堅持這場戰(zhàn)爭了。最終的結(jié)果無外乎是商家受損，產(chǎn)品質(zhì)量下降，同時給消費者帶來了嚴(yán)重的傷害，從而不再選擇信任商家。這將會是一場得不償失的戰(zhàn)爭，真是賠了夫人又折兵啊。

方式二：廣告?zhèn)鞑?/p>

廣而告之就是廣告真正的宗旨，在云南全網(wǎng)營銷中，無論是微信營銷、微博營銷、網(wǎng)絡(luò)推廣還是品牌整合營銷都起到了的傳播的職能。在如今產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的今天，越來越多的企業(yè)都體會到了傳播的重要性，通過傳播能創(chuàng)造出差異化的品牌競爭優(yōu)勢。但是，這里還是要注意一下，廣告可以有，卻不是必須的。太頻繁的廣告只會讓受眾感到疲倦?yún)挓?/p>

方式三：終端推廣

前面說到的廣告是一種宣傳的方式，讓受眾了解企業(yè)或者品牌，而真正能使消費者消費的還是銷售終端推廣。造成消費者的購買沖動就是終端推廣的作用。借助各種POP、小禮品、海報以及銷售人員的介紹促使消費者付諸行動購買產(chǎn)品。終端推廣能與消費者更親密的接觸，效果可評估，可控性強(qiáng)。

很多企業(yè)不知道終端推廣的重要性，因此做起營銷來總是在廣告上花費太多的錢，結(jié)果卻不盡人意。結(jié)合空中廣告和終端推廣才能發(fā)揮更大的作用，有效占據(jù)市場，躲在終端下功夫。

方式四：公益營銷

公益活動通常情況下是為了回饋社會和承擔(dān)社會責(zé)任，很多人都以為如果企業(yè)來做公益活動，無非是一種賠本的買賣。其實并不是，公益活動從性質(zhì)上來看更像是一種立意長遠(yuǎn)的營銷活動。通過實際行動表達(dá)企業(yè)的社會責(zé)任感，能使受眾群體產(chǎn)生對企業(yè)的好感，實際上這樣做是變相的做好企業(yè)的形象廣告。

方式五：口碑營銷

企業(yè)產(chǎn)品的使用中口口相傳的是該產(chǎn)品的各種優(yōu)良之處，能使得產(chǎn)品乃至品牌在市場中盛行一時，這就是口碑營銷的巨大作用。在眾多的營銷接觸點中，口碑營銷有很大的重要性。那么怎么形成良好的口碑呢？口碑跟消費者的用戶體驗有著密不可分的關(guān)系，一個消費者體驗過后覺得比預(yù)想的效果好很多自然會口口相傳，這樣的傳播方式比廣告宣傳更具有說服力，而且基本是不需要什么成本的。

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