淘寶直通車定向加關(guān)鍵詞-只需3步手淘首頁流量必爆

本文主題淘寶,淘寶首頁,淘寶問答。

最近很多商家都在交流手淘首頁的問題，因為最近618大促，流量大，都希望自己的能拿到首頁的流量。淘寶大搜索趨勢下，首頁流量越來越受買家們以及賣家們的歡迎，但是自己的手淘首頁流量就是起不來，不只是一個商家有這樣的問題，很多店鋪目前都是這樣的現(xiàn)狀。大家來看一下這家店鋪之前的首頁流量也是沒有的，我們通過直通車定向和關(guān)鍵詞一起操作優(yōu)化之前呢，給大家看一下。

首先在操作之前要知道手淘首頁的特點：

流量大：手淘首頁跟手淘搜索不一樣，手淘搜索是人找產(chǎn)品，手淘首頁是產(chǎn)品找人。手淘首頁是沒有關(guān)鍵詞的，而搜索只要關(guān)鍵詞就可以實現(xiàn)引流，但是手淘首頁可以GET全類目流量，只要你的人群夠符合。

轉(zhuǎn)化低：手淘首頁是以推薦的形勢推到買家面前的，但是也是根據(jù)你之前的搜索習(xí)慣搜索產(chǎn)品進(jìn)行推薦的，有的買家在短時間內(nèi)也許成交不了，只是好奇或者看款式不錯，或者是有需求會去點開，所以存在不成交的可能性，大面積的去覆蓋人群，轉(zhuǎn)化率相對來說是偏低的。

不穩(wěn)定：很多人反映首頁流量爆了一段時間，不知道什么原因就掉了，一直在下滑，其實這個問題可以這么解釋，你的流量到達(dá)一定的數(shù)量，要去做一個維護(hù)，維護(hù)好會保持住，維護(hù)不好就會掉了，這也是手淘首頁流量存在的一個特點，不像搜索流量，只要人群不變，數(shù)據(jù)就不會下跌的很嚴(yán)重，流量會一直存在。

了解手淘首頁流量的特點之后，首頁流量最大的流量入口就是猜你喜歡

猜你喜歡是手淘首頁最大的一個流量入口，展現(xiàn)的核心原理千人千面人群標(biāo)簽。淘寶系統(tǒng)會根據(jù)買家的最近瀏覽以及收藏加購，購買習(xí)慣以及買家的消費(fèi)層級，性別，地區(qū)等會為買家打上一個標(biāo)簽，淘寶搜索引擎會根據(jù)買家的標(biāo)簽，與你的店鋪標(biāo)簽產(chǎn)品標(biāo)簽進(jìn)行流量分配，只有標(biāo)簽夠精準(zhǔn)，那么得到的流量就越多，流量也就相對更加精準(zhǔn)，對轉(zhuǎn)化來說也是不錯的。

猜你喜歡入池的條件是什么？

兩鉆以上；

店鋪無違規(guī)；

DSR評分4.6以上，指數(shù)飄紅；

原創(chuàng)標(biāo)題，主圖有格調(diào)質(zhì)量高、淺色背景圖，少文字，無邊框水印，高清圖片；

第五張圖為白底圖，這個是最基本的硬件要求。

達(dá)到要求之后的準(zhǔn)備工作：

生意參謀，選擇出你店鋪里面最有潛力額寶貝，收藏加購率比較高的寶貝；準(zhǔn)備一個質(zhì)量比較高的標(biāo)題；買家是通過關(guān)鍵詞搜索然后展現(xiàn)的，所以關(guān)鍵詞在這里起了至關(guān)重要的作用，那教大家一個快速簡單組合標(biāo)題的辦法，就是迎合現(xiàn)在搜索的熱點詞，比如現(xiàn)在非?；鸬摹靶★w象T恤”，我們可以由關(guān)鍵詞衍生出其他的詞，這個也可以做為我么組合標(biāo)題的一個參考點。

測出一張點擊率比較高的主圖，這個主圖點擊率最好高于同行2倍，當(dāng)然點擊率越高越好。

寶貝的屬性一定要填寫正確。

開始直通車定向

要開始直通車定性計劃了

在開車之前，建議新建一個計劃，不要在原來的計劃里面直接開定向，新建之后的第一件事情就是測圖，測點擊率。

想要起爆的話只有你的標(biāo)簽有足夠的消費(fèi)群體，標(biāo)簽達(dá)到一定的量，而直通車打造手淘首頁猜你喜歡是最快最有效的，因為目前直通車的賬戶權(quán)重還是很高的，付費(fèi)推廣的定向與精選人群也是能夠給手淘首頁的展位上增加更大的權(quán)重展現(xiàn)。

做定向的時候，一開始要設(shè)置能夠承受的溢價，不同類目不同的溢價，而且要新建一個計劃，不要和之前的計劃混在一起。點擊率做好保持上升的趨勢，點擊率上來了，轉(zhuǎn)化率也差不到哪，這樣有了點擊轉(zhuǎn)化的權(quán)重，猜你喜歡的流量才能夠起來。在這需要注意的一點就是要去控制日限額。做好承受范圍內(nèi)的預(yù)算。

都知道，手淘首頁流量是一個爆發(fā)式的，比如今天操作只有一百個流量，定向優(yōu)化一周或者一個月了，那么流量會突然爆發(fā)到兩千或者三千，甚至更多了，這時候就是猜你喜歡流量的入池先兆了，后面就看轉(zhuǎn)化和售后了，要接得住流量的爆發(fā)，如果控制不好，也就白白浪費(fèi)掉了這個機(jī)會。

手淘首頁直通車定向還是起不來的朋友們，問題還是出在寶貝人群標(biāo)簽這里，重點還是去操作直通車做精準(zhǔn)人群標(biāo)簽，選詞方面要相關(guān)度高的精準(zhǔn)流量詞，這樣帶來的流量也會精準(zhǔn)，人群也就精準(zhǔn)。在優(yōu)化好關(guān)鍵詞的同時做好人群投放。關(guān)于怎么選關(guān)鍵詞，可以參考我《直通車選詞的文章》，不清楚的也可以文末留言或者咨詢文末旺旺。

肯定有人會問人群溢價前期溢價多少合適，這個沒有固定的數(shù)值，建議是不要高溢價，前期溢價10%-30%然后再根據(jù)數(shù)據(jù)反饋進(jìn)行調(diào)整。

其次就是自定義人群這塊，通過訪客分析，主要對年齡性別消費(fèi)層級，客單價進(jìn)行分級設(shè)置，篩選出產(chǎn)品高點擊，高轉(zhuǎn)化的人群。生意參謀訪客分析里面可以看到店鋪的這些訪客信息。

分析出來之后就可以進(jìn)行測人群了，目的是測出我們店鋪的精準(zhǔn)人群。比如性別女就是一個，性別女年齡層次26-30歲為第二個，性別女年齡層次26-30歲月消費(fèi)水平在500左右的，第三個。按照這樣測試，持續(xù)優(yōu)化點擊轉(zhuǎn)化高的人群，刪除點擊轉(zhuǎn)化的人群。人群測試還有更加詳細(xì)精準(zhǔn)的辦法，有興趣了解的朋友可以旺旺聯(lián)系我。

人群測試完了之后開始定西計劃，記住一定要在人群測試完成之后進(jìn)行。

分析同行競品競店數(shù)據(jù)，如果你的產(chǎn)品價格上有些優(yōu)勢的話，這時可以把喜歡同類店鋪的訪客溢價上調(diào)，下調(diào)喜歡我店鋪訪客的溢價，這樣的目的是更有機(jī)會去搶占競店的客戶。

出價這塊參考市場均價高一點出，10%或者15%的位置就可以了，然后后面再根據(jù)展現(xiàn)和點擊來調(diào)整。如果是新品寶貝或者沒優(yōu)化到位的，上來出高價卡好位，本身寶貝還沒做好競爭力的準(zhǔn)備，那就不要這么做了。

還有就是寶貝的轉(zhuǎn)化率，而影響轉(zhuǎn)化率的最大的因素又是人群不精準(zhǔn)的問題，所有又回歸到人群標(biāo)簽的問題。所以強(qiáng)化標(biāo)簽至關(guān)重要！

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