穩(wěn)步把握大促節(jié)奏-讓淘寶流量和轉(zhuǎn)化飛起來

本文主題淘寶,淘寶銷量,淘寶問答。

文章由《服務(wù)市場--開車精靈》提供，僅作學(xué)習(xí)交流使用。

淘寶天貓大促一般分為6.18、雙十一、雙十二、年貨節(jié)等，那么大促來臨時(shí)，我們應(yīng)該如何把握節(jié)奏，才能不打無準(zhǔn)備的仗呢？

618即將來臨，該如何籌備呢？每次大促我們都要提前準(zhǔn)備四個(gè)階段：測試期、預(yù)熱期、爆發(fā)日、余熱期，今天拿雙十二舉例跟大家詳細(xì)說說。

1、為了雙12活動(dòng)大促，很多店鋪都會(huì)準(zhǔn)備雙12特供款，對這些款的測試就很有必要；

2、鉆展需要測款、測圖、測人群、測落地頁等；

3、直通車需要測款、測主圖、測直通車圖，拉計(jì)劃和寶貝權(quán)重；

4、即使是雙12特供款，也要盡量選擇有銷量的寶貝，0銷量只會(huì)帶來更多庫存；

5、這段時(shí)間競爭不大，測試外主拉新客戶，讓他們成為店鋪的潛在客戶，方便后續(xù)鉆展重定向。

1、一定要把店鋪的促銷信息在創(chuàng)意圖上表達(dá)清楚，引導(dǎo)買家進(jìn)店和收藏加購；

2、拉人，拉新人進(jìn)店，這期間的70%預(yù)算；

3、防守，拉回老客戶，這期間的30%預(yù)算；

4、大促前夕轉(zhuǎn)化率是逐日下滑的，到12月11日轉(zhuǎn)化率最低，暫時(shí)忘掉ROI，這時(shí)候以收藏量和加購量為鉆展直通車投放效果的參考標(biāo)準(zhǔn)；

5、雙12期間，一定要逐日提高鉆展和直通車的出價(jià)，保證拉到的人群精準(zhǔn)性；

6、雙12鉆展總預(yù)算盡量在12月10日前消耗掉80%左右，10日和11日的CPC高，搶不到流量。直通車倒是可以預(yù)留更多預(yù)算給雙12當(dāng)天；

7、12月1日至6日，花掉40%的鉆展推廣預(yù)算，12月7日到9日，花掉40%，留20%給11日和雙12當(dāng)天，除非要搶排名；

8、如果上不了會(huì)場，盡量在雙12開始預(yù)熱的時(shí)候全店寶貝就和雙12當(dāng)天同價(jià)同優(yōu)惠，以及提供若不一致返差價(jià)的保證，讓顧客預(yù)熱期直接購買而不是等到雙12那天再來購買。千萬不要想著讓顧客收藏、加購放購物車下次再過來買，一去不回的比例更高。

1、用一個(gè)可以接受的高出價(jià)去投DMP最近點(diǎn)擊過鉆展的人群；

2、盡量去投DMP和直通車有收藏，加購行為的人群標(biāo)簽；

3、建一個(gè)足夠高出價(jià)的鉆展計(jì)劃定向自己的老客戶以及直通車提高自己品牌詞店鋪名的出價(jià)（特殊情況）；

4、雙12當(dāng)天盡量多依靠直通車，有條件的站外可以打開投放，提前把要賣的款都上車，這一天的鉆展是數(shù)據(jù)不會(huì)太好；

5、對于上了會(huì)場的賣家，這一天的0點(diǎn)到4點(diǎn)非常重要，特別是開始兩個(gè)小時(shí)，一定要分配部分預(yù)算投這兩個(gè)小時(shí)，否則影響賽馬機(jī)制，進(jìn)而導(dǎo)致后續(xù)得到的流量都低一級；

6、備貨的話一般是沒上會(huì)場的按10天的日銷量備貨，上了會(huì)場的按一個(gè)月的銷量備貨，上了主會(huì)場的按三個(gè)月的銷量備貨。

1、這期間競爭變小，PPC很低，買家購物熱情不高，但并非所有購需求都被滿足，特別是那些當(dāng)天錯(cuò)過雙12的，分時(shí)溢價(jià)回歸正常，保障下線時(shí)間不宜過早；

2、特別是店鋪還有很多產(chǎn)品要清倉的，就更應(yīng)該把握下這個(gè)推廣費(fèi)用比較低的時(shí)期；

3、必須有特定的主題才適合這時(shí)候大量投放，比如雙12返場，雙12繼續(xù)，和雙12同價(jià)，甚至贈(zèng)品都相同；

4、明確讓買家清楚，他們現(xiàn)在購買跟雙12當(dāng)天購買差距不大，激發(fā)購買欲望。

【小編說】大家都想把淘寶做好，如果想做好，改變是必須的。以上的方法大家可以學(xué)習(xí)，祝大家大促小促都能有個(gè)好收成！

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