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    淘寶店鋪很難做起來?你要先解決好這幾個誤區(qū)(上)

    2023-02-05 | 18:50 | 發(fā)布在分類/淘寶知識 | 閱讀:37

    本文主題淘寶,淘寶下架,淘寶問答。

    淘寶店鋪很難做起來?你要先解決好這幾個誤區(qū)(上)

    關(guān)于流量這個問題,這是很多賣家所最為關(guān)心的一個問題,一旦店面沒有流量了,很多賣家朋友就毫不猶豫的動手做優(yōu)化調(diào)整,到最后只會將問題變得更加嚴(yán)重,以致于店鋪一直都做不起來。

    其實(shí)優(yōu)化行為本身是沒錯的,錯就錯在你不小心踏進(jìn)一些誤區(qū),導(dǎo)致事與愿違。今天小編就跟大家好好聊聊這其中的“誤區(qū)”有哪些。

    一.店鋪中寶貝數(shù)當(dāng)然越多越好

    有些賣家會認(rèn)為店鋪中的寶貝越多越好,于是拼命上架寶貝,結(jié)果導(dǎo)致店鋪中寶貝數(shù)量過多,很多賣家身兼數(shù)職精力有限難以應(yīng)付,更別說挨個分析并加以優(yōu)化,這樣一來,店鋪中真正能有銷量的寶貝少之又少。

    想要做好,還要從上新開始。首先,店鋪中的寶貝貴精不貴多,你不能過多上架新品,也不能僅靠單一爆款來拉動整體流量。你需要有一個持續(xù)且穩(wěn)定的上新計(jì)劃,例如每月推出幾個新款,并集中精力將新款打造成爆款,取代之前的爆款,這種辦法也可在舊爆款生命周期的后半段。既可以保持店鋪寶貝有持續(xù)的生命周期,又能讓店鋪一直保持活力,用新的商品不斷取代舊的商品。

    此外,如果店鋪中滯銷寶貝數(shù)量過多,也會對權(quán)重產(chǎn)生一定影響。如果是寶貝自身不符合市場需求或者被市場所淘汰導(dǎo)致的滯銷,應(yīng)果斷下架;如果是由于運(yùn)營方式不正確導(dǎo)致的滯銷,可以通過重新優(yōu)化調(diào)整運(yùn)營方向來進(jìn)行挽救。

    二.價格定得低才能有市場

    可能現(xiàn)在還有朋友會認(rèn)為只有價格定得足夠低才能占有市場,于是乎將價格定得很低。然而現(xiàn)在的淘寶更多追求的是品質(zhì),并且由于你定價過低壓縮了利潤,會限制到你推廣引流的操作。

    產(chǎn)品定價不是一個拍腦門就能決定的事情,需要結(jié)合主流價格帶、同行的定價、自身產(chǎn)品的利潤情況再進(jìn)行綜合考慮;對于新手來說,想要定一個合適的價格,可以去看看其他同款的或者相似的產(chǎn)品的價格,然后挑一些銷量好些,看看他們是在哪個價格區(qū)間內(nèi),再根據(jù)自己的實(shí)際情況劃定屬于你自己大致的價格范圍。需要注意的是,一口價是絕對不能動的,修改一口價會導(dǎo)致權(quán)重變化;也不能頻繁改動價格,頻繁變動會導(dǎo)致降權(quán)。如需要修改價格,我們可以使用打折工具對實(shí)際售價進(jìn)行價格調(diào)整,為不影響你的自然搜索,此時你還需要考慮調(diào)整后的價格是否在同一價格區(qū)間內(nèi)。還有一點(diǎn)是會被很多賣家朋友忽略,那就是輕易修改訂單價格,這樣做會影響店鋪的銷售額及權(quán)重。

    三、上下架時間?沒注意

    關(guān)于上架,很多賣家會有自己的一套心得,而對于下架時間這塊,卻沒有什么計(jì)劃。要知道,下架時間作為影響寶貝排名一個關(guān)鍵因素,根據(jù)淘寶規(guī)則,寶貝是以7天為一個下架周期,距離下架時間越近的寶貝,就能得到展現(xiàn)機(jī)會。雖然隨著千人千面和無線端流量等對上下架流量影響越發(fā)不明顯,但是大家要明白的一點(diǎn)是,淘寶所以會設(shè)置下架時間排序,是因?yàn)橐_保每個寶貝都有展現(xiàn)的機(jī)會,想要有出頭日,那就是靠下架時間去爭取我們在綜合排序下的排名。

    對于在前期權(quán)重不高的新品來說,能夠獲得淘寶流量扶持還是非常有必要的,想要做好上下架,可以先給自己的寶貝選擇一個符合行業(yè)買家人群高峰期下架時間,同時要避開強(qiáng)勁競爭對手的正面展現(xiàn)。新手如果不清楚適合自己的上下架時間,可以在服務(wù)工具(如旺店寶)中找到適合自己的上下架計(jì)劃模板。

    在規(guī)劃上下架時間時,店鋪中重點(diǎn)主推款要重點(diǎn)選擇好上下架時間段,確保能得到展現(xiàn);還需要注意好不要將店鋪中的寶貝集中在某一天或某一時間段下架,如遇到大促期間最好提前一周調(diào)整好上下架時間。

    淘寶店鋪很難做起來?你要先解決好這幾個誤區(qū)(上)

    (圖片來源旺店寶)

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