淘寶多店鋪運(yùn)營(yíng)

本文主題淘寶多店鋪運(yùn)營(yíng),淘寶主詞,淘寶問(wèn)答。

我們都知道如今已經(jīng)是網(wǎng)絡(luò)的時(shí)代了，網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展帶給我們的是生活的各種便利，例如網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物就是一個(gè)很好的例子，我們只需要在網(wǎng)絡(luò)上瀏覽選擇自己喜歡的產(chǎn)品付款下單就能等待送貨上門，很多商家都非?？春眠@種運(yùn)營(yíng)模式，紛紛加入淘寶這個(gè)行列，但是競(jìng)爭(zhēng)大自然的如果運(yùn)營(yíng)不好是沒(méi)有成交量的，那么怎么從競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出呢？我們今天就來(lái)跟大家講講。

淘寶多店鋪運(yùn)營(yíng)

1.現(xiàn)在直通車是必須要燒的，哪怕你初期做基礎(chǔ)銷量和評(píng)價(jià)，多給淘寶點(diǎn)錢，權(quán)當(dāng)交點(diǎn)保護(hù)費(fèi)（2014年s單基本都不會(huì)虛假交易的吧？）

2.團(tuán)隊(duì)要精簡(jiǎn)化，最好是大家每個(gè)人都把這件事當(dāng)作自己的事業(yè)在做，而不是在這里磨洋工

3.產(chǎn)品風(fēng)格方面我覺(jué)得沒(méi)必要去做太另類的創(chuàng)新

只需要記住一點(diǎn)，模仿同行的佼佼者，因?yàn)樗麄円呀?jīng)用經(jīng)驗(yàn)告訴我們什么是潛力爆款，盲目創(chuàng)新失敗的幾率會(huì)比較大

商業(yè)就是這樣，模仿+創(chuàng)新并超越，BAT巨頭中

百度模仿谷歌

阿里巴巴模仿亞馬遜

騰訊模仿的太多（不一一列舉）

你的模仿對(duì)象做得那么好，就證明這條路可行，但是要加上自己的都關(guān)系在里面，會(huì)走的更遠(yuǎn)

產(chǎn)品做好模仿，加點(diǎn)創(chuàng)新，成功幾率會(huì)更大

4.自媒體確實(shí)是一個(gè)方面，男裝的話題主可以加入幫男性朋友搭配衣服的服務(wù)，因?yàn)橹袊?guó)男性普遍的衣品都不太高。這樣的話會(huì)增加粘性，不然的話復(fù)購(gòu)率不一定能保證，畢竟服裝類不像快消品，比如我之前做的咖啡類，客戶都已經(jīng)適應(yīng)這一個(gè)品牌了，復(fù)購(gòu)率很高

5.失敗不是什么多大的實(shí)情，畢竟題主還在讀書階段（兩年前吧），有的是敢拼敢闖的精力

怎么推廣產(chǎn)品

1、進(jìn)行關(guān)鍵詞布局原因

因?yàn)樘詫毴ケ罨内厔?shì)，流量一定會(huì)進(jìn)行碎片化的分配，這樣做一方面有利于流量變現(xiàn)，另一方面有利于平臺(tái)的活躍度。

而這種碎片化的兩種主要途徑：關(guān)鍵詞分配、下架時(shí)間分配。

那通過(guò)關(guān)鍵詞怎么來(lái)對(duì)流量進(jìn)行碎片化分配呢?

在爆款時(shí)代，如果一個(gè)商品人氣高、銷量高，那么搜索引擎就會(huì)把更多的免費(fèi)自然搜索流量給它，這個(gè)寶貝就可能有非常多的關(guān)鍵詞都能夠帶來(lái)流量，并且權(quán)重還不錯(cuò)，也就是說(shuō)，搜什么詞，他都能排到前面。

但是現(xiàn)在呢?為了實(shí)現(xiàn)碎片化，我只給你20個(gè)詞是可以帶來(lái)流量的，其他的詞我要把權(quán)重分配給別的寶貝，讓更多的寶貝都可以出現(xiàn)在消費(fèi)者面前，都有被發(fā)現(xiàn)的機(jī)會(huì)。實(shí)際上，這也就意味著，一般情況下，你的寶貝只有有限的幾個(gè)關(guān)鍵詞是有高權(quán)重，能夠給你帶來(lái)免費(fèi)的自然搜索流量的。

這樣，就需要我們?nèi)タ紤]關(guān)鍵詞的布局了，畢竟關(guān)鍵詞的數(shù)量是有限的，我們需要將不同的關(guān)鍵詞搭配不同的寶貝，并重點(diǎn)優(yōu)化，以此使得每個(gè)寶貝的自然流量相當(dāng)。

2、布局關(guān)鍵詞都布局什么，做哪些工作?

每一個(gè)成功的人，都是一個(gè)細(xì)節(jié)一個(gè)細(xì)節(jié)的積累起來(lái)的。我自己就是從小賣家做起來(lái)，然后跟非常多的小賣家接觸，所以更愿意去在意這些細(xì)節(jié)。經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的實(shí)踐總結(jié)，我們發(fā)現(xiàn)，關(guān)鍵詞的布局工作主要是由三部分構(gòu)成的：

(1)布局主詞的過(guò)程

當(dāng)然，首先要搞明白幾個(gè)問(wèn)題：

主詞是做什么用的

如果你要給主詞下一個(gè)定義，那么可以這樣說(shuō)：在未來(lái)最有可能給你帶來(lái)最多流量的，并且能代表你寶貝最核心屬性的詞。那么我們?cè)诓季种髟~的時(shí)候，首先想到的第一個(gè)問(wèn)題就是，他一定要是跟我們的寶貝密切相關(guān)的。然后我們根據(jù)銷量加權(quán)指數(shù)的公式，都知道，為了突出主詞的權(quán)重，應(yīng)該有多個(gè)圍繞主詞的長(zhǎng)尾詞也要有權(quán)重。所以，主詞還有一個(gè)非常重要的作用：用來(lái)選取黃金長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞。

為什么一般情況下寶貝的主詞是唯一的

就像我們前面提到的，流量是要被碎片化的，所以給你的詞不會(huì)太多，最核心的詞一般都只有一個(gè)，尤其是對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)激烈的類目來(lái)講，可能你標(biāo)題大部分的流量都是由一兩個(gè)詞帶來(lái)的，這一兩個(gè)詞就是你的標(biāo)題主詞。最為關(guān)鍵的是，如果主詞太多，長(zhǎng)尾詞就無(wú)從選起了，也是一個(gè)問(wèn)題。所以，我們建議，一般情況下，寶貝標(biāo)題的主詞是唯一的(注意：我一直強(qiáng)調(diào)是一般情況下，因?yàn)楹竺鏁?huì)講到特殊情況)

主詞一定是短詞么

當(dāng)然不一定!如果你的店鋪基礎(chǔ)比較差，比如是新店，在競(jìng)爭(zhēng)比較激烈的類目，哪怕是二級(jí)詞對(duì)你來(lái)說(shuō)都是大詞了。這時(shí)候，為了能夠規(guī)避太過(guò)激烈的競(jìng)爭(zhēng)，就可以用二級(jí)詞作為主詞，比如你是賣連衣裙的，那么就可以用“無(wú)袖連衣裙”、“碎花連衣裙”等作為主詞。

如何提高店鋪流量

1.設(shè)計(jì)首頁(yè)：不要添加太多顏色，要清新明了，一眼看上去很舒服的感覺(jué)，建議不要超過(guò)3種顏色，主營(yíng)風(fēng)格直截了當(dāng)告訴客戶自己是做什么的，別用太過(guò)文藝的文案讓人一時(shí)半會(huì)看不出來(lái)。

2.上架新品：時(shí)間要選好，如果產(chǎn)品不是非常突出，最好避開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手最熱上架時(shí)間，如果想在流量高峰得到最好的流量，可以提前1小時(shí)左右在流量高峰期上架。流量高峰期分三個(gè)時(shí)間段：上午9：00-12：00，下午13：00-17：00，晚上20:00-23:00.

3.優(yōu)化標(biāo)題：新品剛上架的時(shí)候，最好選擇合適、精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞，京東的標(biāo)題不宜過(guò)長(zhǎng)，不宜過(guò)短，我建議30個(gè)左右就可以，要盡可能覆蓋這款產(chǎn)品所有可以用得到關(guān)鍵詞、熱詞（包括：行業(yè)熱詞、季節(jié)熱詞、京東熱詞）。

4.優(yōu)化主圖：一個(gè)好產(chǎn)品的主圖不僅可以吸引消費(fèi)者的點(diǎn)擊，也可以加深消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的第一印象，對(duì)最后的轉(zhuǎn)化成交起重要作用。目前圈內(nèi)主做標(biāo)題優(yōu)化、主圖優(yōu)化較專業(yè)的工作室有：推他她、絕版概念。有需要的可以去百度搜索。

5.調(diào)整數(shù)據(jù)：如果一個(gè)新品沒(méi)有排名，沒(méi)有權(quán)重，沒(méi)有數(shù)據(jù)支撐，是不可能獲得曝光機(jī)會(huì)的。我們一定要利用做流量配合銷量的做法把基礎(chǔ)做好！我建議別用軟件做流量。因?yàn)榫〇|算法升級(jí)了，市面上的軟件基本全線癱瘓，如果用軟件做流量，風(fēng)險(xiǎn)比較大。流量方法建議自己去找靠譜的平臺(tái)去做，如；推他她、達(dá)摩快數(shù)、絕版概念等等。

6.精準(zhǔn)通推廣：做好基礎(chǔ)后我們可以開(kāi)快車。因?yàn)榫〇|快車的類目跟關(guān)鍵詞推廣是轉(zhuǎn)化較好的位置。而且京東推廣有加權(quán)，有基礎(chǔ)的新品投入不需要太大，一般都能與產(chǎn)出持平。如果考慮到投資回報(bào)率，爆款推廣是回報(bào)最好的。

7.做促銷：為了提高轉(zhuǎn)化率，提高客單價(jià)，一定要做好促銷，包括不至于：?jiǎn)纹反黉N、贈(zèng)品促銷、套裝促銷、加價(jià)購(gòu)、滿減等。

8.付款方式：京東的顧客群體已經(jīng)習(xí)慣了貨到付款的方式，我建議要開(kāi)通貨到付款，一定程度上也能提高流量轉(zhuǎn)化率。

9.發(fā)貨和評(píng)價(jià)：發(fā)貨的速度要控制在24小時(shí)內(nèi)，一定要有效率，客人開(kāi)心，你的錢也到手快一點(diǎn)。一定要引導(dǎo)買家評(píng)價(jià)，如果不會(huì)引導(dǎo)，s單的評(píng)價(jià)最

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