怎樣優(yōu)化淘寶寶貝

本文主題怎樣優(yōu)化淘寶寶貝,淘寶問答。

對于淘寶店鋪來說，每一項工作都可能對今后的狀況產生影響，所以大家需要將店鋪優(yōu)化工作做好，才會為店鋪引來流量。下面小編就來說一下店鋪寶貝優(yōu)化的內容，希望會為大家?guī)韼椭?/p>

淘寶怎么優(yōu)化寶貝?寶貝上架后必做這四件事！

一、推廣引流

站外的主要流量渠道有：微博，QQ群，微信群，朋友圈等其他站外網站，我們可以直接把寶貝或者店鋪的鏈接，發(fā)在我們自己的渠道里，讓我們的客戶通過這種鏈接進來，這種屬于自主渠道，對于我們寶貝人氣的提升有著很大的幫助。

可以在店鋪PC首頁放上賣多多的首頁輪播模塊，模塊自帶站外分享按鈕，一鍵安裝，進店客戶即可將我們的寶貝分享到站外渠道，幫助我們店鋪引流。當然，您可以通過這個模塊發(fā)動親朋好友推廣您的店鋪。

不知道大家有沒有注意到一點，那就是對于老店鋪的新品，淘寶的扶持力度要大于新店鋪的新品，因為淘寶希望新賣家能夠帶來新的流量，因為淘寶的流量已經到達天花板了。

站位和微淘的流量很多人都知道不精準，沒有什么用，但是這些渠道就是為了增加寶貝的人氣，讓淘寶知道你有實力自主引流，這樣在后期的時候淘寶才會給你更多的扶持。也是為了積累我們的資源圈。

(2)我們的站內流量：微淘、淘寶客、賣多多營銷活動、引流工具等。一些前期低成本的快速的引流方法，通過這樣子來在第一周快速的給我們的寶貝帶來一些訪客。

二、收藏加購

新寶貝除了點擊之外，還有哪些表現很重要呢?轉化?收藏?加購?其實對于一個新寶貝來說，淘寶是不在乎(考慮)轉化的，而是在乎你的流量價值。

一個進來的流量引導它收藏加購的成功幾率是遠遠大于直接轉化的幾率，不要覺得進你店鋪的人都是有購買意愿的。

(1)新賣家：PC端可以在心選的位置，無線端就是在詳情頁頂部，做一張海報，上面可以寫收藏，加購聯系客服送紅包，現金之類的。為什么要在詳情頁里面做引導而不是主圖呢?因為能夠進入到詳情頁的人群已經是很精準了，而且也會提升我們的收藏加購率，同時還可以給我們積累客戶。

(2)對于有老客戶的賣家：可以引導老客戶查看，收藏，加購，用抽獎的方式給予他們更多的優(yōu)惠。賣多多中就能送流量，送彩票。

三、停留時間和訪問深度

停留時間這個是需要你在寶貝上架前就優(yōu)化好的，也就是你的詳情頁。你可以在生意參謀里面的商品溫度計里面查看平均停留時長和頁面打開時長。

訪問深度的話，可以做關聯銷售。

四、給寶貝制造成交的條件

1.10筆以上的基礎銷量。收藏加購聯系客服送現金，加群搶紅包就派上用場了，這些資源圈是非常重要的。也可以對老客戶做低價促銷，來完成這10筆銷量。

2.買家秀。這個賣家秀分為評價里面的買家秀和詳情頁里面的買家秀。評價里的買家秀怎么做呢?可以在用戶下單的時候，通知一遍引導曬圖評價。在客戶收到貨物之后，差不多3天，直接電話和客戶溝通，曬圖評價。

詳情頁面的買家秀可以找人做，第一種是在淘寶上找人做，第二種是找身邊的朋友拍，第三種是讓老客戶把自己做好的買家秀放進去，創(chuàng)造成交的條件。第三種，可以利用賣多多中的包裹卡功能，將曬圖+好評的活動隨貨告知買家，可以返券或現金。也可以將店鋪的的微信二維碼印到包裹卡上，讓客戶先進群再鼓勵曬圖、好評。

3.問大家。寶貝上架之后的前面2-3筆成交，可以直接聯系老客戶幫你完成，然后找一群小號去提問，然后讓你的老客戶把準備好的答案復制上去就行。

怎么優(yōu)化淘寶詳情頁和主圖？

1、主圖背景

因為你的寶貝主圖是跟上下左右附近的一些寶貝在競爭，能夠第一眼就讓別人注意到你的地方，那就是你的背景要明顯的區(qū)別于別人，多吸引一分注意力，就增添許多點擊的概率，畢竟這是一個視覺營銷的時代。大家注意力都比較的有限，能夠吸引消費者注意力的，那就取得了初步的成功。當然，寶貝的主圖背景要跟產品本身相符合，不要為了突出而嘩眾取寵，那樣可能會弄巧成拙。

以空氣凈化器為例，寶貝主圖最好是藍天白云，青山綠水，給人清新自然的感覺，而不是那種過于艷麗花俏的背景。

2、寶貝賣點

當你的背景成功的贏得了顧客的注意，這個時候，顧客就會過來認真的看你的主圖，此時，如何打動用戶點擊進入你的頁面，就需要你有足夠的賣點吸引用戶的購買欲望。用戶購買這個產品最關注的是什么?價格，質量，還是性能等其他因素，這個你必須弄清楚，還有你的寶貝主打性能，特點等，把客戶的需求和寶貝的優(yōu)勢完美的結合起來，要直擊顧客的痛點，這就是你的賣點。如果能有相對于其他產品的獨一無二的賣點更好。

以空氣凈化器為例，顧客比較關注靜音效果和凈化效果，我們結合公司產品特點和顧客需求，就推出了”超靜音、長壽命、超凈化、超節(jié)能”的四大特點，直擊用戶的痛點，很好的滿足了用戶的需求。

3、淘寶主圖是否價格明確

價格區(qū)間是很多人網上購物選取寶貝的條件，當產品做活動價格優(yōu)惠時把價格寫到主圖上，能使產品與價格形成鮮明的對比，讓看顧客迅速判斷出產品的性價比，有效的留住顧客促成交易。

同樣還是以空氣凈化器為例，在手淘上有個價格區(qū)間是1120-1380的，大約占比8%，而我們之前定位1400，顯然這部分人群沒考慮到，在我們的評估下，有必要爭取這8%的人群，于是就改成了1380.你定價是是否注意到這些細節(jié)了呢?合理的價格，也是你不得不考慮的一方面。

4、產品是否有其他附加獨特服務

現在市面上產品的質量、性能，基本上差不多，很多時候拼比的就是服務。產品質量性能重要，產品售前、售中、售后服務也很重要。很多老顧客就是沖著我們的服務好，才介紹朋友過來或自己二次購買。

以空氣凈化器行業(yè)為例，今年1月份前后，北京霧霾特別嚴重。顧客都對產品能幾天到達很關心，因為早一天用，就早受一天的影響。而針對這種情況，我們聯系專門物流快遞公司，專門打出了“三天直達北京”的口號，用服務來贏得客戶的信賴。

銷售過程中，還發(fā)現很多顧客對是否能送貨上樓很關注，因為白天大家都在上班，家里只有老人，婦女和孩子，加上外包裝后重達幾十斤的產品，對他們來說搬上樓有相當的難度。我們針對這種情況就調準了送貨方式，由之前的送貨到小區(qū)門口改為”送貨上門”。

5、水印制作

很多做美工的應該都有這樣的經歷：自己辛辛苦苦做好的寶貝主圖，剛上傳到網店空間不久，就發(fā)現被其他人堂而皇之拿去用了，有的稍微修改一下，有的甚至跟自己的圖一模一樣，為別人做嫁衣的事誰都不愿意干。雖然可以向淘寶申請投訴，但那也要時間呀，在沒處理的這段時間內，那樣你辛辛苦苦打造的賣點就不是賣點了，因為大家主圖都一樣，對產品影響很不好。因此，水印制作是必要的，有利于保護自己的權益。

水印制作一般有兩種方法：一種是將店名、店標制作成PS成品圖，然后與寶貝主圖合二為一，用的是“拷貝”加“粘貼”的方法。第二種是將店名、店標制作成“填充圖案”，然后在寶貝主圖上進行圖案“填充”。這個可以根據自己的偏好自行把握。

其實，說了這么多，說到底都是寶貝主圖的細節(jié)。千萬不要小看這些細節(jié)服務，很多時候就是因為你多了這么一點細節(jié)，更人性化的服務，顧客才愿意到你這里買。

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