淘寶搜索排名怎么快速提升-需要掌握哪些方法

本文主題淘寶搜索排名,淘寶銷量,淘寶問(wèn)答。

只有當(dāng)自然搜索上升到一個(gè)相對(duì)比較穩(wěn)定的位置時(shí)，并不是所謂的控制好上下架時(shí)間、櫥窗推薦、修改關(guān)鍵詞就可以了，在這里我將解答排名的精髓，只要排名卡住了，自然會(huì)注入源源不斷的流量。爆款的精髓是什么呢？無(wú)外乎就是能夠進(jìn)入熱搜關(guān)鍵詞的一個(gè)豆腐塊、按銷量排序在首頁(yè)的前兩排而已。但說(shuō)起來(lái)容易，做起來(lái)還是很難的。如何進(jìn)入這樣的位置是需要正確的思路和方法作為基礎(chǔ)滴，要一步一個(gè)腳印。首先，我們觀察一些豆腐塊的寶貝，看一看它們有什么共同點(diǎn)---搜索“連衣裙”，如下圖所示：對(duì)于排名第一位的寶貝，一定要留意，然后點(diǎn)擊人氣排名和銷量排名，如圖：(人氣排名）

(銷量排名）

我們可以看出:人氣排名前三位的寶貝是沒(méi)有什么變化的，這也是豆腐塊算法里面唯一一個(gè)能夠讓我們?nèi)フ莆盏拿卦E----從人氣排名里面提煉出能夠占領(lǐng)豆腐塊的關(guān)鍵要素。而按銷量排序，綜合排名中默認(rèn)第一的寶貝則排到第二排第四位，不難看出這張圖中第一排的銷量也是遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了它，居于第一位的寶貝銷量和它相比大概有2倍的差別，相對(duì)于成交人數(shù)來(lái)說(shuō)。那么問(wèn)題就來(lái)了，綜合排名中豆腐塊為什么沒(méi)有出現(xiàn)銷量排序的幾個(gè)寶貝呢？對(duì)豆腐塊有一定了解的賣家可能已經(jīng)知道了，豆腐塊前三位是天貓賣家的專屬位置。那么就會(huì)有人問(wèn):第四位呢？那當(dāng)然就是留給淘寶賣家滴了！接下來(lái)，新的問(wèn)題又產(chǎn)生了:為什么在上圖中，綜合和人氣排名中的第四位不是同一個(gè)寶貝呢？這很簡(jiǎn)單，綜合排名現(xiàn)在結(jié)合了寶貝下架時(shí)間等諸多因素，并不是固定不變的，這個(gè)在第四位中也很好的體現(xiàn)出來(lái)了。但從人氣排名中，可以看出:第四位是另一個(gè)天貓產(chǎn)品，它有著高銷量、高評(píng)價(jià)等能夠體現(xiàn)人氣的因素。說(shuō)到這里，上圖中還有一個(gè)標(biāo)有藍(lán)色框的寶貝是按銷量排序的，這家也是天貓產(chǎn)品，但是為什么在綜合和人氣中沒(méi)有進(jìn)豆腐塊前三位呢？我們看一下下他的DSR動(dòng)態(tài)評(píng)分就可以知道答案了。

（寶貝的DSR分?jǐn)?shù))描述4.9，服務(wù)4.9，發(fā)貨4.9。這三項(xiàng)任何一項(xiàng)都是4.9分，在現(xiàn)有的規(guī)則下，不難進(jìn)入豆腐塊。注意:是不難進(jìn)入，也不是絕對(duì)就進(jìn)的。一.通過(guò)以面的分析，我們現(xiàn)在來(lái)總結(jié)一下進(jìn)入豆腐塊的主要因素：1、相關(guān)性：標(biāo)題里面的分詞要有熱搜詞以及基本的類目、寶貝屬性等等。2、近30天銷量：搜索環(huán)境里面顯示的是成交總?cè)藬?shù)，而不是寶貝具體近30天成交的一個(gè)件數(shù)。3、好評(píng)數(shù)/評(píng)價(jià)數(shù)：C店講究的是:好評(píng)數(shù)，而B店講究的是:總的較好的評(píng)價(jià)數(shù)。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，像兩款寶貝，在其它情況一樣，A店好評(píng)98條，差評(píng)2條；B店好評(píng)100條，沒(méi)有差評(píng)。那么我想問(wèn)一下:系統(tǒng)在人氣排名時(shí)，誰(shuí)將置于前面呢？同樣，這對(duì)于B店也同樣是適合的。相信大家都是知道的:B店的評(píng)價(jià)里面有一個(gè)大家都會(huì)寫到的印象評(píng)價(jià)，在這里面代表負(fù)面的評(píng)價(jià)都可以理解為差評(píng)，反之則為好評(píng)。對(duì)于上述假設(shè)的人氣排名，也是同樣適用滴！4、點(diǎn)擊率：通俗一點(diǎn)說(shuō)就是，一個(gè)寶貝被相關(guān)性搜索后而展現(xiàn)在顧客面前時(shí)，不同顧客去點(diǎn)擊的可能性有多大？我們的主圖有無(wú)吸引力以及產(chǎn)品是否符合顧客搜索體驗(yàn)，直接影響點(diǎn)擊率的結(jié)果。5、轉(zhuǎn)化率：產(chǎn)品被點(diǎn)擊以后，進(jìn)入我們的寶貝頁(yè)面，能夠有多少顧客會(huì)直接下單或間接下單，這就是轉(zhuǎn)化率。這個(gè)也說(shuō)明寶貝的購(gòu)買有多大的可能性。如果只有點(diǎn)擊，而沒(méi)有轉(zhuǎn)化，那么誰(shuí)會(huì)留我們?cè)诟吲琶奈恢媚?？?dāng)然，轉(zhuǎn)化涉及的內(nèi)容有很多，在這里就不一一說(shuō)明了。6、DSR動(dòng)態(tài)評(píng)分：大于或等于4.7分。同樣，我也把豆腐塊現(xiàn)階段的一些變化，拿出來(lái)和賣家分享一下下：1、小美以后，部分類目豆腐塊常常會(huì)讓給不是最高理性人氣的寶貝。例如:A寶貝只有幾百的銷量、幾百的評(píng)價(jià)，但DSR有4.8分，接近4.9分了，就上了豆腐塊。但A寶貝在豆腐塊的位置持續(xù)的時(shí)間是很少的，就又被之前高銷量、高評(píng)價(jià)、高轉(zhuǎn)化的寶貝奪走了。2、牛皮癬。一些賣家好不容易進(jìn)入豆腐塊，銷量什么都高出同行很多，但沒(méi)有過(guò)很長(zhǎng)時(shí)間，就發(fā)現(xiàn)自己的寶貝已經(jīng)不在豆腐塊了。而在豆腐塊的位置上，換成了干凈的并且僅僅貼有店鋪名或者商標(biāo)的寶貝了。在這種情況下，賣家變得越來(lái)越糾結(jié)，我們自己的主圖上面清楚地闡述了寶貝的賣點(diǎn)和吸引眼球的內(nèi)容，如果被去掉了，我們的銷量會(huì)不會(huì)減少……這些都是我們所顧忌的了。因此，豆腐塊的位置自動(dòng)讓給那些查牛皮癬嚴(yán)格的類目了。3、任何違規(guī)。通常沒(méi)有及時(shí)處理的違規(guī)，不僅僅會(huì)影響當(dāng)前寶貝的排名，而且還會(huì)影響到全店其它排名較好的寶貝。所以當(dāng)我們遇到違規(guī)提醒時(shí)，請(qǐng)一定要及時(shí)處理，抓緊時(shí)間哦。那么新的問(wèn)題來(lái)了，如何進(jìn)入豆腐塊？現(xiàn)在我給賣家說(shuō)一個(gè)好方法，然后結(jié)合你們自己的實(shí)際情況，體會(huì)一下操作的樂(lè)趣吧！1.寶貝準(zhǔn)備a)賣點(diǎn)提煉1.賣點(diǎn)就是購(gòu)買這個(gè)寶貝的一個(gè)理由。這個(gè)理由要?jiǎng)e出心裁，如果你的寶貝在別的店鋪也有，更要去找出你們兩個(gè)不同的點(diǎn)。將這些點(diǎn)放到一個(gè)最最顯眼的地方，不要讓顧客因?yàn)樵趲酌腌妰?nèi)看不到這個(gè)點(diǎn)，索性把你的頁(yè)面關(guān)掉了。2.賣點(diǎn)怎么去找呢？就兩個(gè)字：觀察！3.最最直觀的觀察就是:把設(shè)定的關(guān)鍵詞放到搜索環(huán)境里面去做對(duì)比，看一看當(dāng)前豆腐塊和排名靠前的同行的寶貝，它們提煉的什么賣點(diǎn)。然后，結(jié)合你們自己的實(shí)際情況，從中間尋找不一樣的點(diǎn)，這個(gè)不一樣的點(diǎn)又能夠勾起消費(fèi)者購(gòu)物的欲望，那就立刻抓住這點(diǎn)，把它寫進(jìn)你的賣點(diǎn)靈感里。4.通常賣點(diǎn)有以下幾類：官方性、唯一授權(quán)性、獨(dú)特功能性、顧客喜好性、超值劃算性、超好質(zhì)量性、售后服務(wù)性等。5.從賣點(diǎn)靈感里找到主賣點(diǎn)和副賣點(diǎn)，然后把它放進(jìn)策劃案里面。主賣點(diǎn)就是整個(gè)寶貝統(tǒng)一性的，不可改變的，始終都會(huì)出現(xiàn)滴。副賣點(diǎn)通常是修飾主賣點(diǎn)、解釋主賣點(diǎn)或者作為寶貝特性列在一個(gè)比較顯眼的位置。b)文案排版策劃1.將篩選出的主、副賣點(diǎn)做成文案，一定要注意修辭手法，在1秒內(nèi)就能夠識(shí)別并引起好奇心的簡(jiǎn)潔文案。2.一定要從顧客心理角度去思考問(wèn)題：“我有可能想要買這個(gè)產(chǎn)品，但我有點(diǎn)猶豫在哪一家買，還有選哪個(gè)款式，除非我看到一家店鋪展示了讓我一下就非常非常滿意的……?！?.從實(shí)際去思考，這里的省略號(hào)表示:不一樣的寶貝不一樣的店鋪不一樣的寫法。4.整理好這些內(nèi)容以后，就可以著手正式的排版工作了，什么內(nèi)容放在前面，什么內(nèi)容放在后面。在這里一定要去考慮顧客本身，如果對(duì)一個(gè)頁(yè)面不感興趣，幾秒鐘就會(huì)關(guān)閉的習(xí)慣。c)客服話術(shù)1.將你想要打造的爆款條條框框都列成話術(shù)，可以使用快捷短語(yǔ)、第三方客服軟件，以及最簡(jiǎn)單的記事本。2.話術(shù)要推薦該爆款的賣點(diǎn)，顧客顧慮的解答以及相應(yīng)的優(yōu)惠活動(dòng)，并且附上相應(yīng)的鏈接。d)寶貝拍攝1.拍攝是不同賣點(diǎn)在視覺上最直接的一個(gè)體現(xiàn)，只要把握好，就能夠有效的領(lǐng)先同行。2.先去觀察同行的這一款寶貝或者是這一類似寶貝，他們的圖片質(zhì)量怎么樣？是純寫實(shí)，還是寫意，對(duì)表現(xiàn)比較重視的？3.從這些數(shù)據(jù)里面找出他們沒(méi)有的一個(gè)點(diǎn)，并且找到他們沒(méi)有找到的產(chǎn)品細(xì)節(jié)，將這些東西作為需要去拍攝的要求，然后再去拍攝，相信效果會(huì)更好。4.另外我還要提醒一下做代銷的賣家們，想做好，在有一定資金支持的下，一將寶貝買回來(lái)，自己去拍攝，相信效果會(huì)截然不同滴！2、寶貝詳情頁(yè)a)描述設(shè)計(jì)1.描述的排版在上面提到過(guò)，我就在這里講一下做描述設(shè)計(jì)方面的東西。2.描述一定要有設(shè)計(jì)性，對(duì)于這個(gè)設(shè)計(jì)不一定要極其美觀，只要能夠達(dá)到吸引眼球，產(chǎn)生購(gòu)買欲的效果就可以了。3.在設(shè)計(jì)描述的時(shí)候，你們要注意色彩上的統(tǒng)一，圖片與文字的排版方式千萬(wàn)不要凌亂，盡量要有規(guī)律，并且一定記住要分段分標(biāo)題，千萬(wàn)不要一直往下排，要主次分明。b)5張主圖1.設(shè)計(jì)主圖的時(shí)候，一定要將賣點(diǎn)做到上面。2.設(shè)計(jì)主圖的時(shí)候，做出搜索環(huán)境中的不同賣點(diǎn)，讓你們的圖在排名的關(guān)鍵詞搜索環(huán)境中跳出來(lái)。c)其它1.除了這些，詳情中的標(biāo)題、15字賣點(diǎn)（僅天貓）、5字促銷、SKU賣點(diǎn)描述、活動(dòng)設(shè)置、海報(bào)等都是從你們提煉的主副賣點(diǎn)出發(fā)的，將它們一一填寫進(jìn)去，讓整個(gè)頁(yè)面圍繞著一個(gè)中心賣點(diǎn)去銷售。2.這時(shí)候顧客們所看到的搜索頁(yè)面、寶貝描述、首頁(yè)甚至自定義頁(yè)、與客服聊天等，賣點(diǎn)至少出現(xiàn)四次，也就相當(dāng)于給顧客至少打了四次廣告。3.當(dāng)你們把賣點(diǎn)掌握到位了，哪怕只是目前的一點(diǎn)點(diǎn)流量，也可以提高寶貝的轉(zhuǎn)化率，從而增加你們自己的銷量。3、推廣a)店內(nèi)轉(zhuǎn)移1.寶貝上架以后，將當(dāng)前的流量用到了極致的狀態(tài)。2.首頁(yè)的頂部與底部位置都放上了大幅的海報(bào)、左側(cè)列表位置放上小海報(bào)以及所有其它的寶貝描述的頂部位置放上爆款產(chǎn)品的海報(bào)，然后設(shè)置一個(gè)進(jìn)入爆款產(chǎn)品的入口。3.同時(shí)，如果你們已經(jīng)有了爆款，現(xiàn)在的主要目的是做另一個(gè)爆款，那么在當(dāng)前爆款頁(yè)面上需要多做一些文章，讓新爆款看起來(lái)比老爆款要好看很多，誘使顧客去買新爆款的衣服。b)操作銷量1.活動(dòng)1.在前期，積攢銷量的一個(gè)快速通道就是上活動(dòng)，特別是大流量的第三方活動(dòng)，因?yàn)檫@類活動(dòng)是計(jì)入自然搜索成交人數(shù)滴！2.我在這里推薦幾個(gè)第三方的活動(dòng)：折800（原淘800）、蘑菇街官方團(tuán)購(gòu)、9塊郵、開心賺寶、特價(jià)貓、聚團(tuán)購(gòu)等等。2.其它1.有一些賣家，例如:YY、Q群、第三方互刷平臺(tái)、第三方免費(fèi)試用活動(dòng)、互刷客戶端、自己用小號(hào)換IP刷和聘請(qǐng)團(tuán)隊(duì)操作等，通過(guò)一些不正當(dāng)?shù)氖侄稳ゲ僮麂N量，為了在短時(shí)間內(nèi)獲得一個(gè)不錯(cuò)的排名，賺取流量和真實(shí)銷量，我要在這里友情提醒大家千萬(wàn)不要這樣做。c)付費(fèi)推廣1.淘寶內(nèi)部的付費(fèi)推廣，例如直通車、鉆展、淘客等，我的建議是：在前期沒(méi)有銷量之前，不要開車也不要做鉆展，就只將淘客打開，設(shè)置比同行高的傭金。2.當(dāng)有了銷量，并且把銷量和你們想占據(jù)的其它寶貝作一下下比較，如果差不多，就可以開車了。3.通常，剛剛起步幾十個(gè)銷量就開車的，都虧的很慘很慘，哭都來(lái)不及。4.對(duì)于鉆展來(lái)說(shuō)更是如此了，如果產(chǎn)品本身的銷量很差，就一定不能上，這可是一擲千金呀。5.當(dāng)然，這些推廣方式都需要一定的技術(shù)，在這里我就不一一說(shuō)明了。4、卡排名1.這不僅僅對(duì)豆腐塊非常重要，而且對(duì)能不能上豆腐塊也有著至關(guān)重要的作用。5、綜合因素a)DSR動(dòng)態(tài)評(píng)分1.在其它因素都成熟的時(shí)候，唯獨(dú)DSR被拉下來(lái)，低于4.7分，你們也進(jìn)不了豆腐塊。2.在開始的時(shí)候，就可以做一些五星好評(píng)返現(xiàn)、送現(xiàn)金等活動(dòng)，在一定程度上還是有用的。b)違規(guī)1.如果有違規(guī)記錄，你的這個(gè)寶貝就成功的離豆腐塊越來(lái)越遠(yuǎn)。如果希望這是誤判，就準(zhǔn)備好你的證據(jù)，趕緊申訴去吧。2.第一次申訴的時(shí)候，可以聯(lián)系申訴專員，提交了申訴請(qǐng)求頁(yè)面以后，會(huì)出現(xiàn)一個(gè)聯(lián)系方式，你們一定要進(jìn)行聯(lián)系，否則就沒(méi)有機(jī)會(huì)再去聯(lián)系到專員，只能有苦難言，無(wú)處話凄涼。3.首次申訴失敗以后，會(huì)有二次機(jī)會(huì)，讓你們提交補(bǔ)充憑證，但機(jī)會(huì)通常是非常非常渺茫的，到目前為止沒(méi)有二次申訴成功的，見都沒(méi)見過(guò)。c)天貓1.如果你們不是天貓店，就不要再想前三位的豆腐塊了，用下面的卡排名，多一些流量進(jìn)來(lái)也是不錯(cuò)的選擇。對(duì)于類目比較大，資金不充足的情況，進(jìn)豆腐塊只能是一種奢望，在這個(gè)時(shí)候，卡排名這種小技巧，就變得非常非常的重要了。當(dāng)你們掌握好卡排名的技術(shù)時(shí)，就可以預(yù)估出自己的資金投入，并且掌控寶貝的預(yù)期真實(shí)流量范圍了，這個(gè)是從根本上給很多賣家一個(gè)做高銷量寶貝最可行的一個(gè)思路方法。二．在這里再說(shuō)一下卡排名的基礎(chǔ)。1、設(shè)定關(guān)鍵詞

a)假設(shè)我賣的是女裝，想做的關(guān)鍵詞是“連衣裙春裝長(zhǎng)袖繡花”。2、鎖定排名位置（按銷量排序）

a)在淘寶搜索“連衣裙春裝長(zhǎng)袖繡花”，點(diǎn)按銷量排序。b)這時(shí)觀察前幾頁(yè)各寶貝的銷量是多少，并且設(shè)定自身近30天的成交人數(shù)目標(biāo)。

c)我們鎖定第三頁(yè)最后一個(gè)寶貝：最近5284人成交。d)如果我們想進(jìn)入第三頁(yè)，最簡(jiǎn)單的辦法就是近30天超過(guò)5284人成交，這個(gè)位置就將呈現(xiàn)你的店鋪寶貝咯！3、計(jì)算自身寶貝的差距a)我們的連衣裙30天實(shí)現(xiàn)5284人成交，也就是每天實(shí)現(xiàn)1761件，才可以超越。4、設(shè)計(jì)計(jì)劃完成差距a）每天1761件，怎么樣可以實(shí)現(xiàn)？活動(dòng)？開車？鉆展？淘客獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃？還是站外引流?b)設(shè)置你實(shí)現(xiàn)每日1761件的銷量實(shí)現(xiàn)計(jì)劃，將他分成階段式，一個(gè)階段一個(gè)階段的去完成，就會(huì)好實(shí)現(xiàn)一些了。c)這里面包含的內(nèi)容非常多，就不做詳細(xì)討論了。5、實(shí)現(xiàn)理論排名a)當(dāng)完成日銷1761件，就是在理論上實(shí)現(xiàn)了卡排名。這種方式也可以用在卡人氣寶貝上，將上面的銷量換為人氣排序就好了，只是人氣寶貝要考慮的綜合因素太多了，不太好把握，我在這里不建議初學(xué)卡排名就去使用這個(gè)辦法。上述的卡排名技術(shù)僅僅停留在簡(jiǎn)單假設(shè)的理論階段，實(shí)際是為各位賣家提供一個(gè)讓寶貝上升、增加自然流量的思路方法。按照這種思路去做，就能夠?yàn)槟銈兊牡赇佉鞯膶氊愄岣吡髁亢椭?，這是非常有效可行的辦法哦！

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