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    淘寶店鋪選款測(cè)款真的有那么難嗎?別怕-看這里

    2023-02-05| 18:50|發(fā)布在分類/淘寶知識(shí)|閱讀:40

    本文主題淘寶店鋪,淘寶店鋪,淘寶問答。

    淘寶店鋪選款測(cè)款真的有那么難嗎?別怕-看這里

    咱們做淘寶的,那種一拍腦門就上架寶貝出售,坐等客上門的時(shí)代已經(jīng)一去不復(fù)返了;如今產(chǎn)品為王,寶貝要經(jīng)過選款后才能上架銷售,選對(duì)一件好的產(chǎn)品就意味著你離爆款又近了一步。那么如何才能選到一款具有爆款潛力的寶貝呢?今天的文章,小編就帶大家來了解一下。

    一、選款的目的

    選款很重要,但是很多賣家還不了解究竟是為了什么,那么選款的目的有哪些?

    1.選款影響店鋪后期收益:咱們做淘寶店鋪的目的就在于賺錢,選款的好壞會(huì)對(duì)咱們店鋪后期收益產(chǎn)生直接影響,因?yàn)槿绻x擇的款式符合市場(chǎng)需求,很容易成為爆款為店鋪帶來利潤(rùn),如果選擇款式比較差,那么可能會(huì)讓店鋪蒙受損失;

    2.選款可以為店鋪提供數(shù)據(jù)參考:現(xiàn)在的淘寶是講究數(shù)據(jù)化運(yùn)營(yíng)的時(shí)代,缺少了數(shù)據(jù)的支持,我們很難知道店鋪哪些寶貝是賣的好,通過選款為我們積累下包括寶貝的點(diǎn)擊率、跳失率、停留時(shí)間、收藏加購、買家反饋等數(shù)據(jù),能為我們店鋪接下來的運(yùn)營(yíng)方向做參考和指導(dǎo);

    3.選款為店鋪長(zhǎng)期規(guī)劃做準(zhǔn)備:缺了選款這一流程,店鋪寶貝上架無據(jù)可依,只會(huì)越做越差;當(dāng)我們選擇到一個(gè)好的產(chǎn)品,并將其打造成為爆款,再依葫蘆畫瓢打造出更多爆款,使得店鋪爆款群形成,有利于店鋪接下來的發(fā)展。

    二、如何選款現(xiàn)在大家的選款方式可謂五花八門,然而都離不開選款五要素:興趣度、貨源充足、賣點(diǎn)差異化、行業(yè)熟悉程度、最近市場(chǎng)熱點(diǎn)。但是并不是每個(gè)人都能有技術(shù)和眼光去預(yù)知爆款的形成,更多的人受到資金和能力的限制只能用一些常用的途徑去選款,然后跟風(fēng)銷售。這里有常見幾種選款方式:

    1.市場(chǎng)熱銷款:在生意參謀的市場(chǎng)板塊中,我們可以查看到自己同一類目銷量靠前的寶貝,并且找出類似的寶貝進(jìn)行跟款和推廣;2.選款符合季節(jié)要求:像是服裝類等具有明顯季節(jié)特征的寶貝,選款要符合當(dāng)下季節(jié)要求,你總不能大夏天的在選款上羽絨服,這不符合市場(chǎng)規(guī)律;如果無法把握選擇什么款式,可以根據(jù)往年熱賣款去做進(jìn)一步升級(jí);

    3.直通車選款:這也是賣家們常用的選款方式,在直通車中輸入自己所在類目的熱詞,查看目前線上推廣中排名較好的寶貝,并從中去選擇較好的寶貝;4.緊跟熱點(diǎn)選款:比如愛豆們的服裝搭配,熱門影視劇的各種流行元素等,都可以成為我們選款時(shí)的參考,并且這些都可能成為爆款;

    三、分析比對(duì)經(jīng)過前面的步驟,我們已經(jīng)能大致劃定選款的范圍,接下來就是要對(duì)這些寶貝進(jìn)行分析比對(duì),看看這些寶貝是否值得我們?nèi)ネ茝V。

    1.賣點(diǎn):這點(diǎn)十分重要,這也是吸引消費(fèi)者最終購買的一個(gè)因素,并且這個(gè)賣點(diǎn)一定要我們獨(dú)有的,才能在淘寶眾多寶貝中脫穎而出;

    2.庫存數(shù)量:主推款我們務(wù)必要確保貨源的穩(wěn)定、充足,不然好不容易推起來,貨源斷了,那樣可就悲催了;

    3.應(yīng)季性:對(duì)于有季節(jié)變化的產(chǎn)品,最好是提前1-2個(gè)月開始部署新款,具體可以參考行業(yè)大盤數(shù)據(jù);

    4.實(shí)用性高、適配性強(qiáng):適配性高,更利于達(dá)成下單,實(shí)用性強(qiáng),更利于后期回購,同時(shí)也更利于進(jìn)行關(guān)聯(lián)銷售,進(jìn)而帶動(dòng)其他產(chǎn)品。

    四、測(cè)款:

    當(dāng)我們選好款之后,想要知道這個(gè)寶貝能不能成為爆款,還需要看它的數(shù)據(jù)表現(xiàn)。在上架時(shí)要注意避開強(qiáng)勢(shì)竟?fàn)帉?duì)手主推款的上下架時(shí)間,錯(cuò)開主流上下架時(shí)間,加上一些優(yōu)惠促銷,以增強(qiáng)我們的競(jìng)爭(zhēng)力。

    常用的測(cè)款方法就是利用直通車測(cè)款,但是對(duì)于實(shí)力不足的小賣家或新手賣家來說,可以在在選好款上架后,通過看一個(gè)月左右的自然成交數(shù)據(jù),選最好的款式當(dāng)做主推款,加大投入就行。

    通過一段時(shí)間的數(shù)據(jù)觀察后,如果測(cè)款的寶貝這幾項(xiàng)數(shù)據(jù)表現(xiàn)不錯(cuò)的話,說明可以加大投入,將寶貝打造出爆款。

    1.點(diǎn)擊率:如果該寶貝的點(diǎn)擊率高于行業(yè)平均值的話,說明這款寶貝很受市場(chǎng)歡迎,可以為店鋪帶來更多流量,能成為爆款敲門磚;

    2.跳失率:寶貝跳失率如果過高,說明寶貝自身存在一些問題,也可能是我們的主圖和詳情頁還有不足的地方,重新調(diào)整主圖和詳情頁,如果持續(xù)一段時(shí)間跳失率過高的話,可以放棄該寶貝;

    3.收藏加購率:這一指標(biāo),直觀的表明了客戶的購買欲望,能進(jìn)行收藏加購就說明買家認(rèn)可了你的寶貝;收藏加購越多,就說明寶貝的受歡迎度越好。

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