影響直通車(chē)點(diǎn)擊率的因素有哪些?-電商直通車(chē)電商營(yíng)銷(xiāo)引流

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開(kāi)直通車(chē)最重要的數(shù)據(jù)是什么？相信99%的人都會(huì)說(shuō)：點(diǎn)擊率。確實(shí)，一般情況下，點(diǎn)擊率越高，說(shuō)明你主圖做得很好，而且，點(diǎn)擊率越高，能有效提高你的質(zhì)量分，拉高權(quán)重，進(jìn)而降PPC，以一個(gè)較低的價(jià)格卡在前面的位置。

點(diǎn)擊率高的好處大家都懂，影響點(diǎn)擊率的因素也無(wú)非那幾個(gè)因素。但“道理我都懂，可仍舊做不好”的人卻大有人在。

那么，問(wèn)題到底出在哪里呢？除了一些客觀的原因，我認(rèn)為，忽視細(xì)節(jié)也是造成點(diǎn)擊率低的一個(gè)原因。

一、選款是否正確

說(shuō)到點(diǎn)擊率時(shí)，很多文章都不說(shuō)選款的問(wèn)題，直接從選詞和創(chuàng)意圖開(kāi)始。但我們認(rèn)為，選款是非常重要的。如果你選擇的主推款本身數(shù)據(jù)有問(wèn)題，那么后面怎么做都白費(fèi)力氣的。

一個(gè)正確的款，需要滿(mǎn)足以下幾個(gè)條件：

款式：每一年，每個(gè)季度都有不同的流行款，尤其是服飾這些類(lèi)目，必須是應(yīng)季的，流行的。款式的不同從點(diǎn)擊率上直接就能反映出產(chǎn)品的受歡迎的程度，一件產(chǎn)品是否適合直通車(chē)進(jìn)行推廣，可以通過(guò)產(chǎn)品款式點(diǎn)擊率的方法來(lái)實(shí)現(xiàn)。

價(jià)格：價(jià)格定多少合適？商家當(dāng)然是希望價(jià)格高點(diǎn)好，但最終還是要看同行賣(mài)多少錢(qián)。除非你產(chǎn)品質(zhì)量很好，如果質(zhì)量都差不多，高價(jià)就意味著沒(méi)有銷(xiāo)量。畢竟，買(mǎi)家買(mǎi)東西肯定要貨比三家的，比什么呢，價(jià)格、性?xún)r(jià)比。所以，你要保證自己寶貝的價(jià)格和同類(lèi)產(chǎn)品不能差太多。尤其是標(biāo)品，價(jià)格將直接影響產(chǎn)品的點(diǎn)擊率，買(mǎi)家經(jīng)過(guò)選擇后，一般會(huì)選擇低價(jià)的。

銷(xiāo)量：其實(shí)這就是一個(gè)從眾心理，讓買(mǎi)家覺(jué)得大家都選擇這家，肯定產(chǎn)品不錯(cuò)，所以有想點(diǎn)進(jìn)去的欲望。（所以，基礎(chǔ)數(shù)據(jù)沒(méi)做好，別來(lái)開(kāi)車(chē)，浪費(fèi)錢(qián)）

二、選詞是否正確

說(shuō)起直通車(chē)，有人想到的是點(diǎn)擊率、有些人想到的是坑產(chǎn)，而我想到的則是關(guān)鍵詞。雖說(shuō)點(diǎn)擊率很重要，但關(guān)鍵詞才是直通車(chē)的基礎(chǔ)，詞沒(méi)選好，后期你再怎么操作都很難。因?yàn)殛P(guān)鍵詞和點(diǎn)擊率相關(guān)，詞是否精準(zhǔn)，很大程度上決定了你的點(diǎn)擊率高不高。怎么選詞呢？

1.關(guān)鍵詞和產(chǎn)品標(biāo)題不必完全相同，但必須來(lái)源于標(biāo)題。說(shuō)的簡(jiǎn)單點(diǎn)就是延伸長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞。

比如標(biāo)題中有“連衣裙”、直通車(chē)?yán)锟梢允恰斑B衣裙學(xué)生”

2.關(guān)鍵詞與屬性密切相關(guān)，屬性來(lái)源于產(chǎn)品，所以標(biāo)題也要與屬性相呼應(yīng)，相關(guān)度高的詞質(zhì)量才高，轉(zhuǎn)化也高。

3.高展現(xiàn)低點(diǎn)擊的也不要。

4.沒(méi)搜索沒(méi)展現(xiàn)的詞也不要，即使它再精準(zhǔn)；

至于選詞的途徑，則可以從流量解析或數(shù)據(jù)魔方中找。

PS：無(wú)論你從哪里找來(lái)的詞，最好驗(yàn)證一下這個(gè)詞的相關(guān)性。有時(shí)候，由于一些人為因素的干擾，在流量解析中合適的詞，不一定適合你的產(chǎn)品。那怎么驗(yàn)證呢？說(shuō)一個(gè)最笨的辦法：直接拿詞去淘寶驗(yàn)證。看看你選的詞輸進(jìn)去，搜出來(lái)的是不是相關(guān)的產(chǎn)品。千萬(wàn)不要小看這一點(diǎn)。有些直通車(chē)?yán)锏脑~看似正確，但到淘寶上一搜，卻和自己的產(chǎn)品對(duì)不上，有些甚至是相反的東西。

關(guān)鍵詞解決了，就解決了直通車(chē)80%的問(wèn)題。關(guān)鍵詞沒(méi)選好，坑產(chǎn)，轉(zhuǎn)化什么的都不用談了。（一些女裝類(lèi)非標(biāo)品除外）

其實(shí)，我們?cè)诮o產(chǎn)品定標(biāo)題的時(shí)候，就應(yīng)考慮好直通車(chē)可能要使用的關(guān)鍵詞了，總之，一切為了強(qiáng)相關(guān)。

三、車(chē)圖創(chuàng)意

終于到推廣圖了，我知道一提起直通車(chē)點(diǎn)擊率，很多小伙伴馬上想到推廣圖。確實(shí)，推廣圖很重要，推廣圖的好壞決定著買(mǎi)家會(huì)不會(huì)對(duì)你的寶貝產(chǎn)生興趣從而進(jìn)行點(diǎn)擊。那么問(wèn)題來(lái)了，現(xiàn)在相似的寶貝這么多，怎么做才能吸引買(mǎi)家的眼球呢？

1、差異化

從某種程度上來(lái)說(shuō)，人都是視覺(jué)動(dòng)物，有一個(gè)刺激消費(fèi)者眼球的圖片，是提高點(diǎn)擊率的關(guān)鍵。一般來(lái)說(shuō)，你要刺激消費(fèi)者，就必須與眾不同，也就是做出和別人有差異的圖。比如，當(dāng)所有的人都用黑色和白色作為背景，那你就可以選擇一個(gè)藍(lán)色的做背景，然后你會(huì)發(fā)現(xiàn)這張藍(lán)色的背景圖點(diǎn)擊率更高。類(lèi)似的差異化策略還有很多。

這里提供一些思路：當(dāng)你要卡的位置周?chē)?jìng)品主圖顏色都差不多時(shí)，你就用不同顏色的圖片，營(yíng)造那種“萬(wàn)花叢中一點(diǎn)綠”的感覺(jué)；當(dāng)別人的模特都是站著，你就用坐的；當(dāng)別人的拍攝角度是正面的，你就用側(cè)面或俯拍等；但別人都商品掛起來(lái)，我們就擺在地上......

總之，車(chē)圖的“差異化”并不一定要把圖片做的多漂亮，關(guān)鍵在于“差異”，但是最好也不要惡搞博眼球，因?yàn)閲?guó)人的審美都比以前提高了。在尋求差異時(shí)要保持一個(gè)度。

2、賣(mài)點(diǎn)（文案）

至于文案和賣(mài)點(diǎn)提煉，只需要寫(xiě)出自己的優(yōu)勢(shì)賣(mài)點(diǎn)或者消費(fèi)者關(guān)心的賣(mài)點(diǎn)就可以了。

比如，大家都是賣(mài)木地板的，有些人以性?xún)r(jià)比做賣(mài)點(diǎn)；有些人以質(zhì)量，耐用性做賣(mài)點(diǎn)；有些甚至拿“順豐包郵”做賣(mài)點(diǎn)......

如果你不確定消費(fèi)者關(guān)心的點(diǎn)，可以從客服、問(wèn)大家、評(píng)論中去尋找，這樣，我們就能發(fā)現(xiàn)買(mǎi)家最關(guān)心的問(wèn)題，把買(mǎi)家最關(guān)心的點(diǎn)提煉成文案賣(mài)點(diǎn)就好了。

四、人群標(biāo)簽是否精準(zhǔn)

想要提升點(diǎn)擊率，人群標(biāo)簽的做精準(zhǔn)了。首先，你要分析店鋪的人群數(shù)據(jù)，看看自己的受眾是什么類(lèi)型的，確定最有價(jià)值最精準(zhǔn)的一類(lèi)，適當(dāng)提高人群溢價(jià)。

我們可以利用生意參謀了解店鋪整體的人群特征，比如性別，淘氣值、消費(fèi)能力、年齡等，還可以了解各類(lèi)人群之間的占比，通過(guò)這些數(shù)據(jù)分析，有針對(duì)性的去投放?？傊皇情_(kāi)車(chē)就一定有流量有點(diǎn)擊率，只有投對(duì)了，才能有好的點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化。

當(dāng)然，除了以上因素，位置排名（人是有視覺(jué)盲區(qū)的，也就是說(shuō)即便在同一頁(yè)不同的直通車(chē)位置也會(huì)帶來(lái)不同的點(diǎn)擊率）、地域、時(shí)間、資質(zhì)，店鋪名，郵費(fèi)設(shè)置，發(fā)貨地等都是有影響的，只是影響力要小一些，但是你不能忽視這些方面，提升點(diǎn)擊率不是優(yōu)化一下車(chē)圖那么簡(jiǎn)單。想提升點(diǎn)擊率，每一個(gè)細(xì)節(jié)都不能放過(guò)。

最后分享一個(gè)快速提升點(diǎn)擊率的方法：在開(kāi)車(chē)的過(guò)程中，刪掉一些沒(méi)有點(diǎn)擊量的長(zhǎng)尾詞、關(guān)掉一些偏遠(yuǎn)的地域（比如西藏、新疆、內(nèi)蒙等）能快速提升點(diǎn)擊率，大家在必要的時(shí)候可以嘗試。

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