什么是鉆展

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淘寶鉆石展位簡稱淘寶鉆展。它和淘寶直通車還有淘寶客都是淘寶官方為淘寶店主提供的推廣方式。我們可以根據(jù)自己店鋪的實(shí)際情況選擇哪一種推廣方式。今天我們來了解鉆展。

什么是鉆展

淘寶鉆展淘寶網(wǎng)圖片類廣告競價(jià)投放平臺，展位主要以定向能力為核心展示產(chǎn)品，幫助賣家找到最合適的展示位置及精確鎖定潛在用戶，盡可能的使廣告投放效果最大化。是淘寶首頁最大的一個(gè)廣告宣傳展示位，為淘寶的商家提供了一種網(wǎng)絡(luò)營銷手段。

開通鉆展的標(biāo)準(zhǔn)：好評98%以上，顧客的每一項(xiàng)評分4.4以上，B店信用評分大于3，C店：必須一鉆以上且必須是旺鋪。符合標(biāo)準(zhǔn)在參加考試，考試通過即可開通。

方式：淘寶商家通過自己的創(chuàng)意把圖片打造的新穎，去吸引買家點(diǎn)擊，獲取巨大流量，然后對海量數(shù)據(jù)整理、分析，獲取大的轉(zhuǎn)換率。

適合客戶：3鉆及以上的商鋪或商場的用戶，不但要有一定的品牌意識，而且賣家需要額外的流量。當(dāng)然，賣家適合用圖片展示產(chǎn)品的賣點(diǎn)。

哪些店鋪適合用鉆展，那些不適合

1、實(shí)力品牌商

作為一個(gè)擁有很強(qiáng)實(shí)力的品牌商，那么必須要投錢開鉆展，因?yàn)檫@樣就能夠很好的幫助各品牌商們打造出自己的品牌哦!

2、要開展大型活動的店鋪

當(dāng)你的店鋪想要開展一次大型的活動時(shí)，那么在這個(gè)時(shí)候是比較適合開鉆展的，而且還不需要任何緩沖期。

3、風(fēng)格明顯的店鋪

因?yàn)檫@類店鋪一般都擁有比較突出的店鋪風(fēng)格，然后開鉆展的話就能夠進(jìn)行精準(zhǔn)定向推廣，增加店鋪效益。

4、店鋪預(yù)算足夠多

因?yàn)殚_鉆展有利于更好的推廣店鋪以及店鋪的寶貝，尤其是車鉆，會更加便利、優(yōu)質(zhì)，還擁有很強(qiáng)的操作空間。

5、擁有專業(yè)人才可開鉆展

對于這類專業(yè)人士也需要進(jìn)行測試，時(shí)間定為7天以上，因?yàn)槎械娜丝隙ㄉ鲜趾芸欤乙材軌蚪o店鋪帶來很大的利益，說不定比直通車還高呢!

由于鉆展推廣商需要一定的費(fèi)用，所以對于一些小店鋪或者是新開店鋪而言，如果沒有足夠的預(yù)算經(jīng)費(fèi)，最好還是不要開鉆展，另外銷量不高的同質(zhì)化的產(chǎn)品也不建議各位用鉆展推廣。主要是競爭力太小了，因此花錢做推廣而得不到點(diǎn)擊。

小飾品或者是銷量比較差的商品也不太適合做鉆展，因?yàn)檫@樣的類目是很難做上去的，另外產(chǎn)品的客單價(jià)很高，然后店鋪視覺效果很不好，同時(shí)銷量也不理想，這樣的店鋪也難以通過鉆展推廣提升轉(zhuǎn)化率呢!

全淘寶都沒有人做的商品也不適合開鉆展，因?yàn)殚_鉆展推廣的目的就是希望擁有更多的展現(xiàn)，跟同行之間形成強(qiáng)有力的競爭，而全淘寶都沒有人做的商品也就意味著開鉆展是浪費(fèi)錢。

開鉆展與否，很多時(shí)候還是得根據(jù)店鋪的各個(gè)因素來確定，當(dāng)然適合開鉆展的店鋪也不僅僅局限于上述的這些類型，總而言之，大家要是覺得能夠通過開鉆展給店鋪帶來更多利潤，那就值得開。

鉆展的優(yōu)缺點(diǎn)

1、通投流量(每個(gè)打開頁面的人群都可以看到這個(gè)廣告)

優(yōu)點(diǎn)：流量巨大

缺點(diǎn)：燒錢，屬于垃圾流量，新手非常容易犯這個(gè)錯(cuò)

2、群體定向：群體的原理就是只要搜索過某個(gè)類目的買家，就可以看到這個(gè)廣告，比如群體定向的是母嬰，那么所有瀏覽過母嬰類目的買家都可以看到。簡單的說就是一級類目，如女裝/女士精品;美妝/精油護(hù)膚;箱包/男包、女包;價(jià)格可以設(shè)置高、中、低三種。

優(yōu)點(diǎn)：流量非常大;

缺點(diǎn)：流量非常不精準(zhǔn)。

3、興趣點(diǎn)：最近搜索過黑眼圈、毛呢外套、保溫杯的買家可以看到，等于是定向到二級類目，可以分為單個(gè)興趣點(diǎn)和多個(gè)興趣點(diǎn)。

優(yōu)點(diǎn)：流量大;

缺點(diǎn)：不能進(jìn)行客單價(jià)的篩選。

4、店鋪訪客：最近瀏覽、收藏、購買過類似風(fēng)格或者相似單品的買家可以看到，定向到店鋪。通俗的說就挖同行的墻角，所以訪客一定要精挑細(xì)選出優(yōu)質(zhì)的店鋪進(jìn)行投放，千萬不要使用系統(tǒng)推薦的，畢竟人腦比電腦是要強(qiáng)大的。

優(yōu)點(diǎn)：流量非常精準(zhǔn)，可以進(jìn)行客單價(jià)的篩選;

缺點(diǎn)：流量相對不大

5、場景定向：分為潛在客戶、認(rèn)知客戶、現(xiàn)有用戶、沉默用戶四種。

優(yōu)點(diǎn)：主要以定向店鋪投放，流量精準(zhǔn)

缺點(diǎn)：流量小

(其實(shí)就是種子店鋪訪客定向的升級版，比如定向自己的店鋪，5%有購買，95%屬于流失客戶，而場景定向就可以對此進(jìn)行篩選，避免流量的浪費(fèi))

6、DMP(定向到人，根據(jù)社交、店鋪、上網(wǎng)等行為打上標(biāo)簽，不局限于全網(wǎng)的數(shù)據(jù)，包括第三方平臺如新浪等平臺數(shù)據(jù)。直通車、鉆展等所有的數(shù)據(jù)都是來源于DMP。5月份開始內(nèi)測，玩得好的店鋪DMP預(yù)算占比50%，產(chǎn)出占比85%)

優(yōu)點(diǎn)：流量大，流量也可以做到很精準(zhǔn)，更適合類目流量小店鋪投放

缺點(diǎn)：測試周期長，花費(fèi)大，需要團(tuán)隊(duì)具備非常強(qiáng)的操作能力

7、明星店鋪：按照千次展現(xiàn)收費(fèi)，僅向部分用戶開放，開通明星店鋪后，也可以設(shè)置關(guān)鍵詞和出價(jià)，當(dāng)有用戶在淘寶搜索關(guān)鍵詞時(shí)，推廣信息將有機(jī)會在搜索頁最上方的位置得到展現(xiàn)，分為PC端(940*107)和無線端(290*180)。

事實(shí)上，不同的定向，都是各有利弊的，大家可以根據(jù)自己店鋪的具體情況進(jìn)行選擇，找到最適合自己的定向形式。

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