雙11如何引流

    2023-01-06| 10:35|發(fā)布在分類/淘寶知識(shí)|閱讀:42

    本文主題雙11,淘寶買家,淘寶問答。

    雙11如何引流

    雙11海選入口已經(jīng)開啟,一些營銷煩惱接踵而至,今年的雙十一大促應(yīng)該該怎么玩呢?如何引流,大促前該作何準(zhǔn)備?帶著這些問題,當(dāng)我們看看雙11大促前,商家該注意什么?

    雙11如何引流

    1.優(yōu)化內(nèi)功

    精準(zhǔn)的標(biāo)簽、沖擊力強(qiáng)的主圖、超過同行的DSR等店鋪內(nèi)功優(yōu)化,既能增加寶貝的曝光度,也可以提升店鋪的搜索流量。但對于商家而言,這是最基礎(chǔ)也最難做的一種方式,需要不斷參考競品、分析買家行為等得出一些精準(zhǔn)反饋,一旦優(yōu)化的方向有所偏差,引流的效果就會(huì)大打折扣。

    2.開直通車

    直通車的引流能力毋庸置疑,所以很多商家趨之若鶩,因?yàn)檫@種方式見效最快。尤其對于一些店鋪銷量長期處于低迷狀態(tài)的商家,不甘心銷量一直慘淡,所以不惜砸重金搏一搏。但對于商家而言,這種方式帶來的轉(zhuǎn)化率可以低到超乎想象,結(jié)果就是錢都打了水漂。

    3.短信營銷

    短信營銷即短信關(guān)懷,是電商營銷常用引流方式,它的特點(diǎn)是價(jià)格低、驚喜感強(qiáng)。對于一些中小型商家來說,幾百塊的短信量就可以用很久,加上全能掌柜活動(dòng)中送的一些短信,低成本就能玩轉(zhuǎn)大促營銷。下圖是會(huì)員管理的閉環(huán)流程,將短信關(guān)懷的各個(gè)階段做了詳細(xì)的劃分:

    雙11如何引流

    三種營銷方式對比之下,優(yōu)化內(nèi)功耗時(shí)長,直通車燒錢(尤其大促期間),而短信營銷不僅成本低,全鏈路的玩法也延伸出更多的可能性,并且影響著買家網(wǎng)購的各個(gè)環(huán)節(jié)。

    另外,短信營銷中的“下單后付款”也是一個(gè)引流利器,下單后催付是指自動(dòng)對未付款訂單(不含聚劃算及預(yù)售)短信催付,是短信營銷中直接影響買家付款的一個(gè)環(huán)節(jié),可以有效提升訂單付款率。

    雙11大促期間,合理設(shè)置短信催付可以讓付款率提升數(shù)倍,再配合全能掌柜的發(fā)優(yōu)惠券功能,還可進(jìn)一步提升訂單的轉(zhuǎn)化率。但是,下單后催付只是“短信營銷→付款關(guān)懷”中的一環(huán),若想整體提升買家的購物體驗(yàn),物流關(guān)懷和售后關(guān)懷都是必不可少的。

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