哪些月入10萬的跨境電商賣家是如何做主圖的?

本文主題跨境電商賣家,淘寶詞組,淘寶問答。

來源：亦范

我個(gè)人覺得首圖是一款商品的靈魂，

首圖優(yōu)化好，

才有不錯(cuò)的點(diǎn)擊率和后續(xù)購買可能性。

所謂的電商“停留一秒”，翻看三秒的理論，

就是要在第一秒讓買家在搜索端，大數(shù)據(jù)推送端滿屏幾十上百的商品中一眼就看到你的商品，

然后點(diǎn)進(jìn)來看詳情，

點(diǎn)進(jìn)來之后賣家一般都是翻看主圖之外的其他圖片，

這是一款非常典型的亞馬遜主圖和附圖搭配，

首圖按照亞馬遜要求的白底圖，

那么附圖作為合格的賣家，一定是要包含以下幾張圖的，

各個(gè)角度的拍攝圖，

細(xì)節(jié)圖，

然后包括使用的場景圖，

wish和ebay類似，

按照前面分享的主圖原則，

主圖可以放一張彩色的帶使用場景說故事的彩圖，

做多款多色多SKU拼圖，

或者功能型商品做產(chǎn)品，使用場景，使用前后對(duì)比的拼圖，

附圖的選擇也基本一致，

使用細(xì)節(jié)圖，多款展示圖，場景圖，或者再加上一個(gè)尺寸說明圖，

但是需要注意的一點(diǎn)是，

因?yàn)閣ish平臺(tái)商品沒有建立像亞馬遜和ebay這樣的每款SKU選項(xiàng)映射對(duì)應(yīng)圖片的規(guī)則，

就比如說這件T-shirt我們?cè)谶x擇“RoyalBluewBlackLogo”選項(xiàng)的時(shí)候，

系統(tǒng)自動(dòng)跳出你上傳商品時(shí)候定義的圖片，

你在選擇另外一個(gè)顏色的時(shí)候，

他又會(huì)跳出出你設(shè)定的屬性映射的圖片，

這個(gè)在wish平臺(tái)是沒有的，

所以你需要在圖片中定義映射規(guī)則，

讓買家看明白。

這是wish平臺(tái)降低退款率的一個(gè)小技巧。

那么說了附圖之后，

幾大平臺(tái)的游戲賣家是如何去做一個(gè)好的標(biāo)題呢?

標(biāo)題是買家在點(diǎn)擊主圖進(jìn)入，

三秒刷動(dòng)附圖之后瀏覽的重要環(huán)節(jié)。

一個(gè)好的標(biāo)題不僅能夠在買家停留三秒之后讓買家確認(rèn)這就是他需要的商品，

同時(shí)，

在我們做好主圖附圖，設(shè)置合理的售價(jià)讓商品有不錯(cuò)的轉(zhuǎn)換之后，

好的標(biāo)題能夠讓商品的流量不斷螺旋上升，

對(duì)銷量不斷提升。

這又是一個(gè)什么原理呢？

平臺(tái)分配給賣家商品流量的幾個(gè)維度是，

銷量，標(biāo)題，關(guān)鍵詞，圖片，價(jià)格，轉(zhuǎn)化率，

在大數(shù)據(jù)和AI算法沒有大規(guī)模鋪開的上一代平臺(tái)購物階段，

平臺(tái)分配流量主要是靠搜索結(jié)果排序，

例如搜索runningshoes，

不管是淘寶，ebay，還是亞馬遜，阿里國際站，

平臺(tái)都是通過匹配賣家填寫的關(guān)鍵詞，銷量和價(jià)格給買家展現(xiàn)搜索結(jié)果排序，

這樣的搜索結(jié)果匹配其實(shí)有很多問題，

1.一些賣家可以憑借海量的s單把劣質(zhì)商品頂上去

2.在這種規(guī)則之下，一些銷量不高，售價(jià)不低的小而美和好商品很難出現(xiàn)在搜索結(jié)果前列

3.商品曝光數(shù)量有限，按照規(guī)則1，大量的低價(jià)適合這種操作，所以買家在購物時(shí)不僅單位時(shí)間內(nèi)看到的商品數(shù)量有限，而且看到大量同質(zhì)化商品，非常影響購物體驗(yàn)。

隨著大數(shù)據(jù)和AI學(xué)習(xí)算法的突飛猛進(jìn)，

各個(gè)平臺(tái)在這幾年時(shí)間大規(guī)模的革新算法，

算法革新之后解決了幾個(gè)痛點(diǎn)，

1.買家可以在單位時(shí)間內(nèi)看到更多的商品。

2.一些小而美和好商品賣家也能脫穎而出獲取流量。

規(guī)則1的結(jié)果就是造成了買家購物的“1秒吸引，3秒瀏覽法則”，所以首圖的構(gòu)圖才那么的重要，

規(guī)則2的結(jié)果就是我們?cè)谒阉麝P(guān)鍵詞的時(shí)候能夠看到一些累積銷量不高，但是短期飆升和轉(zhuǎn)換率很高的商品。

在這種大數(shù)據(jù)和AI算法之下，

老一套體系的“關(guān)鍵詞+數(shù)據(jù)庫匹配”搜索商品的這種方法就淡出了，

所以我們會(huì)發(fā)現(xiàn)平臺(tái)對(duì)于關(guān)鍵詞的填寫其實(shí)越來越弱化了。

平臺(tái)更多的是根據(jù)標(biāo)題關(guān)鍵詞和核心詞去匹配流量。

這是一個(gè)什么概念呢？

例如這款T-shirt，

他的標(biāo)題是：

YamahaFactoryRacingT-ShirtBansheeRaptorTeamYZ8085125250450R1R6FZR

其實(shí)他是提煉了大量關(guān)鍵詞詞組之后濃縮的一段標(biāo)題，

他的搜索流量來源包括很多詞組，

例如大詞：

RacingT-Shirt，

YamahaT-Shirt，

BansheeT-Shirt，

RaptorT-Shirt，

還有大量的長尾詞，

例如：

YZ80T-Shirt，

FZRT-Shirt，

YZ85T-Shirt，

YamahaRacingT-Shirt，

那么在5年之前，

平臺(tái)會(huì)要求你在賣家后臺(tái)盡肯能多的填寫關(guān)鍵詞詞組，

然后他在買家搜索的時(shí)候去做數(shù)據(jù)庫匹配，

從現(xiàn)在看來這種方法真的挺傻的，

賣家要盡可能多的填寫關(guān)鍵詞詞組，

可是又只能出現(xiàn)那么多，

當(dāng)沒有足夠的數(shù)據(jù)庫里的詞匹配的時(shí)候，

例如沒有幾個(gè)賣家會(huì)去填寫YamahaYZ85T-Shirt這樣的詞，

這個(gè)時(shí)候數(shù)據(jù)匹配數(shù)量少，

數(shù)據(jù)庫需要臨時(shí)生成，

就會(huì)出現(xiàn)很多根本不匹配的商品。

但是到了最近幾年大數(shù)據(jù)和AI算法識(shí)別的階段，

對(duì)于這段標(biāo)題，

YamahaFactoryRacingT-ShirtBansheeRaptorTeamYZ8085125250450R1R6FZR，

平臺(tái)可以根據(jù)AI算法把每個(gè)詞根抽出來，

有的更牛一點(diǎn)的進(jìn)行深度學(xué)習(xí)，

進(jìn)行任意詞組的排列組合，

例如還是這些詞組，

RacingT-Shirt，

YamahaT-Shirt，

BansheeT-Shirt，

RaptorT-Shirt，

但是他都是隨機(jī)生成，并且產(chǎn)生詞組對(duì)應(yīng)的流量池，

每個(gè)流量池對(duì)應(yīng)的流量推送量都不一樣，

而不是像之前那樣預(yù)設(shè)好詞組再用數(shù)據(jù)庫抓取的方式，

這樣不僅可以分布好每個(gè)詞組流量的多少，

還可以達(dá)到詞組組合的上限。

所以我們可以看到，

目前平臺(tái)這種算法之下標(biāo)題的作用就體現(xiàn)在幾個(gè)方面，

賣家設(shè)置好足夠數(shù)量的詞根和組合關(guān)鍵詞詞組，讓系統(tǒng)盡可能多的去匹配。

賣家設(shè)置的每個(gè)詞根和標(biāo)題里其他詞根組合起來都會(huì)進(jìn)入對(duì)應(yīng)的流量池，你能夠進(jìn)入到多少個(gè)流量池和在每個(gè)流量池里獲取多少流量取決于你前面圖片，價(jià)格，產(chǎn)品評(píng)級(jí)帶來的轉(zhuǎn)化率，轉(zhuǎn)化率越高越會(huì)進(jìn)入更多的流量池獲取更多的流量，這個(gè)算法和抖音也是類似的，大家現(xiàn)在主流都是在用這種方式。

在滿足了上面兩個(gè)需求之后，我們做標(biāo)題就是讓買家在短時(shí)間內(nèi)確認(rèn)商品基本特征。

所以在ebay，wish，亞馬遜和shopee，

寫一個(gè)好的標(biāo)題都是要先搜集盡可能多的關(guān)鍵詞詞組，

然后去重復(fù)之后濃縮成為一段盡可能短的標(biāo)題。

所以我們做標(biāo)題需要做到以下幾點(diǎn)：

1.盡可能積累你所做商品和類目的關(guān)鍵詞詞組和一些流量詞。

2.在積累足夠關(guān)鍵詞和詞組之后標(biāo)題做精煉和濃縮。

我們可以看到在亞馬遜和ebay上排名靠前，銷量高的賣家都是用這種規(guī)則去做標(biāo)題的，而不是累積無效的關(guān)鍵詞，標(biāo)題里無效關(guān)鍵詞是會(huì)直接拉低商品的轉(zhuǎn)化率的。

全文完

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