直搜結(jié)合淘寶新品打爆七天訪客破千三部曲之二

本文主題淘寶新品,淘寶創(chuàng)意,淘寶問答。

首先我們要明白的是我們在操作的過程中那些產(chǎn)品需要測圖那些產(chǎn)品需要測款，一般而言，如果我們選擇的類目是標(biāo)品那么我們主要是以測圖為主，如果我們選擇的產(chǎn)品是非標(biāo)，那么我們主要以測款為主。

那如何來區(qū)分標(biāo)品和非標(biāo)品：1、如果你的產(chǎn)品主要是以功能為主的產(chǎn)品那它就是標(biāo)品2、如果產(chǎn)品是以款式為主的那我們給他定義為非標(biāo)品，那么我們主要需要做的就是以測款為主

測款的詳細(xì)步驟：

測款的前期準(zhǔn)備：選好款是前提

①同行對(duì)比，你選的款在你這個(gè)行業(yè)里有沒有差不多的款賣得好的。

②不能隨意選個(gè)款過來測，要根據(jù)你的經(jīng)驗(yàn)選3-5個(gè)款(有資金的多多益善)。

③詳情頁，主圖，標(biāo)題，車圖(測圖用)，如果這些基本內(nèi)功都做的很爛，測出來的數(shù)據(jù)就很④基礎(chǔ)評(píng)價(jià)和買家秀，一般是15個(gè)評(píng)價(jià)左右，買家秀不要每個(gè)全部5張圖，太假了點(diǎn)，評(píng)價(jià)的話真實(shí)一點(diǎn)就好，還有幾個(gè)追評(píng)。這里有些人會(huì)問，找哪些人做，我個(gè)人覺得，前期測款十幾個(gè)銷量評(píng)價(jià)影響不大，不用搞得那么麻煩，如果有資源，測款前期就可以做精準(zhǔn)人群標(biāo)簽。

如果以上幾點(diǎn)完成了，那我們可以開始正式測款了。

、新建一個(gè)直通車計(jì)劃，或者老計(jì)劃長時(shí)間(15天以上)是空的，設(shè)置好計(jì)劃，然后添加這個(gè)寶貝進(jìn)去。

設(shè)置日限額，一般是300一天，資金充足可以多點(diǎn)，資金不足可以少點(diǎn)，但是一定要100個(gè)點(diǎn)擊。設(shè)置標(biāo)準(zhǔn)投放，我是不喜歡用智能化均勻投放，這個(gè)就像你開車，停停開開，怎么可能開得快呢?

地域方面，看你資金充足與否，如果資金充裕，除了偏遠(yuǎn)地區(qū)和港澳臺(tái)以及國外，其他全部勾選。如果資金不是很充裕，那么就選10個(gè)以內(nèi)地域投放。

3、另外站外投放肯定是要關(guān)閉的，然后PC端是不投放，因?yàn)楝F(xiàn)在主要流量來源還是在手機(jī)端。投放時(shí)間折扣全天100%折扣，以后再調(diào)整。

4、完成了后再添加我們的關(guān)鍵詞

關(guān)于關(guān)鍵詞的話，測款一般添加5-10個(gè)詞，我一般是二級(jí)詞三級(jí)詞。大部分新手賣家還是建議用三級(jí)詞也就是長尾詞

投放的詞我們可以參考展現(xiàn)指數(shù)、點(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)化率等等。這里要說明的的是，相關(guān)性一定要高。

然后選取10個(gè)詞后，再添加另外3個(gè)創(chuàng)意(創(chuàng)意總共可以4個(gè))，添加創(chuàng)意的時(shí)候創(chuàng)意標(biāo)題跟你選取的關(guān)鍵詞相關(guān)度要很高，相關(guān)度越高，創(chuàng)意質(zhì)量分就越高。然后選取輪播測圖測款。

然后匹配方式默認(rèn)先廣泛匹配，后面看展現(xiàn)數(shù)和點(diǎn)擊率再調(diào)整。

這里設(shè)置好后，我們再設(shè)置投放地域

首先打開直通車進(jìn)入工具欄，打開流量解析，輸入關(guān)鍵詞，點(diǎn)擊數(shù)據(jù)透視，查看各項(xiàng)指標(biāo)。就像下圖所示。

然后查看所需要的指標(biāo)，選取5-8個(gè)地域。

然后根據(jù)你的關(guān)鍵詞，篩選出來10個(gè)地域左右。

測款時(shí)，不添加人群溢價(jià)，你如果覺得自己款不錯(cuò)，非要添加人群溢價(jià)，那么5%吧。

人群有非常多的選擇和組合，這里就不多說了。定向一定要關(guān)閉(定向只有達(dá)到一顆鉆的商家才會(huì)有)

這樣測款的設(shè)置基本上算完成了。

測款的優(yōu)化及結(jié)果

看一個(gè)款怎么樣，主要是看點(diǎn)擊率，收藏加購率，轉(zhuǎn)化率等數(shù)據(jù)。點(diǎn)擊率看流量解析，高于平均就行，當(dāng)然如果越高說明表現(xiàn)越好。

點(diǎn)擊率越高說明你寶貝受大家喜愛，加購率也要高于市場行業(yè)平均，一般是10%左右。

如果收藏加購率高，各項(xiàng)指標(biāo)表現(xiàn)可以，并且有真實(shí)成交。那說明這款寶貝是個(gè)好款，可以加大投放推廣。寶貝越多人想購買。具體情況參考直通車流量解析數(shù)據(jù)。

2、關(guān)于出價(jià)，如果類目大的話，詞的展現(xiàn)指數(shù)也挺大，一般出價(jià)到排名前10(最好4-6條)就可以，如果是小類目或者詞的展現(xiàn)指數(shù)低，那么就出價(jià)到排名前三。這里說一下排名越靠前，點(diǎn)擊率肯定是越高(同個(gè)寶貝的情況下)

初始出價(jià)可以出行業(yè)平均(流量解析可以看得到)，然后根據(jù)詞的排名來調(diào)整出價(jià)(1小時(shí)一次)直到出價(jià)出到你滿意的排名為止，這里說下調(diào)整價(jià)格的時(shí)候，不要調(diào)整太大，5%這樣或者0.1元這樣。

3、出價(jià)到你理想排名后，看數(shù)據(jù)優(yōu)化直通車。如果展現(xiàn)量很高，點(diǎn)擊率很低的，修改匹配方式為精準(zhǔn)匹配，再觀察一段時(shí)間(第二天)，如果第二天還是點(diǎn)擊率很低，那么這個(gè)詞如果沒有加購收藏，那么就把這個(gè)詞刪了。

4、一般測款時(shí)間是3到7天

5、最后強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)我們直通車的數(shù)據(jù)沒事不要亂動(dòng)，一般一天調(diào)整2-3次就可以了。

接下來我們來講一講測圖：

測圖準(zhǔn)備:首先自己先準(zhǔn)備好至少四張主圖，最好每張圖相似度及側(cè)重點(diǎn)都不一樣！如果不知道怎么做，可以先參考行業(yè)內(nèi)賣的好的領(lǐng)頭羊的主圖思路及布局

測圖流程：

開四個(gè)計(jì)劃，每個(gè)計(jì)劃放不一樣的主圖。注意只需要開行業(yè)最大的詞一個(gè)即可。

限額300左右，土豪請搶首屏，沒錢的話1-5名。

選取時(shí)間點(diǎn)晚上10點(diǎn)-11點(diǎn)時(shí)間去開。

只開無線端！燒完為止，低于5%的點(diǎn)擊率的圖不要。點(diǎn)擊率越高越好！選擇最好的那張主圖。

看圖片好不好唯一的指標(biāo)就是點(diǎn)擊率！

另外并不是測好款，測好圖就一定能保證你的新品能賣得出去。

其實(shí)測圖和測款的區(qū)別不是很大，前面的設(shè)置和測款基本是一樣的，唯一需要注意的就是就是

相同創(chuàng)意標(biāo)題主圖要不一樣

我們需要提前準(zhǔn)備好2-4張風(fēng)格差異較大的主圖

在設(shè)置的時(shí)候我們需要開啟輪播的方式，獲取均勻展現(xiàn)

在測圖的過程中，我們最少要做2天的測試，在關(guān)注關(guān)鍵詞的時(shí)候我們的要求可以放寬一點(diǎn)，展現(xiàn)指數(shù)可以選擇500-2W之間的數(shù)值，

如果最后點(diǎn)擊率只要和同行持平，那么就說明我們的圖片是可以的。

通過以上我給大家講述的直通車測圖測款的詳細(xì)步驟，我希望對(duì)大家能有幫助，在做的過程中我們要注意的是細(xì)節(jié)問題，方法是一部分，具體的實(shí)操能力才是根本，所以如果沒有很理解的同學(xué)可以選擇多看幾遍多琢磨一下，

當(dāng)然這只是我們在打造一個(gè)單品過程中的一個(gè)環(huán)節(jié)，在我們做完直通車測圖測款以后，我們需要做的就是做數(shù)據(jù)的遞增，通過直通車?yán)匀凰阉鞯呐琶?，提升搜索?quán)重最重要的就是提升寶貝的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率，我們通過直通車獲得點(diǎn)擊從而可以提高產(chǎn)品的搜索權(quán)重，獲得搜索流量進(jìn)來，那么在接下來我們最重要的就是去優(yōu)化我們的標(biāo)題，標(biāo)題做好了，通過直通車和搜索相結(jié)合是本次系列課講述的一個(gè)主體，希望對(duì)大家能有幫助。

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