淘寶雙11做好了這2點(diǎn)-讓你的店鋪逆襲突圍成黑馬

本文主題淘寶雙11,淘寶單品,淘寶問(wèn)答。

上一篇文章，我們講了如何做好爆款防守，更多的是競(jìng)品數(shù)據(jù)的監(jiān)控，及時(shí)了解對(duì)手動(dòng)向，根據(jù)他的方向我們及時(shí)調(diào)整。

今天主要跟大家分享下我們的進(jìn)攻篇。比如在我們上面有更強(qiáng)的對(duì)手，我們希望超越對(duì)手獲取更多的流量跟賺更多的錢。也就是雙11的爆款進(jìn)攻。

爆款進(jìn)攻我一般會(huì)從2個(gè)方面去著手：

1、一個(gè)是單品基礎(chǔ)本身，包括單品營(yíng)銷策略、單品基礎(chǔ)優(yōu)化；

單品基礎(chǔ)本身經(jīng)常會(huì)有好多同學(xué)會(huì)忽略，我經(jīng)?？吹竭\(yùn)營(yíng)連基礎(chǔ)優(yōu)化都沒(méi)弄好，就火急火燎的拿著老板的錢砰砰砰的往里面砸，砸的中是運(yùn)氣好，砸不中那就是呵呵了。

2、另外一個(gè)是不同流量入口的進(jìn)攻；

01單品營(yíng)銷策略

單品營(yíng)銷策略最關(guān)注的有4個(gè)點(diǎn)：價(jià)格，sku深度，主賣點(diǎn)，營(yíng)銷方案。

價(jià)格就是比如說(shuō)我們?cè)谧鰳?biāo)品，其他維度都一樣的情況下，我們?cè)诟鷮?duì)手拼的時(shí)候，這方面有沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，能不能在客戶對(duì)比中勝出。

比如舉下面的列子，左邊是我們自己家的一家店，這是我們新合作的1個(gè)項(xiàng)目，上個(gè)月開(kāi)始做的1家新開(kāi)的店。我們選擇了右邊的同行做直接競(jìng)品，因?yàn)槭菢?biāo)品，各方面相差不是很大，我們進(jìn)攻的時(shí)候采取的策略是比他低1元，我們不是市場(chǎng)最低的，最低的有9.9元的。在價(jià)格比對(duì)上，我們能加1分。

還有sku的對(duì)比，競(jìng)品這款sku深度是做的比較好的，因?yàn)樗研W(xué)1-6年級(jí)的都做了，市面上部分是只做某幾個(gè)年級(jí)，在sku深度上我們優(yōu)化的空間就沒(méi)有。

然后第2個(gè)對(duì)比就是主打賣點(diǎn)的對(duì)比，競(jìng)品主打是1-6年級(jí)同步，我們?cè)谒降幕A(chǔ)上多打了1個(gè)概念，就是教學(xué)。我們的視頻內(nèi)容帶有教學(xué)，把這個(gè)賣點(diǎn)給客戶深化了，然后在這個(gè)方面也加了1分。

接著就是第3個(gè)對(duì)比，也就是營(yíng)銷方案的對(duì)比。

營(yíng)銷點(diǎn)有時(shí)候在客戶抉擇不下的時(shí)候，就是比較有殺傷力的武器了。還是以我們自己目前在推的這款為列，我們?cè)谂渲糜泄P的情況下，又多送了摘錄本+練習(xí)本，大大的增加客戶選擇我們的意向。在這個(gè)方面，我們又加了1分。

這3個(gè)都是我們可以加分的項(xiàng)目，也就是我稻草理論打法里的稻草，今天因?yàn)槭菚r(shí)間關(guān)系，不能把所有的講的很詳細(xì)，每個(gè)環(huán)節(jié)我列出了比較重要的方面,后續(xù)有機(jī)會(huì)再跟大家做進(jìn)一步的分享。

02單品數(shù)據(jù)進(jìn)攻

然后就是單品數(shù)據(jù)進(jìn)攻，主要就是2個(gè)模塊，主圖點(diǎn)擊率+詳情頁(yè)面數(shù)據(jù)。

在主圖點(diǎn)擊率這塊，我們會(huì)準(zhǔn)備好多圖，里面有同行的模仿好圖，也有跨類目的模仿好圖，還有我們自己結(jié)合的創(chuàng)意主圖，一張圖的出來(lái)會(huì)經(jīng)過(guò)好多人的把關(guān)，在這張圖上我們花的精力跟價(jià)錢絕對(duì)不低，有時(shí)候回單獨(dú)安排人1個(gè)下午就拍某1張主圖，好多主圖可以給你各方面省錢。在主圖點(diǎn)擊率這個(gè)模塊，我們需要的就是做好點(diǎn)擊數(shù)據(jù)，保證自己的主圖比同行的好，這樣你在這方面又加了1分。

然后就是詳情的數(shù)據(jù)，詳情我們也經(jīng)常會(huì)去更換，爭(zhēng)取做到每一版的詳情比前一版好，我們判斷詳情是從調(diào)失轉(zhuǎn)化停留時(shí)間判斷。會(huì)做1個(gè)自身的前后參照對(duì)比，萬(wàn)一數(shù)據(jù)比先前差也會(huì)及時(shí)換回來(lái)。

03不同流量入口的進(jìn)攻

等到我們自身各方面優(yōu)化好了，接下來(lái)可以進(jìn)入流量入口的進(jìn)攻了。把自身優(yōu)化比作打戰(zhàn)時(shí)士兵的身體素材，那接下來(lái)的流量入口就是士兵的武器，自身的素質(zhì)或者武藝高強(qiáng)那武器在手上發(fā)揮的作用就越強(qiáng)，反之拿著手槍你扣不動(dòng)扳機(jī)，還是會(huì)被拿著木棍的人亂棍打死。

下面的進(jìn)攻就是不同流量入口的進(jìn)攻，我給大家整理了一些，具體的進(jìn)攻方案會(huì)比較復(fù)雜就不展開(kāi)了，有下面5個(gè)大塊。

每個(gè)版塊的最終目的就是為了提升平銷拉高單品數(shù)據(jù)。每個(gè)地方都比對(duì)手多做1步，那你成功的概率就多1分，經(jīng)常有朋友問(wèn)我，你們店鋪是靠什么脫穎而出的？

我想說(shuō)的是靠的是我們的細(xì)心，細(xì)心選品，細(xì)心服務(wù)，細(xì)心做好每一個(gè)方面，每個(gè)地方多多那么一根稻草，那最后壓死駱駝的總有那么一根。

好，關(guān)于雙11的4個(gè)板塊就先分享到這里。最后我總結(jié)下我的分享：

1、雙11的起承轉(zhuǎn)合的運(yùn)營(yíng)思路：明確每個(gè)階段平臺(tái)的目的跟我們直接產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)方向；

2、雙11的產(chǎn)品布局：出來(lái)引流還要有利潤(rùn)清倉(cāng)拉新款，更高級(jí)的還要有形象、活動(dòng)、預(yù)售款；

3、雙11爆款的防守：先學(xué)會(huì)找到正確的直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，然后掌握3張表做防守監(jiān)控（宏觀的單品分析表，細(xì)致的流量入口表、微觀的單詞轉(zhuǎn)化表）；

4、雙11爆款的進(jìn)攻：主要通過(guò)單品基礎(chǔ)進(jìn)攻跟不同流量入口進(jìn)攻，同時(shí)衍生了稻草理論的打法，做好每一個(gè)加分項(xiàng)，總會(huì)有1根壓死駱駝的最后1根稻草；

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