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    疫情下的跨境電商還要出海嗎-跨境電商問答電商問答

    2023-01-17| 21:36|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:62

    本文主題跨境電商,跨境電商賣家,跨境電商問答。

    疫情下的跨境電商還要出海嗎

    疫情還在持續(xù),并且已經(jīng)朝全世界蔓延,疫情之下的跨境電商并不好過,他們還要繼續(xù)出海營銷嗎?跟著Hihang一起來看一看分析吧。

    疫情下的跨境出海營銷市場,仍是挑戰(zhàn)與機遇并存。

    這條賽道的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢如何?當前疫情對海外前端消費者和市場的影響程度怎么樣?賣家此時應(yīng)該如何進行營銷規(guī)劃?針對這些問題,跨境數(shù)字營銷機構(gòu)飛書深諾給出了其對于當前跨境出海營銷市場現(xiàn)狀的洞察。

    疫情對營銷市場的影響

    由于春節(jié)前后原本也是跨境電商的銷售淡季,飛書深諾認為,疫情對賣家整體業(yè)務(wù)上的影響不算明顯,而季節(jié)性較強的銷售賣家,受影響程度可能會更大。

    根據(jù)此次疫情爆發(fā)前后的數(shù)據(jù)表現(xiàn),飛書深諾從營銷投入(Spend)、用戶點擊(CTR)和購買轉(zhuǎn)化(CVR)三個維度洞察海外消費者在疫情期間的消費行為趨勢變化,具體如下:

    一、從營銷投入看,2023年Q4至春節(jié)期間電商行業(yè)整體海外營銷投入趨勢與去年同期基本吻合,但春節(jié)后的疫情爆發(fā),明顯影響了營銷投入數(shù)據(jù)的提升。

    二、從用戶點擊CTR的數(shù)據(jù)看,整體趨勢保持平穩(wěn),2023年春節(jié)后甚至有上揚趨勢,一定程度上說明海外消費者對營銷的產(chǎn)品興趣不減。

    三、從營銷投入金額TOP20國的購買轉(zhuǎn)化CVR數(shù)據(jù)來看,春節(jié)后較春節(jié)前普遍存在5%-20%的下跌,且這一趨勢在疫情有效控制之前仍可能持續(xù)。由此可預(yù)測:疫情對用戶的心理的確造成一定影響,但總體來看影響不算很大。

    值得一提的是,在疫情爆發(fā)之初,恐慌情緒在部分海外人群中蔓延,退貨、拒收率上升,直到WHO發(fā)布收到來自武漢包裹的人沒有感染新型冠狀病毒的風(fēng)險”的官方解釋后,恐慌情緒才逐步緩解。

    在這一過程中,以往非常注重本地化營銷的賣家受到的影響最小。事實上,不只在疫情期間,通常高度本地化的營銷都能夠有效提升海外消費者的認知度、接納度。

    針對疫情對跨境市場本地的影響,飛書深諾抽取了營銷投入金額TOP20國家的購買轉(zhuǎn)化率(CVR)數(shù)據(jù)顯示,重點國家/地區(qū)的CVR(購買轉(zhuǎn)化)數(shù)據(jù)在春節(jié)后受到疫情影響普遍有5%-20%的跌幅,而去年同期則出現(xiàn)5%-10%的上漲。

    盡管跨境出口電商在供應(yīng)鏈和物流方面受到明顯影響,導(dǎo)致賣家整體營銷投入會受到連鎖影響,但從飛書深諾的數(shù)據(jù)來看,出海營銷轉(zhuǎn)化率并沒有明顯下降,這也說明了海外消費者的購物需求沒有改變。

    而這也是在危機中看到的機會。如果下半年疫情受到控制,物流和供應(yīng)鏈逐漸恢復(fù),跨境電商有望迎來爆發(fā)性的報復(fù)性”增長,進入下半年的銷售旺季?!?/p>

    在飛書深諾看來,與以往相比,疫情也并沒有驅(qū)使海外營銷賣家人數(shù)上升,且賣家推廣需求的變化也不大,除了營銷推廣外,更多的是希望在選品方面得到更多基于大數(shù)據(jù)的建議。而飛書深諾也會針對客戶受疫情影響的情況,做出針對性的服務(wù)調(diào)整和特殊的服務(wù)支持。

    在當前階段,由于大部分人注意力都在圍繞疫情展開,飛書深諾認為,如果賣家此時過度營銷或者營銷不當,容易為品牌帶來負面影響,所以,在此期間,賣家更應(yīng)該重點關(guān)注采購-運營-銷售-現(xiàn)金流-網(wǎng)站/客服”的優(yōu)化和提升,完善用戶體驗,增強品牌和相應(yīng)的服務(wù)。

    八大措施應(yīng)對影響

    針對當前跨境電商賣家所面臨的諸多影響,飛書深諾建議,跨境賣家應(yīng)短期開源節(jié)流,長期提質(zhì)增效,并借此機會提升內(nèi)功。具體應(yīng)對舉措為:

    1、采購策略

    對于當前銷售的產(chǎn)品,結(jié)合庫存和上新計劃,跟合作工廠保持溝通,進行銷售結(jié)構(gòu)的調(diào)整和優(yōu)化。

    2、運營策略

    根據(jù)飛書深諾的訪談及數(shù)據(jù)分析結(jié)果來看,大部分跨境電商賣家的庫存儲備不夠充足,在市場貨物供不應(yīng)求的前提下,同行競爭勢必會隨疫情的演進而逐漸減小。因此,如果庫存可售的賣家,可適當提升產(chǎn)品單價,獲取更高的ROI,以充實現(xiàn)金流,并延長可售商品在線時長,提高店鋪的用戶體驗。

    在推廣方面,對于庫存有限的賣家,可以適當減少推廣成本,只維持店鋪的基本流量和訂單即可,既保證保底營收,又能控制成本、縮減開支。

    3、銷售策略

    在銷售策略上,賣家應(yīng)綜合考慮國際物流運輸時效性、港口邊境檢疫速度、廣告投放ROI等多種因素,來選擇銷售的國家區(qū)域。其中,賣家對于廣告投放國家區(qū)域的選擇也至關(guān)重要,這不僅關(guān)乎廣告的精準率和轉(zhuǎn)化率,也直接影響交易后的消費者退貨退款風(fēng)險。

    所以,賣家應(yīng)該對疫情期間的投放人群進行重點分析,在策略上避免退貨退款率高的用戶群體,保證高質(zhì)量交易。

    4、現(xiàn)金流策略

    根據(jù)庫存和供應(yīng)鏈情況及時調(diào)整SKU,清理庫存,在能夠保證供貨商復(fù)工后可以獲得穩(wěn)定貨源的前提下,通過預(yù)售方式銷售商品,提前回籠資金,保證現(xiàn)金流穩(wěn)定。

    5、網(wǎng)站優(yōu)化

    賣家應(yīng)優(yōu)化網(wǎng)站頁面,及時下架庫存/供貨不足商品,上新庫存商品,并根據(jù)自身實際情況,及時修改站點內(nèi)發(fā)貨和物流信息,防止因無貨或物流過慢導(dǎo)致的用戶投訴,并且向消費者提供商品安全性說明信息。

    6、客服優(yōu)化

    對現(xiàn)有人工客服進行培訓(xùn)提升回復(fù)效率,同時引入智能客服系統(tǒng),保證客服隨時待命,以應(yīng)對國外客戶因疫情而來的詢問,減少投訴。

    對于此,飛書深諾近期推出智能客服工具-MeetBot,可幫助賣家利用Messenger自動答復(fù)消費者疑問,實現(xiàn)7*24對用戶進行售前營銷、流失召回、客戶維系等工作,降低賣家營銷成本,也彌補客服人力不足等情況。

    7、積極融資

    目前各地政府出臺的各項政策,包括增強信貸、提高貸款額度、劃撥專項資金用于貸款貼息、下調(diào)貸款利率等,都降低了企業(yè)融資成本。

    8、削減成本

    企業(yè)內(nèi)部可通過優(yōu)化工作流程,來提工效、降成本;同時,清點庫存,合理安排備貨和銷售,盡量降低倉庫和采購成本。

    由于跨境電商的旺季是在下半年,飛書深諾預(yù)計,7-9月跨境電商行業(yè)將進入恢復(fù)期,10-12月隨著報復(fù)性購買的爆發(fā),整個行業(yè)將迎來爆發(fā)期。

    短視頻、直播帶貨紅利才剛剛開始

    過去的2023年是短視頻營銷平臺快速發(fā)展的一年,在該營銷賽道上,競爭者間的較量也愈發(fā)白熱化,而出海則成為了短視頻和直播平臺獲取新增長的主要來源。

    在出海短視頻方面,來自中國的APP就占據(jù)了半壁江山。比如抖音(TikTok)、快手(Kwai)、小影(VivaVideo)、火山小視頻(VigoVideo)、歡聚時代(LIKE)、樂秀(VideoShow)等。

    根據(jù)SensorTower的數(shù)據(jù)顯示,TikTok海外下載量已達15億,而快手海外版Kwai也多次登頂巴西應(yīng)用總榜第一。飛書深諾相關(guān)負責人表示,TikTok等憑借在海外市場的先發(fā)優(yōu)勢,讓其在短視頻市場上的競爭力進一步加強,同時影響范圍也在不斷擴大。

    此外,直播帶貨也在2023年成為電商平臺的主流趨勢。盡管海外直播電商模式整體上還處于一個較初級的水平,但有中國身影”的平臺往往做的更加超前(例如Lazada、Shopee、速賣通等)。

    但是,由于流量主要在站外,大多數(shù)海外電商平臺目前還是在Facebook等媒體上做預(yù)熱,但會把流量引到App內(nèi)去做直播。Facebook給獨立站引流的直播帶貨,大多是在直播視頻下,附一個跳轉(zhuǎn)鏈接,主要由商家自播。從整個生態(tài)的角度看,各平臺之間還是相對隔離的。

    且如果看流量聚合和直播效果,如Facebook等要高于第三方平臺,這是其作為流量導(dǎo)入平臺的優(yōu)勢,且賣家在站內(nèi)投放引流的效果也相對更好。

    對于此,飛書深諾也推出了針對性服務(wù),比如KOL、網(wǎng)紅代理等服務(wù),與此同時,也會為電商客戶提供在Facebook、Twitter、Instagram、YouTube等多平臺的網(wǎng)紅帶貨效果數(shù)據(jù)追蹤服務(wù)。

    飛書深諾認為,在國內(nèi),無論是短視頻還是直播,內(nèi)容的可視化+鏈接跳轉(zhuǎn)各大電商平臺,可實現(xiàn)高效引流。不僅方便衡量效果,且直播/短視頻作者能夠在后臺直接看到收益,從一定程度上推動了整個直播帶貨行業(yè)的發(fā)展。

    而海外歐美跟國內(nèi)直播最大的一個不同,是流量聚合性沒有國內(nèi)強,即一個時間點同時在線的用戶數(shù)量規(guī)模還不夠。而除了流量分散之外,各平臺間的相對獨立,也在一定程度上限制了海外直播帶貨行業(yè)的發(fā)展速度。同時,社媒平臺占據(jù)用戶碎片化時間,很難短時間內(nèi)引導(dǎo)用戶作購買決定,網(wǎng)紅帶貨的模式在歐美并不適合。

    從目前情況來看,海外整體電商購物環(huán)節(jié)跟國內(nèi)相比,相對較為落后,消費者更傾向于具有知名度的品牌;同時,網(wǎng)紅直播的人流量和交易量不成正比。

    整體而言,在海外直播購物整體環(huán)境沒有十分成熟的情況下,中國跨境賣家或品牌商對市場、營銷策略的制定和垂直渠道、細分媒體的路線規(guī)劃尤為關(guān)鍵。

    基于此,對于新興出海產(chǎn)品,飛書深諾表示,賣家應(yīng)先做好品牌背書。比如,在前期,要利用更精準的品牌或營銷投入,逐漸給新產(chǎn)品帶來一定曝光,引導(dǎo)消費者關(guān)注進行購買,建立用戶對品牌的認知,后期可再利用轉(zhuǎn)化率較為不錯的網(wǎng)紅直播進行大眾推廣,這樣帶來的營銷轉(zhuǎn)化效果可能相對更好。

    長期來看,短視頻、直播帶貨的紅利才剛剛開始,未來幾年還會繼續(xù)爆發(fā),也是跨境電商接下來的一個潛在機會?!憋w書深諾相關(guān)負責人表示。

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