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    新品寶貝如何用超級推薦來推廣?

    2023-02-01| 13:37|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:45

    本文主題淘寶,淘寶業(yè)者新品寶貝如何用超級推薦來推廣,,淘寶問答。

    新品寶貝如何用超級推薦來推廣?

    你為什么要重視新產(chǎn)品?越來越多的消費(fèi)者開始關(guān)注新產(chǎn)品,許多商店使用新產(chǎn)品來維護(hù)老顧客。根據(jù)2023年的數(shù)據(jù)表現(xiàn),服裝類別的新產(chǎn)品銷售率超過53%。

    其實,無論是淘寶還是天貓,無論是新勢力周還是其他淘寶活動,我們都支持新產(chǎn)品的會場活動,所以新產(chǎn)品對店鋪的影響非常大。

    無論是SKU整體的比例還是銷售額,淘寶都體現(xiàn)了對新產(chǎn)品的重視程度。除了消費(fèi)者支持新產(chǎn)品外,整個平臺還支持高質(zhì)量的新產(chǎn)品,可以得到更多的表現(xiàn)。

    新產(chǎn)品培育面臨的最大問題是什么?

    超過75%的商家在推廣或選擇產(chǎn)品時會區(qū)分我的產(chǎn)品是新產(chǎn)品還是舊產(chǎn)品。他會清楚地知道我今天是否會推這個新產(chǎn)品。

    新產(chǎn)品和舊產(chǎn)品的普及,無論是普及戰(zhàn)略還是普及預(yù)算,都有很大的不同。我們從整個人和報價和預(yù)算的幾個維度來看,新產(chǎn)品和舊產(chǎn)品的普及有什么區(qū)別呢?

    新產(chǎn)品與爆炸品相比最大的特征之一是新產(chǎn)品本身的數(shù)據(jù)標(biāo)簽非常少,與爆炸品相比可以得到的推薦流量相對較少。

    我們現(xiàn)在的搜索途徑是推測你喜歡的途徑,最重要的是向最合適的人推薦最合適的商品,如何判斷這個商品與這個人一致,那就是根據(jù)商品的標(biāo)簽和人的標(biāo)簽進(jìn)行一致。

    因為新產(chǎn)品本身的標(biāo)簽很少,所以新產(chǎn)品自然在這個算法分配流量中獲得流量的能力很弱,所以在推進(jìn)新產(chǎn)品時,流量不要太正確。

    因為新產(chǎn)品本身獲得流量不占優(yōu)勢,所以如果你的流量卡非常緊的話,新產(chǎn)品的流量會變慢。

    因此,當(dāng)企業(yè)推廣新產(chǎn)品時,最初的1-3天人群可以擴(kuò)大,當(dāng)流量達(dá)到一定規(guī)模時,我們可以提高流量的準(zhǔn)確性。這是從人群中選擇新產(chǎn)品和舊產(chǎn)品的區(qū)別。

    從預(yù)算的分配來看,業(yè)者對新產(chǎn)品和爆炸品的分配比例有明顯的不同。

    爆炸品的預(yù)算明顯大于新產(chǎn)品,很多業(yè)者都想嘗試,測試多個新產(chǎn)品的效果,看新產(chǎn)品的潛力哪個最好。這是目前最常見的常規(guī)測試。

    18%的業(yè)者在定期陳列階段開始普及,定期陳列階段尤其是服裝業(yè)者非常重要。

    現(xiàn)在很多服裝業(yè)者通過新的方式獲得了大量的成交,這決定了新的日子是否有好的爆炸。

    越來越多的業(yè)者,特別是淘寶服裝業(yè)者,在產(chǎn)品陳列的前一周商品處于定期陳列的狀態(tài),定期陳列的狀態(tài)開始預(yù)熱商品。

    目前,我們自然搜索和包括推薦流量在內(nèi),定期陳列的商品被切斷。

    定時陳列的商品在自然途徑上無法獲得流量。如果商家想通過定時陳列預(yù)熱來增加陳列當(dāng)天的爆炸力的話,可以通過超推薦進(jìn)行定時陳列的商品普及。

    70%的業(yè)者反饋新產(chǎn)品面臨的難題是,新產(chǎn)品的流通能力弱。這里的問題是,新產(chǎn)品與爆炸品相比,標(biāo)簽少,陳列時間也非常短,因此在這個流量分配機(jī)制中沒有優(yōu)勢。

    44%的業(yè)者認(rèn)為,除了獲得新產(chǎn)品的流量問題外,最大的問題是不知道如何選擇潛力的新產(chǎn)品。

    對于非標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品,特別是服裝業(yè)者,如何從數(shù)百種陳列產(chǎn)品中選擇潛在的新產(chǎn)品也是一項非常有挑戰(zhàn)性的工作。

    針對這些問題,新產(chǎn)品的普及有解決新產(chǎn)品流通能力弱、選擇潛力新產(chǎn)品的能力。

    超級推薦如何解決新產(chǎn)品普及面臨的問題?

    新產(chǎn)品測定金:我們選擇相同的人,用相同的預(yù)算和相同的時間測定產(chǎn)品的潛力,系統(tǒng)提供的測定金功能保證你測定的產(chǎn)品基數(shù)是相同的人,測定的數(shù)據(jù)更加正確。

    定時陳列,商品分為陳列階段和未陳列階段,在未陳列階段可以設(shè)定定時陳列的狀態(tài),陳列階段是業(yè)者使用的比較多的環(huán)節(jié),包括問題多的情況下,獲得流量困難,轉(zhuǎn)換不好。

    如果28號陳列結(jié)束的話,我們來看看新產(chǎn)品的表現(xiàn)吧。

    加速通道:在新產(chǎn)品陳列的階段,對新產(chǎn)品陳列有加權(quán),不同類別有28-60天的加權(quán)周期,通過OCPC優(yōu)化收藏購買、競爭綠色通道,縮短新產(chǎn)品冷啟動時間,提高短期獲得流量的能力。

    專屬創(chuàng)造力:對新產(chǎn)品有專屬的長圖創(chuàng)造力,自動化新產(chǎn)品的賣點,加強(qiáng)新產(chǎn)品的心理,可以使行業(yè)差異化。你可以選擇在單個產(chǎn)品的詳細(xì)頁面上登錄,也可以選擇在整個新產(chǎn)品的集合頁面上登錄。

    新產(chǎn)品組:產(chǎn)生新產(chǎn)品喜好組,同步行業(yè)新產(chǎn)品組,提高新產(chǎn)品喜好組的滲透率。

    新產(chǎn)品推廣的最佳目標(biāo)是促進(jìn)點擊率,促進(jìn)點擊率的最核心目標(biāo)是讓你的產(chǎn)品獲得更多的流量,流量分配是綜合因素,但點擊率在其中的作用非常大。

    種草人群沉淀:許多新產(chǎn)品的核心玩法是,新產(chǎn)品通過前期種草預(yù)熱進(jìn)行測試,通過新的活動爆炸,召喚前面種草的人們,進(jìn)行收割和成交。

    新關(guān)閉:新產(chǎn)品的成長曲線一目了然,新品種草的人們沉淀,新產(chǎn)品活動爆發(fā)期一鍵營銷。

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