淘寶女包類目如何通過直通車提升投產和轉化?

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女包產品流量大，人群復雜范圍廣。這類產品的難點就是流量大，轉化低，所以給大家分享一下女包這類大流量通過直通車的來提升投產和轉化的案例。

一、店鋪介紹

店鋪主營女士包袋，店鋪主要推廣方式是直通車，日限額400左右。店鋪是老店，但之前未好好打理過，從今年5月份開始注重線上這一塊，剛開始店鋪并流量不多，平均每天流量三四十個，后來6月份流量慢慢多了起來，是因為其中掌柜自己嘗試開了直通車推廣，但是效果不是很好，成交轉化低于行業(yè)平均水平。

二、運營策略

直通車方面：

掌柜之前開直通車，限額200開了不到一個月的時間，所以累積的數(shù)據(jù)不多，只能作為一部分參考，剩余的參考的是店鋪內部的總體數(shù)據(jù)還有行業(yè)近期的表現(xiàn)，與掌柜協(xié)商了限額與推廣寶貝的款和基礎工作做好后，就開始著手直通車的優(yōu)化了。因為產品行業(yè)流量較大，關鍵詞較多，所以前期采取的是一部分大詞加精準長尾詞配合，大詞出價就低一些，精準詞就高一些，再加上部分人群去測試。

具體的操作：

剛剛開始是關鍵詞方面，大詞用的就是女包單肩包之類的詞，精準詞則是產品的核心詞，進而進行的拓展。前期主要是在測試點擊率和收藏加購的情況，來判斷產品主推款是否有潛力繼續(xù)在進行推廣。當質量得分和點擊率穩(wěn)定以后就開始篩選人群，再通過兩周左右的測試以后把沒有轉化的詞降價或者刪掉，測出了比較穩(wěn)定的人群。

從上圖可以看出通過關鍵詞的優(yōu)化，質量得分都在10分，排名也較為靠前，點擊率也是在行業(yè)之上。

人群方面也是通過反復的測試，反復的優(yōu)化最后測出了點擊和轉化和收藏加購等數(shù)據(jù)都比較好的人群來。

接下來就是根據(jù)數(shù)據(jù)每天及一個周期的變化對賬戶進行調整和變動。

賬戶在穩(wěn)步的提升中，可以給大家看一下：

后面掉，一是限額進行了調整，上了一款新品進行測試，二是因為活動前期流量受到了一點影響，但是點擊率來說，是沒有收到很大的影響，平點也是在慢慢的去降低，爭取相同的花費情況下，能引到更多的精準流量進店。

三、運營效果

操作前店鋪流量不多，沒有成交轉化，直通車花費在200左右。平點1塊左右，只燒錢帶來的成交卻不多。

操作后訪客數(shù)增加，支付金額也隨之增加。

帶動了店鋪自然流量的提升情況：

總結

直通車是給店鋪一個精準引流的工具，無論到什么時候，都不能或缺的一個工具，正是因為掌柜意識到了這點，在前期老店重開的時候就立馬想到用直通車引流，但是在掌柜自己嘗試了一個月之后，發(fā)現(xiàn)自己技術有限，所以找到我們專業(yè)的開車，幫助其恢復提升流量和轉化。掌柜的這個意識就明智，不管店鋪處于何時直通車是必備的工具之一，現(xiàn)在店鋪流量慢慢起來了，直通車也會逐漸增加投入，在引流的同時能夠兼顧轉化和投產?？赡苡行┬〉杲洕鷮嵙]有這么多，或是基礎不夠，而選擇放棄這種方式起來的機會，之后在想做好，恐怕要付出比現(xiàn)在百倍千倍的精力和花費。

對于這種大流量的類目產品來說，精準引流是很重要的，流量大且復雜，而且多以女性買家為主，如果遇到困難選擇癥的買家就更糾結了，所以一定要人群精準，這樣能減小咱產品被垃圾流量點擊的幾率。慢慢去縮減人群，保證流量的精準性，直通車會越來越好的，店鋪也會得到想要的提升。

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